Boehringer Ingelheim (Schweiz) GmbH

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    "title": "Medical Sales Representative (Region Bern / deutschsprachiges Wallis), (m/f/d) -100%",
    "description": "Poste\nEn tant que représentant terrain dans le domaine thérapeutique Cardio-Rénal-Métabolisme (CRM), vous êtes responsable des ventes pour Berne et ses environs ainsi qu'une partie du Valais germanophone. Votre mission est d'améliorer la performance grâce à une compréhension approfondie des clients, une planification stratégique et des interactions efficaces et personnalisées – toujours en accord avec la réputation positive, les valeurs et les normes éthiques de Boehringer Ingelheim.\nTâches\nResponsabilité territoriale & mise en œuvre stratégique\n•\nAugmentation de la performance des ventes (DOTs et CHF) par la mise en œuvre de stratégies produits et d'entreprise adaptées à votre territoire.\n•\nResponsabilité des résultats de votre territoire grâce à une planification ciblée, une mise en œuvre disciplinée et une optimisation continue.\nInteraction client excellente\n•\nApproche de nos divers groupes de clients (principalement médecins généralistes, spécialistes en cabinet ainsi que médecins hospitaliers régionaux) via un modèle d'interaction client hybride, basé sur une compréhension approfondie de leurs besoins et facteurs décisionnels.\n•\nInteractions individuelles et\norientées performance\nqui instaurent la confiance et génèrent un impact commercial.\nPlanification territoriale & analyse de performance\n•\nAnalyse mensuelle de la performance territoriale et par secteur pour identifier opportunités et défis.\n•\nDéveloppement et mise en œuvre de plans d'action/mesures pour combler les lacunes et accélérer la croissance.\nOutils digitaux & reporting\n•\nUtilisation efficace des outils digitaux pour planifier, réaliser et analyser les interactions clients et les performances des entretiens.\n•\nSaisie en temps utile des informations pertinentes dans les processus internes pour améliorer la compréhension du marché et les stratégies de mise sur le marché.\nCollaboration interdisciplinaire\n•\nCollaboration étroite avec les KAM, MSL et autres parties prenantes pour assurer une approche client coordonnée et efficace.\n•\nTransmission d'insights clients exploitables aux DSM, équipes marketing et médicales pour soutenir les décisions stratégiques (INCAPs).\nInteraction scientifique & formation continue\n•\nIdentification des besoins clients et développement de concepts de formation et d'interaction pour cabinets et spécialistes en accord avec la stratégie territoriale.\n•\nParticipation à des congrès et conférences pertinents avec un plan d'interaction clair avant, pendant et après l'événement.\nComportement professionnel & éthique\n•\nReprésentation de Boehringer Ingelheim avec professionnalisme et intégrité.\n•\nRespect des normes de conformité et des formations ainsi que contribution à une forte réputation d'entreprise.\nExigences\n•\nFormation dans le domaine de la santé ou dans un domaine commercial avec un fort accent sur le marketing, la vente et la gestion de comptes est indispensable.\n•\nCertification en tant que conseiller pharmaceutique SHQA souhaitée.\n•\nExpérience avérée dans la vente pharmaceutique ou dans un rôle client similaire ; expérience en vente hospitalière et gestion de comptes clés est un avantage.\n•\nCompréhension approfondie du système de santé suisse et de ses principaux acteurs, y compris les cabinets communautaires, les réseaux de professionnels de santé et les structures régionales de soins.\n•\nGestion réussie des clients et des comptes ainsi que construction de relations durables et de confiance.\n•\nCompétence en interaction multicanale, y compris plateformes digitales (Veeva, Power BI, Salesforce), detailing à distance (S2S) et modèles hybrides.\n•\nCompétences digitales, y compris l'utilisation de Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word).\n•\nExcellentes compétences en communication, vente et négociation avec une mentalité orientée performance.\n•\nGrande conscience de la conformité et engagement envers les normes éthiques.\n•\nMaîtrise de l'allemand, l'anglais et des connaissances en français sont un atout.\nAvantages\n•\nModèles de travail flexibles : télétravail et horaires flexibles, selon le département et le poste. Beaucoup de possibilités s'offrent à vous. Étant donné qu'il s'agit d'un poste terrain, les horaires de bureau sont possibles tant en entreprise qu'en télétravail, en accord avec le responsable et selon les exigences du poste.\n•\nApprentissage & développement : nombreuses possibilités de formation et de développement pour votre croissance personnelle et professionnelle. Car on n'arrête jamais d'apprendre.\n•\nPackage de rémunération attractif et compétitif incluant un bonus basé sur la performance.\n•\nTerritoire de vente fixe avec peu de déplacements et peu de nuitées.\n•\nSoutien à la santé mentale (Programme d'assistance aux employés [EAP], coaching).\n•\nEnvironnement de travail collaboratif avec un fort soutien de l'équipe, même p",
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