Abbott AG

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    "title": "Responsable Formation Commerciale Autriche & Suisse (h/f/d)",
    "description": "DESCRIPTION DU POSTE :\nAbbott est un leader mondial de la santé, créant des avancées scientifiques pour améliorer la\nsanté des personnes. Nous sommes toujours\ntournés vers\nl'avenir, anticipant les changements\ndans la science médicale et la\ntechnologie.\nResponsable Formation Commerciale Autriche & Suisse (h/f/d)\nCe poste est basé sur le terrain et travaille au sein de la\ndivision Soins du Diabète,\noù nous aidons les personnes diabétiques à gérer leur santé grâce à des produits révolutionnaires qui fournissent des données\nprécises\npour prendre des décisions mieux informées.\nL'Opportunité\n• Développement et mise en œuvre de la stratégie de formation : formation et/ou développement et organisation des formations pour l'organisation commerciale en Autriche et en Suisse sur les produits, méthodologies de vente, tendances de traitement et études dans le domaine thérapeutique de la diabétologie\n• Le poste relève du Directeur Général Autriche & Suisse, Partenariats Stratégiques DACH pour Abbott Diabetes Care\nPrincipales Responsabilités\n• Responsable du développement et de la mise en œuvre de la stratégie de formation de la division Soins du Diabète en Autriche et en Suisse\n• Alignement de la stratégie de formation avec l'équipe de direction commerciale ainsi qu'avec l'organisation de formation EMEA\n• Identification des besoins de formation au sein de l'organisation commerciale\n• Développement des cursus de formation en fonction des besoins identifiés en utilisant des méthodologies et systèmes de formation pour adultes à la pointe\n• Organisation de formations virtuelles ainsi que présentielles\n• Animation des sessions de formation, virtuelles et présentielles, en tenant compte des niveaux de connaissance et des capacités linguistiques des stagiaires\n• Réalisation de contrôles réguliers des connaissances incluant la mise en place de boucles de rétroaction sur les formations dispensées\nQualifications :\n• Expérience avérée en formation pour adultes au sein d'une organisation commerciale\n• Très bonnes compétences linguistiques en allemand, français et anglais\n• Diplôme universitaire ou formation exécutive comparable en formation pour adultes et/ou coaching\n• Au moins\n5 ans d'expérience professionnelle pertinente dans l'industrie pharmaceutique / technologie médicale\n• Compétences et expérience dans l'utilisation d'outils de formation modernes\n• Excellentes compétences en communication et négociation combinées à un travail d'équipe transversal\n• Expérience professionnelle pertinente en formation pour adultes et/ou coaching\n• Une expérience avec Allego est un plus\n• Expérience avérée dans l'utilisation de méthodes de formation modernes (y compris mais sans s'y limiter : webinaires, podcasts, vidéo à la demande, quiz virtuels, etc.)\n• Capacité à voyager de manière flexible principalement\nen Europe pour au moins 30 % du temps\nSuivez vos aspirations professionnelles chez Abbott pour des opportunités diverses avec une entreprise qui\npeut vous aider à\nconstruire votre avenir\net vivre votre meilleure vie\n. Abbott est un employeur garantissant l'égalité des chances, engagé en faveur de la diversité des employés.\nNous vous demandons de comprendre que nous ne considérons que les candidatures en ligne via notre portail de candidature en ligne. Les candidatures par e-mail ou courrier ne peuvent pas être traitées. Les documents originaux ne seront pas retournés.\nConnectez-vous avec nous sur\nwww.abbott.com\n,\nsur\nLinkedIn\nà\nhttps://www.linkedin.com/company/abbott-/\nLe salaire de base pour ce poste est\nN/A\nDans certains lieux, la fourchette salariale peut varier par rapport à celle affichée.\nFAMILLE DE MÉTIERS :\nSoutien & Administration des Ventes\nDIVISION :\nADC Soins du Diabète\nEMPLACEMENT :\nSuisse > Baar : Neuhofstrasse 23\nEMPLACEMENTS SUPPLÉMENTAIRES :\nHORAIRES DE TRAVAIL :\nStandard\nDÉPLACEMENTS :\nOui, 25 % du temps\nSURVEILLANCE MÉDICALE :\nNon applicable\nACTIVITÉS DE TRAVAIL SIGNIFICATIVES :\nNon applicable",
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    "title": "Responsable de Territoire Insuffisance Cardiaque/CardioMEMS - Suisse alémanique",
