Lyreco Switzerland AG

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    "description": "Perfektion, Leidenschaft, Respekt, Agilität\n- Lyreco ist Marktführer in Europa und weltweit der drittgrösste Vertreiber von Produkten und Dienstleistungen rund um den Arbeitsplatz im B2B-Bereich. Dank unserem internationalen Netzwerk in 42 Ländern auf vier Kontinenten bieten wir unseren Kunden eine hochwertige und vielfältige Auswahl an Produkten.\nAllein in der Schweiz tragen über 550 motivierte Mitarbeitende dazu bei, Ihren Arbeitsalltag so einfach wie möglich zu gestalten. Unser Service reicht von der einfachen Produktberatung bis hin zu umfassenden One-Stop-Solutions.\nBid Executive (m/w/d) 100%\nArbeitsort: Dietikon / Homeoffice\nDeine Mission:\nIn dieser anspruchsvollen und wichtigen Tätigkeit bist Du mitverantwortlich für die Bereiche Offerten sowie das Artikel-Matching und Artikel-Quoting für unsere Corporate Account und Mid-Market Kunden. Du stellst sicher, dass Anfragen präzise bewertet, passende Artikel identifiziert und wettbewerbsfähige Angebot erstellt werden.\nWas du bei uns bewegen kannst:\nIdentifizierung von passenden Artikeln und Produktsortimenten (Artikel-Matching)\nErstellen von wettbewerbsfähigen Angeboten für unsere Sales Teams (Artikel-Quoting)\nBearbeiten von lokalen und internationalen Anfragen\nInterne Verantwortung für das Controlling-File (verwalten, führen, à jour halten)\nInternes Nachfassen der Angebote und protokollieren der aktuellen Status\nAktive Mitarbeit bei Gross-Ausschreibungen\nAktive Teilnahme an internen Hall of Tenders (HoT) sowie De-Briefings\nVerantwortung für den elektronischen Posteingang\nStetige Optimierung und Entwicklung der internen Templates\nZentrale Schnittstelle zu allen involvierten Abteilungen\nÜberwachung und Einhaltung vom Zeitmanagement (Service Levels)\nMitarbeit bei den Kundenimplementierungen\nDeine Erfolge:\nAbgeschlossene Kaufmännische Ausbildung\nOrganisatorische, kommunikative sowie analytische Fähigkeiten\nDigitale Affinität, stark im Word, sehr stark im Excel\nGewohnt, in dynamischen Zeiten effizient und effektiv zu arbeiten\nLösungs-, kunden- und serviceorientiert\nMuttersprache Deutsch, Französisch und Englisch von Vorteil\nAuf das kannst du dich freuen:\nMenschenzentrierte Multi-Kultur und familiäres Umfeld\nWir sind per Du, weshalb wir dich ebenfalls respektvoll per Du ansprechen\nErfolge feiern wir gerne ausgelassen mit Partys und Apéros\nWir sind «Anpacker» und haben kurze Entscheidungswege\nIn 5 Wochen Ferien kannst du ausspannen und die Seele baumeln lassen. Bist du >50 sogar 6 Wochen\nDeine Weiterbildung und stetige Entwicklung sind uns wichtig und wir unterstützen dich finanziell\nViele weitere spannende Fringe Benefits zum Entdecken\nHaben wir dich begeistert? Wir brauchen kein Motivationsschreiben von dir. Wir freuen uns dich persönlich kennenzulernen.\nHast du Fragen? Du kannst diese gerne an Vanessa oder an deine zukünftige Führungskraft Marc unter\nE-Mail schreiben\nstellen. Bitte bewerbe dich via unserem Online-Tool, ansonsten können wir aus Datenschutzgründen deine Bewerbung nicht berücksichtigen.\nLyreco\nVanessa Broggi",
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    "description": "Poste a pourvoir : Responsable des Ventes Comptes Entreprises Lyreco Coffee Solutions (LCS) (h/f) 100% -- Dietikon ZH -- Lyreco Switzerland AG.\n\nNous veillons à ce que le travail fonctionne – chaque jour.\nLyreco soutient les entreprises avec des solutions de lieu de travail simples, fiables et durables – allant des fournitures de bureau, hygiène & nettoyage, aux équipements de protection, jusqu’au café et à la restauration de pause. En tant que partie d’un groupe international établi présent dans plus de 42 pays, nous allions stabilité et marge de manœuvre entrepreneuriale au niveau local.\nNous sommes fiers d’un succès centenaire, mais nous ne nous reposons pas sur nos lauriers. Avec plus de 530 collaborateurs en Suisse, nous sommes en voyage, nous réinventant constamment et faisant avancer nos idées.