maz - Die Schweizer Journalistenschule

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    "description": "Nous formons les professionnels des médias. Le MAZ est le centre de compétence suisse leader en journalisme et communication, situé directement à la gare de Lucerne. En tant que fondation soutenue par divers partenaires renommés dans le domaine des médias, nous assurons la formation des débutants professionnels, perfectionnons les professionnels des médias et formons les responsables de la communication et les cadres.\nDans le cadre du développement organisationnel en cours, nous recherchons une personne engagée et autonome en tant que\nResponsable Grands Comptes\nVotre rôle\nEn tant que Responsable Grands Comptes au MAZ, vous développez notre prospection active, notamment pour des offres sur mesure, et la faites évoluer continuellement. Vous identifiez de nouveaux clients et besoins du marché et construisez des relations à long terme. De la première prise de contact à l’offre jusqu’à la conclusion, vous veillez à ce que les besoins des clients se traduisent en commandes concrètes.\nVos responsabilités\n• Prospection de marché :\nVous contactez activement des entreprises, administrations, institutions publiques, entreprises proches de l’État, associations, organisations à but non lucratif, départements de communication et maisons de médias, et gagnez de nouveaux clients.\n• Développement client :\nVous identifiez et qualifiez les prospects, menez des entretiens initiaux et d’analyse des besoins, et construisez, en étroite collaboration avec la CEO, des relations clients durables.\n• Développement d’offres :\nVous traduisez les besoins des clients avec notre Chief Product Officer (CPO) et les responsables d’études en offres de formation adaptées.\n• Offres & conclusions :\nVous élaborez et calculez les offres, effectuez un suivi systématique et remportez de nouvelles commandes ainsi que des commandes répétées.\n• Sales-Funnel & CRM :\nVous mettez en place un entonnoir de vente professionnel, entretenez les données clients et assurez des processus de suivi clairs et contraignants.\n• Retour du marché :\nVous rapportez les informations issues des entretiens clients au MAZ et fournissez ainsi des impulsions importantes pour le développement et le positionnement de nos offres.\n• Service client :\nVous accompagnez les clients du premier contact jusqu’au transfert au CPO, aux responsables d’études et à l’administration, garantissant une expérience client cohérente.\nCe que vous apportez\n1. Vente & développement client\n• Expérience B2B :\nVous disposez de plusieurs années d’expérience dans la vente B2B, le développement commercial, le key account management ou le développement client proche du conseil, idéalement dans le secteur des médias et de la communication.\n• Compétence en conseil :\nVous identifiez les besoins des clients, les structurez et développez avec nos spécialistes des solutions concrètes.\n• Gestion des relations :\nVous savez comment construire, entretenir et développer des relations clients à long terme.\n• Force de conclusion :\nVous aimez la prospection active, suivez les offres de manière conséquente et vous basez sur des résultats mesurables.\n2. Compréhension du marché & des offres\n• Formation continue & communication :\nVous vous intéressez à des thèmes tels que le journalisme, la communication, l’IA, la compétence médiatique, la compétence de présentation et la formation continue.\n• Pensée conceptuelle :\nVous pouvez traduire les besoins des clients en offres adaptées et travaillez étroitement avec les spécialistes internes.\n• Processus de vente :\nUne expérience avec le CRM, le sales-funnel, la gestion de pipeline et le suivi systématique des offres est un avantage.\n• Communication :\nVous communiquez avec assurance à l’écrit et à l’oral et rédigez des offres, documents d’offre et correspondances clients convaincants.\n3. Personnalité\n• Orientation client :\nVous avez une forte compréhension du service et vous présentez avec assurance auprès des directions, des RH, des responsables communication et des institutions publiques.\n• Esprit entrepreneurial :\nVous reconnaissez les opportunités, approchez activement les clients potentiels et prenez plaisir à développer de nouveaux marchés.