    "description": "DESCRIPTION DU POSTE :\nÀ propos d'Abbott\nAbbott est un leader mondial des soins de santé, créant des avancées scientifiques pour améliorer la santé des personnes. Nous regardons toujours vers l'avenir, anticipant les évolutions de la science médicale et de la technologie.\nDans le secteur de l'insuffisance cardiaque (IC) d'Abbott,\nnous développons\ndes solutions pour\ndiagnostiquer, surveiller et\ngérer l'insuffisance cardiaque, permettant aux patients de restaurer leur santé et de reprendre leur vie.\nLa division Insuffisance Cardiaque d'Abbott en Suisse recherche un\nResponsable de Territoire Insuffisance Cardiaque/CardioMEMS - Suisse alémanique\nbasé à domicile, idéalement situé dans le territoire assigné en\nSuisse\nL'Opportunité\nLe Responsable de Territoire est chargé de stimuler la croissance durable de l'activité Insuffisance Cardiaque d'Abbott par l'expansion de l'adoption de la thérapie CardioMEMS, le développement des réseaux d'implantation et de référence, ainsi que l'optimisation des parcours de surveillance à distance des patients sur le territoire. Ce rôle se concentre sur l'augmentation de l'adoption de la thérapie, la construction d'écosystèmes de référence solides et l'intégration de solutions de surveillance numérique dans la pratique clinique. En travaillant étroitement avec les parties prenantes des milieux hospitaliers et ambulatoires, le Responsable de Territoire positionnera Abbott comme un partenaire de confiance dans la gestion de l'insuffisance cardiaque tout en assurant la croissance commerciale et en améliorant l'accès des patients aux thérapies innovantes.\nVos Missions\nAgissant de manière autonome dans votre territoire, vous serez responsable d'atteindre les objectifs de vente par la croissance du volume, l'activation de nouveaux comptes et l'expansion de l'utilisation de CardioMEMS.\nVous développerez et exécuterez des plans territoriaux et de comptes complets axés sur l'augmentation de l'adoption de la thérapie CardioMEMS et des solutions de surveillance à distance.\nVous établirez et maintiendrez des relations solides avec les cardiologues spécialisés en insuffisance cardiaque, les cliniques d'insuffisance cardiaque, les administrateurs hospitaliers et autres parties prenantes clés.\nVous dirigerez les discussions sur les prix, les contrats et la valeur avec les clients tout en identifiant des opportunités d'expansion des affaires existantes.\nVous favoriserez l'adoption de la thérapie dans les centres d'implantation existants et les cliniques d'insuffisance cardiaque tout en identifiant et développant de nouveaux comptes à fort potentiel.\nVous développerez et étendrez les réseaux de référence dans les milieux communautaires et hospitaliers, en impliquant les médecins référents et les cliniques d'insuffisance cardiaque pour améliorer l'accès des patients.\nVous cartographierez, optimiserez et soutiendrez les parcours patients permettant une identification, une surveillance et une gestion plus précoces des patients insuffisants cardiaques.\nVous collaborerez avec les parties prenantes cliniques et non cliniques pour élaborer des business cases soutenant l'introduction et la mise en œuvre du service CardioMEMS.\nVous analyserez les opportunités de marché, les populations de patients et les lacunes thérapeutiques pour identifier des opportunités stratégiques de croissance sur le territoire.\nVous dispenserez des formations cliniques, des formations produits et des programmes de sensibilisation à la thérapie aux professionnels de santé et soutiendrez les initiatives d'éducation entre pairs.\nVous soutiendrez les procédures et la mise en œuvre de la thérapie, assurant l'intégration réussie de CardioMEMS dans les flux de travail et parcours de soins des cliniques d'insuffisance cardiaque.\nVous fournirez un support technique, clinique et opérationnel continu aux clients et permettrez aux cliniciens d'exploiter les données hémodynamiques pour une gestion optimisée des patients.\nVous collaborerez étroitement avec les équipes Marketing, Clinique et Digital pour exécuter les campagnes, programmes éducatifs, lancements de produits et initiatives de développement de marché.\nVous maintiendrez une gestion précise du pipeline, des prévisions, des rapports CRM et veillerez au respect des politiques de l'entreprise et des exigences réglementaires.\nVous représenterez Abbott lors des réunions clients, ateliers scientifiques, événements éducatifs et congrès nationaux et internationaux pertinents.\nQualifications Requises\nDiplôme de licence en commerce, sciences de la vie, ingénierie ou domaine connexe.\nExpérience avérée dans la vente de dispositifs médicaux, soins de santé ou cardiovasculaires.\nUne expérience en gestion de l'insuffisance cardiaque, thérapies cardiovasculaires ou solutions de surveillance à distance est préférée.\nHistorique démontré de succès dans la promotion de l'adoption de thérapies",
