Account Executive - Services Gérés & Cloud (a) 100%

Vous aimez conquérir de nouveaux clients, ouvrir des portes au niveau des décideurs et ne souhaitez pas simplement vendre des produits, mais développer des solutions informatiques durables ? Alors nous devrions faire connaissance. Nous recherchons une personnalité commerciale expérimentée qui façonnera activement notre trajectoire de croissance. Dans ce rôle, vous prenez la responsabilité de l'acquisition de nouveaux clients et développez, en collaboration avec nos spécialistes, des solutions autour des
Services Gérés, du Cloud et de l'Externalisation IT
. Votre mission
Vous êtes responsable du processus de vente depuis la première opportunité jusqu'à la conclusion réussie du contrat. •
Vous identifiez et gagnez de nouveaux clients et développez des relations commerciales durables. •
Vous établissez des relations avec les décideurs et les parties prenantes de niveau C et nous positionnez en tant que partenaire IT stratégique. •
Vous comprenez les exigences business et IT et développez, avec le presales et nos spécialistes, des solutions convaincantes. •
Vous gérez des processus de vente complexes depuis le premier contact, en passant par l’offre et la négociation, jusqu’à la conclusion du contrat. •
Vous développez systématiquement votre pipeline et assumez la responsabilité de vos opportunités et objectifs de vente. •
Vous utilisez activement votre réseau, les partenaires, les événements et les communautés pertinentes pour développer de nouvelles opportunités commerciales. •
Vous apportez les retours du marché et des clients dans l’entreprise et travaillez en étroite collaboration avec le portefeuille, le marketing et la livraison. Ce que vous apportez
Ce qui nous intéresse surtout, c’est
ce que vous pouvez accomplir sur le marché
. •
Plusieurs années d’expérience dans la vente B2B IT, idéalement avec les Services Gérés, le Cloud ou l’Externalisation IT
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Expérience avérée dans l’acquisition de nouveaux clients et la conclusion de contrats IT exigeants
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Accès aux décideurs et capacité à établir des relations au niveau C
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Esprit entrepreneurial et plaisir à développer activement un marché
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Compréhension des Services Gérés et des modèles modernes d’exploitation Cloud et IT
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Capacité à traduire des exigences clients complexes en solutions business convaincantes
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Persévérance, initiative personnelle et forte orientation vers la conclusion
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Très bonnes connaissances en allemand et en anglais
Et très important :
Vous êtes un chasseur. Vous n’attendez pas les opportunités, vous les développez. Ce qui nous distingue
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Horaires flexibles avec une semaine de 40 heures et possibilité de temps partiel
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Travail indépendant du lieu ainsi que télétravail ou travail à distance depuis la Suisse possible
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25 jours de congés par an (27 jours à partir de 40 ans / 30 jours à partir de 50 ans)
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13 jours fériés payés et possibilité de congé supplémentaire non payé
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100% de maintien du salaire pour 3 semaines de congé paternité / 16 semaines de congé maternité
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Matériel dernier cri et abonnement téléphone payé incluant une part du smartphone
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Prestations supérieures à la moyenne à la caisse de pension avec 60% à la charge de l’employeur et 40% à la charge de l’employé
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Assurance accident complémentaire privée
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Recharge gratuite de votre véhicule électrique sur les sites de Gerlafingen et Aarau
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Accès à tarif réduit aux offres de fitness et centres de physiothérapie
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Marques pour les employés & avantages au travail
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Wellbeing@Work avec Mario Kart Racing, Silent Room, baby-foot, apéritifs et événements d’équipe
Note pour les recruteurs
Pour ce poste, nous ne considérons que les candidatures directes.