Directeur Pays Suisse

ServiceNow recrute un(e) Directeur Pays Suisse a Zurich.

ServiceNow, pionnier en automatisation, transforme le travail avec l'IA.
Tâches
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Diriger les ventes pour stimuler la croissance dans la région.
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Élaborer des stratégies de vente alignées sur les objectifs.
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Développer et encadrer une équipe de vente performante.
Compétences
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Expérience en intégration de l'IA dans les processus de activite.
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Compétences en négociation et présentation à C-Level.
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Capacité à bâtir des relations stratégiques à long terme.
Description de l'societe
Tout a commencé lorsque l'ingénieur Fred Luddy a écrit un code qui automatisait une tâche fastidieuse pour sa collègue, Phyllis. Elle a versé des larmes de joie. Ce moment a inspiré Fred à créer une entreprise capable de faire cela pour tout le monde—libérant les gens des tâches répétitives afin qu'ils puissent se concentrer sur un profession significatif. Aujourd'hui, ServiceNow est la tour de contrôle IA pour la réinvention des entreprises. Notre plateforme IA ServiceNow rassemble toute IA, toutes données et tout flux de metier—aidant 85 % du Fortune 500® à travailler plus intelligemment, plus rapidement et mieux. Nous construisons une culture native IA où technologie et talents sont irrésistibles ensemble. Et ce n'est que le début.
Rejoignez-nous pour mettre l'IA au service des personnes.
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Description du poste
Ce que vous ferez dans ce rôle :
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Diriger les responsables des ventes et les commerciaux directs pour stimuler une croissance rapide des nouvelles ventes dans la région
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Définir la stratégie commerciale pour la région en alignement avec le plan et en coordination avec les opérations commerciales pour un Go-To-Market efficace, incluant la compréhension du paysage concurrentiel, la présence et la force dans la région
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Participer activement à la planification territoriale, au développement des relations et des opportunités, et stimuler le chiffre d'affaires en soutenant et assistant les équipes de terrain dans la conclusion des opportunités
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Recruter, coacher et encadrer les membres de l'équipe pour atteindre l'excellence
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Développer les territoires et les quotas pour l'équipe commerciale et communiquer efficacement pour définir les attentes de performance au sein de l'équipe
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Gérer et rapporter des prévisions et un pipeline précis à l'entreprise
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Atteindre les objectifs annuels de vente sur une base trimestrielle et annuelle est requis
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Participer et s'aligner efficacement lors des réunions au niveau C afin de bien comprendre les besoins commerciaux des clients
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Établir des relations de travail efficaces avec le conseil en solutions, les unités commerciales, les services professionnels, le marketing, notre communauté de partenaires et l'équipe de direction de ServiceNow
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Gérer indirectement notre équipe de ventes digitales, y compris les équipes de développement commercial et de ventes internes.
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Conserver et développer la base de clients existante avec des activités régulières d'engagement non commerciales pour offrir une excellente expérience client
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Démontrer une cadence opérationnelle pour faire de l'équipe commerciale le moteur des nouveaux clients et des nouvelles affaires.
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Promouvoir et soutenir les équipes en début de carrière, aidant à développer et faire progresser nos talents au sein de notre organisation commerciale étendue.
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Collaborer avec l'équipe de direction régionale élargie pour promouvoir la culture et le succès commercial – contribuer à la stratégie, à la planification et aux décisions commerciales.
Qualifications
Pour réussir dans ce rôle, vous devez :
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Avoir de l'expérience dans l'utilisation ou la réflexion critique sur l'intégration de l'IA dans les processus de profession, la prise de décision ou la résolution de problèmes. Cela peut inclure l'utilisation d'outils alimentés par l'IA, l'automatisation des flux de travail, l'analyse des insights générés par l'IA ou l'exploration de l'impact potentiel de l'IA sur la fonction ou l'industrie
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Un solide historique de succès dans la vente de nouvelles affaires, incluant des compétences en présentation et négociation au sein de l'industrie et au niveau C
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Un grand succès dans le recrutement, le coaching et la gestion d'une équipe commerciale exceptionnelle
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Une forte pensée stratégique incluant des compétences analytiques et de planification financière pour atteindre et dépasser les quotas et objectifs.
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La responsabilité de rapports CRM précis incluant les prévisions trimestrielles actuelles et futures ainsi que l'inspection des opportunités
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Expérience dans la conduite du processus de vente et dans l'établissement de relations de travail efficaces avec les opérations commerciales
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Capacité à comprendre la "vue d'ensemble" et les moteurs commerciaux autour de l'informatique
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Capacité à construire des relations stratégiques à long terme et au niveau senior
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Capacité à s'adapter et à travailler efficacement dans un environnement en rapide évolution et croissance
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Démontre une forte acuité commerciale et financière
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A construit des équipes commerciales automotivées qui adoptent une culture de collaboration, d'enthousiasme et de dépassement des objectifs
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Encourage et promeut les meilleurs performeurs, développe et coache constamment l'équipe et elle-même, et attribue des notes élevées de manière appropriée
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Relations et réseaux de partenaires éprouvés, et capacité à accroître l'impact des flux de revenus et le développement territorial via l'écosystème partenaire
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Responsabilité de la conduite d'activités réussies de génération de pipeline développées par le marketing ou la communauté partenaire
Informations supplémentaires
Personas de travail
Nous abordons notre monde du travail distribué avec flexibilité et confiance. Les personas de emploi (flexible, à distance ou présence requise au bureau) sont des catégories attribuées aux employés de ServiceNow selon la nature de leur travail et leur lieu de profession assigné.
En savoir plus ici
. Pour déterminer l'éligibilité à un persona de metier, ServiceNow peut confirmer la distance entre votre résidence principale et le bureau ServiceNow le plus proche en utilisant un service tiers.
Employeur garantissant l'égalité des chances
ServiceNow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, croyance, religion, sexe, orientation sexuelle, origine nationale ou nationalité, ascendance, âge, handicap, identité ou expression de genre, état civil, statut de vétéran, ou toute autre catégorie protégée par la loi. De plus, tous les candidats qualifiés ayant des antécédents judiciaires seront considérés conformément aux exigences légales.
Aménagements
Nous nous efforçons de créer une expérience accessible et inclusive pour tous les candidats. Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pour compléter une partie du processus de candidature, ou si vous ne pouvez pas utiliser cette candidature en ligne et avez besoin d'une méthode alternative pour postuler, veuillez contacter
globaltalentss@servicenow.com
pour assistance.
Réglementations sur le contrôle des exportations
Pour les postes nécessitant l'accès à une technologie contrôlée soumise aux réglementations sur le contrôle des exportations, y compris les réglementations américaines sur l'administration des exportations (EAR), ServiceNow peut être tenu d'obtenir une approbation de contrôle des exportations des autorités gouvernementales pour certaines personnes. Tout emploi est conditionné à l'obtention par ServiceNow de toute licence d'exportation ou autre approbation requise par les autorités compétentes en matière de contrôle des exportations.
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