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    "description": "DESCRIPTION DU POSTE :\nÀ propos d'Abbott\nAbbott est un leader mondial des soins de santé, créant des avancées scientifiques pour améliorer la santé des personnes. Nous regardons toujours vers l'avenir, anticipant les évolutions de la science médicale et de la technologie.\nMission de l'activité Structural Heart :\nNotre objectif commercial est de restaurer la santé et d'améliorer la qualité de vie grâce à la conception et à la fourniture de dispositifs et de solutions de gestion pour le traitement des maladies cardiaques structurelles.\nLa division Structural Heart d'Abbott en Suisse recherche un\nResponsable Pays Structural Heart Suisse\nbasé en\nSuisse\nL'opportunité\nLe Responsable Pays Structural Heart Suisse est chargé de maximiser la croissance du chiffre d'affaires, la rentabilité et la pénétration du marché pour l'activité Structural Heart d'Abbott en Suisse. Ce rôle de leadership détient la responsabilité du compte de résultat national et est responsable de la performance commerciale globale, de la gestion des dépenses opérationnelles conformément aux attentes budgétaires, et de la direction d'une organisation commerciale performante.\nLe Responsable Pays développera et exécutera des plans stratégiques de croissance, renforcera les relations avec les clients clés et les parties prenantes du secteur de la santé, et garantira l'excellence organisationnelle grâce à un leadership efficace, au développement des talents et à l'exécution opérationnelle. En collaboration étroite avec les partenaires régionaux et mondiaux, cette personne positionnera Abbott comme le partenaire de choix dans les thérapies Structural Heart tout en maintenant les plus hauts standards de conformité, d'éthique et d'orientation patient.\nVos missions\nDévelopper et exécuter les plans d'affaires nationaux visant à atteindre la croissance des ventes, les objectifs de rentabilité et l'expansion de la part de marché.\nÉtablir des objectifs de vente basés sur les opportunités du marché, les besoins des clients et les priorités stratégiques.\nDéfinir et mettre en œuvre des stratégies de vente et des plans tactiques pour maximiser la pénétration du marché à travers le portefeuille Structural Heart.\nGérer tous les aspects du compte de résultat national, en assurant l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de dépenses.\nSurveiller les dépenses SG&A et les coûts variables de vente pour optimiser la performance commerciale et les marges bénéficiaires.\nIdentifier, évaluer et capitaliser sur les opportunités de marché tout en gérant proactivement les risques commerciaux.\nConstruire, diriger, coacher et développer une équipe performante qui atteint régulièrement les plans opérationnels et les objectifs stratégiques.\nPromouvoir une culture de responsabilité, de collaboration, d'amélioration continue et d'orientation client.\nÉtablir et maintenir des relations solides avec les médecins, les administrateurs hospitaliers, les parties prenantes du secteur de la santé, les leaders d'opinion clés et les organisations professionnelles.\nAssurer qu'Abbott maintienne une forte présence et une bonne réputation sur le marché suisse Structural Heart.\nCollaborer avec les parties prenantes régionales et mondiales pour aligner l'exécution locale avec les stratégies commerciales globales.\nOptimiser l'allocation des ressources et l'efficacité organisationnelle pour maximiser la performance commerciale.\nPrendre des mesures proactives pour améliorer l'efficacité opérationnelle et minimiser les coûts inutiles.\nGarantir la conformité totale avec les politiques d'Abbott, les normes de qualité, les réglementations industrielles et les exigences légales locales.\nÊtre un modèle des valeurs d'Abbott et du Code de conduite dans toutes les interactions commerciales.\nReprésenter Abbott lors des réunions clients, événements industriels, congrès scientifiques et forums professionnels.\nQualifications requises\nDiplôme de licence en sciences de la vie, santé, ingénierie, commerce ou domaine connexe.\nExpérience significative en leadership commercial dans le secteur des dispositifs médicaux, de la santé, cardiovasculaire ou industrie connexe.\nExpérience démontrée dans la gestion de la croissance du chiffre d'affaires et de la performance commerciale dans un environnement de santé complexe.\nAntécédents prouvés dans le développement et l'exécution de stratégies de vente et de plans commerciaux réussis.\nExpérience en leadership, coaching et développement d'équipes commerciales performantes.\nSolides compétences analytiques avec la capacité d'évaluer la dynamique du marché, d'identifier les opportunités et de gérer les risques.\nExcellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles avec la capacité d'influencer les parties prenantes à tous les niveaux.\nFortes capacités de\ncréation de relations\net expérience en leade",
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