Zühlke Engineering AG

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    "title": "Responsable de compte senior Assurance Suisse",
    "description": "Zühlke Engineering AG ouvre un poste de Responsable de compte senior Assurance Suisse a Schlieren.\n\nFondée en Suisse en 1968, Zühlke appartient à ses partenaires et est présente à travers l'Europe et l'Asie. Nous sommes un partenaire mondial de transformation, avec l'ingénierie et l'innovation dans notre ADN. Nous sommes dignes de confiance pour aider les clients à imaginer et construire leurs entreprises pour l'avenir – pour fonctionner plus intelligemment aujourd'hui tout en s'adaptant aux marchés, clients et communautés de demain. Nos équipes pluridisciplinaires se spécialisent dans la stratégie technologique et l'innovation commerciale, les solutions et applications numériques, ainsi que l'ingénierie des dispositifs et systèmes. Nous excellons dans des domaines complexes et réglementés, notamment la santé et la finance, en reliant stratégie, mise en œuvre technologique et services opérationnels pour aider les clients à devenir des entreprises plus efficaces et résilientes.\nSi vous partagez nos valeurs et souhaitez réaliser le meilleur travail, pour les bonnes raisons, nous pouvons vous offrir la chance de le faire à l'échelle mondiale et de jouer un rôle réel dans la construction de notre parcours passionnant.\nEn tant que Responsable de compte senior Assurance, vous prenez la responsabilité du développement stratégique et de l'évolution des relations clients existantes sur le marché suisse de l'assurance. Votre focus est sur le développement durable de vos comptes, l'identification et la réalisation de nouvelles\nopportunités commerciales\nainsi que l'augmentation ciblée du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la valeur client.\nVous développez les relations clients existantes aux niveaux business, IT et management, identifiez les potentiels de cross- et\nup-selling\net positionnez Zühlke comme un partenaire technologique et de\ntransformation\npertinent pour les assurances. Vous combinez une forte compréhension du secteur de l'assurance avec un bon sens des évolutions technologiques, de la transformation digitale, de l'ingénierie logicielle, des données, de l'IA et des solutions de plateformes modernes.\nCe rôle est principalement axé sur la gestion et la croissance des comptes. Vous prenez en charge les clients existants, développez systématiquement les relations et générez de nouveaux mandats. De plus, vous identifiez et développez sélectivement de nouveaux clients et\nopportunités commerciales\nsur le marché suisse de l'assurance.\nNotre objectif est de renforcer davantage notre présence sur le marché de l'assurance et de positionner Zühlke auprès des clients d'assurance existants et nouveaux comme un partenaire de confiance pour la transformation digitale, technologique et critique pour les affaires.\nVos responsabilités\n• Responsabilité du développement et de l'évolution stratégique des comptes clients existants dans le secteur suisse de l'assurance\n• Identification, développement et réalisation des potentiels de cross-selling et\nup-selling\nau sein des relations clients existantes\n• Développement de nouveaux mandats, opportunités et plans de compte à long terme\n• Construction et entretien de relations solides aux niveaux business, IT et C-Level\n• Utilisation active de votre réseau dans le marché suisse de l'assurance pour développer des\nopportunités commerciales\npertinentes\n• Acquisition sélective de nouveaux clients avec un focus clair sur des comptes d'assurance stratégiquement adaptés\n• Gestion et développement du portefeuille clients et projets en tenant compte du chiffre d'affaires, de la rentabilité, de la valeur client et du succès de la livraison\n• Collaboration étroite avec les équipes internes de delivery, ingénierie, technologie et experts pour développer des solutions convaincantes\n• Identification précoce des besoins clients, des\nprojets de transformation\net des thèmes d'investissement stratégiques\n• Positionnement de Zühlke sur des sujets tels que la transformation digitale, l'ingénierie logicielle, l'IA, les données, le cloud, les plateformes et la modernisation des systèmes critiques pour les affaires\nComment vous créez de l'impact\n• Développer les clients :\nVous comprenez les priorités stratégiques de vos clients et identifiez tôt de nouvelles\nopportunités commerciales.\nGrâce à votre connaissance du secteur et votre proximité client, vous développez des sujets pertinents, rassemblez les bons experts et créez une valeur mesurable pour les clients et Zühlke.\n• Réaliser la croissance des comptes :\nVous élaborez des plans de compte clairs, identifiez les potentiels de cross- et\nup-selling\net conduisez les opportunités de manière structurée tout au long du processus de vente. Vous pensez en termes de\npartenariats clients\nà long terme, pas seulement de projets individuels.\n• Renforcer les relations :\nVous construisez des relations de confiance à différents",
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