\nResponsable des Ventes Comptes Entreprises Lyreco Coffee Solutions (LCS) (h/f) 100%\nLieu de travail : Dietikon / télétravail\nTa mission :\nTu assumes la responsabilité globale du développement de notre activité grands comptes Lyreco Coffee Solutions (LCS) (Comptes Entreprises). Avec ton équipe de 9 commerciaux, tu développes notre position sur le marché et propulses la croissance de nos solutions intégrées café, boissons et lieu de travail sur le marché suisse. Tu gères le budget, les ressources et les\nactivités commerciales,\nveilles à dépasser les objectifs fixés et travailles en étroite collaboration avec ta hiérarchie et les ressources humaines pour les décisions stratégiques, financières et de personnel.\nTes tâches :\n• Tu assumes la responsabilité globale du chiffre d’affaires, de la rentabilité, des ventes et de la croissance durable de Lyreco Coffee Solutions incluant les Coffee Operating Services (COS) dans le\nsecteur des comptes entreprises.\n• Avec ton équipe, tu conquiers de nouveaux clients ciblés, construis un pipeline de ventes durable et propulses la croissance à un rythme soutenu.\n• Tu développes des clients stratégiques par du cross- et up-selling ciblé ainsi que des\nstratégies de développement client\nà long terme.\n• Tu assures une gestion professionnelle des opportunités, du pipeline et des prévisions ainsi qu’une haute qualité des données CRM.\n• Tu diriges, coaches et développes ton équipe de vente de neuf personnes et encourages une culture commerciale axée sur la performance, la croissance et l’acquisition de nouveaux clients.\n• Tu construis des relations durables avec les décideurs au niveau C-Level et\nsenior management\net les développes continuellement.\n• Tu pilotes des projets stratégiques et\ntransversaux\nou y participes activement.\n• Tu représentes Lyreco et la division Lyreco Coffee Solutions auprès des clients, partenaires ainsi qu’aux\névénements sectoriels\net réseaux.\nTon profil et tes réussites :\n• Diplôme en gestion d’entreprise, ventes, marketing ou formation équivalente.\n• Expérience significative en management et vente B2B, idéalement en gestion de comptes entreprises ou\nkey account management;\nexpérience managériale requise.\n• Succès avérés dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de relations clients stratégiques.\n• Expérience en vente stratégique ainsi qu’en gestion professionnelle des pipelines de vente, prévisions et systèmes CRM.\n• Compréhension approfondie des solutions à forte valeur ajoutée et du développement de concepts clients personnalisés.\n• Présentation convaincante ainsi que fortes compétences en communication et négociation – y compris au niveau management et C-Level.\n• Grande initiative personnelle, esprit entrepreneurial et forte capacité de mise en œuvre.\n• Très bonnes connaissances en allemand et bonnes connaissances en anglais ; le français est un atout.\nNotre offre :\n• Poste de direction stratégique avec beaucoup de marge de manœuvre et responsabilité entrepreneuriale.\n• Grande autonomie et espace pour ton succès personnel.\n• Équipe motivée, processus décisionnels courts ainsi qu’une culture d’entreprise ouverte, axée sur la performance et centrée sur l’humain.\n• Fonction cadre avec 6 semaines de congés.\n• Avantages sociaux attractifs et caisse de pension solide.\n• Reconnaissance de ta performance via notre programme Very Lyreco People.\n• Soutien temporel et financier pour ton développement professionnel et personnel.\n• Nombreux avantages annexes.\nEs-tu enthousiasmé ? Nous attendons déjà avec impatience tes\ndocuments de candidature !\nDes questions ?\nTu peux les adresser à Laura ou à ton futur responsable Marc à\nch.peopleculture@lyreco.com\n. Merci de postuler via notre outil en ligne, sinon nous ne pourrons malheureusement pas prendre en compte ta candidature pour des raisons de protection des données.\n\nCe poste est a pourvoir rapidement. Candidatez sans tarder.",
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