\n• Fiabilité :\nVous travaillez de manière autonome, structurée et persévérante et gardez votre pipeline en vue.\n• Esprit d’équipe :\nVous travaillez étroitement avec la CEO, le CPO, les responsables d’études, le marketing, l’administration et d’autres spécialistes et considérez la vente comme une tâche commune.\nCe que nous vous offrons\n• La possibilité de contribuer activement à la mise en place et à la professionnalisation de la prospection du MAZ.\n• Une grande marge de manœuvre à l’interface de la vente, de la formation continue, du journalisme et de la communication.\n• Un large réseau composé de médias, entreprises, administrations et institutions publiques.",
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    "description": "Wir machen Medienmachende. Das MAZ ist das führende Schweizer Kompetenzzentrum für Journalismus und Kommunikation direkt beim Bahnhof Luzern. Als Stiftung, unterstützt durch verschiedene namhafte Träger im Medienbereich, sorgen wir für die Ausbildung von Berufseinsteigerinnen und Berufseinsteigern, bilden Medienschaffende weiter und trainieren Kommunikationsverantwortliche und Führungskräfte.\nWir suchen ab sofort oder nach Vereinbarung eine engagierte Person auf\nMandatsbasis\nfür die Mitgestaltung unseres Aus- und Weiterbildungsangebots als\nFACHVERANTWORTLICHE:R Rhetorik und Moderation (30-50%)\nDeine Rolle\nDu übernimmst am MAZ die fachliche Verantwortung für die Weiterbildung in Rhetorik, Moderation und Auftritt. Im Zentrum steht die Betreuung und Weiterentwicklung des CAS Rhetorik und Moderation sowie weiterer Angebote im Fachbereich. Gemeinsam mit einem Netzwerk aus erfahrenen Dozierenden stellst Du sicher, dass die Angebote fachlich aktuell, didaktisch überzeugend und praxisnah bleiben.\nDeine Kernaufgaben\nAngebotsverantwortung:\nDu betreust den CAS Rhetorik und Moderation sowie weitere Angebote im Fachbereich und entwickelst diese kontinuierlich weiter.\nQualitätssicherung:\nDu stellst die fachliche und didaktische Qualität der Angebote sicher und überprüfst Kursinhalte regelmässig gemeinsam mit dem MAZ.\nAktives Dozieren:\nDu unterrichtest regelmässig selbst in Lehrgängen, Kursen und Firmenangeboten.\nDozierenden-Management:\nDu evaluierst, gewinnst und begleitest Dozierende und pflegst ein Netzwerk aus erfahrenen Expert:innen.\nKursbegleitung:\nDu begleitest die Durchführung der Angebote, bist fachliche Ansprechperson für Dozierende und Teilnehmende und unterstützt bei Prüfungen sowie Leistungsnachweisen.\nMarktentwicklung:\nDu vertrittst den Fachbereich gegen aussen, unterstützt die Bekanntmachung der Angebote und bringst neue Themen sowie Marktbedürfnisse in die Angebotsentwicklung ein.\nDas bringst Du mit\nBühnen- und Medienerfahrung\nLangjährige Praxis\nund Erfahrung als Moderator:in, Rhetoriktrainer:in oder Kommunikationsprofi und hast Dir in diesem Bereich einen Namen gemacht.\nAuftrittskompetenz:\nDu kennst die Anforderungen professioneller Auftritte vor Publikum, Kamera und Mikrofon aus eigener Erfahrung. Du verbindest überzeugendes Auftreten mit glaubwürdiger Kommunikation, sorgfältiger Vorbereitung und einer respektvollen Gesprächsführung.\nDidaktik- und Coachingkompetenz\nDozierendenerfahrung:\nDu verfügst über Erfahrung in der Erwachsenenbildung und über ein breites Repertoire an praxisnahen Übungen und Trainingsmethoden.\nCoachingkompetenz:\nDu unterstützt Menschen dabei, ihre Wirkung, Stimme, Körpersprache und Präsenz gezielt weiterzuentwickeln.\nDigitale Formate:\nDu kennst die Anforderungen heutiger Auftritte – von klassischen Bühnen über Podcasts bis zu Videoformaten und Social Media.\nZusammenarbeit:\nDu arbeitest gerne mit anderen Dozierenden zusammen und entwickelst Angebote gemeinsam mit dem MAZ weiter.\nWas wir bieten\nDie Möglichkeit, die Weiterbildung in Rhetorik, Moderation und Auftritt in der Schweizer Medien- und Kommunikationsbranche mitzugestalten.\nEin breites Netzwerk aus erfahrenen Dozierenden und Persönlichkeiten aus Medien, Kommunikation und Wirtschaft.\nHohe fachliche Gestaltungsfreiheit sowie eine enge Zusammenarbeit mit einem engagierten Team.\nKontakte für weitere Informationen:\nReto Vogt, CPO und Martina Fehr, CEO\nInteressiert? Wir freuen uns auf Deine Onlinebewerbung.",
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