Account Manager B2B Sales - Region Zürich (m/w/d) 100%

Perfection, passion, respect, agilité
- Lyreco est le leader du marché en Europe et le troisième plus grand distributeur mondial de produits et services liés au lieu de travail dans le secteur B2B. Grâce à notre réseau international dans 42 pays sur quatre continents, nous offrons à nos clients une sélection de produits de haute qualité et diversifiée.
Lyreco Suisse est implanté sur le marché suisse depuis 1887. Aujourd’hui, plus de 500 collaborateurs contribuent à rendre la vie professionnelle de nos clients aussi simple que possible. Avec 12 500 produits en stock dans 17 catégories de produits, nous proposons tout ce dont un lieu de travail moderne a besoin - des fournitures de bureau et accessoires informatiques au nettoyage & hygiène, en passant par les équipements de protection individuelle, jusqu’au café, aux collations, aux emballages et aux articles publicitaires personnalisables. Notre assortiment est complété par des services complets et des solutions globales pour le lieu de travail.
Gestionnaire de compte Ventes B2B - Région de Zurich (h/f/d) 100%
Zone d’intervention :
Terrain dans la région de Limmattal et ses environs
Modèle de travail :
Hybride - terrain & télétravail
Ta mission
En tant que gestionnaire de compte Ventes B2B, tu es responsable du succès durable et du développement de ta propre zone de vente.
Tu acquiers de nouveaux clients B2B, développes les relations clients existantes et identifies de manière ciblée de nouveaux potentiels commerciaux. Tu es l’interlocuteur central pour tes clients et développes avec eux des solutions adaptées à leurs besoins individuels.
Tu es principalement chez tes clients sur site et organises ton quotidien professionnel de manière autonome. Pour un soutien technique et des questions approfondies sur les produits, nos spécialistes des différents domaines produits sont à ta disposition.
Avec beaucoup de marge de manœuvre, d’autonomie et une pensée entrepreneuriale, tu développes continuellement ton portefeuille clients et contribues activement à la croissance de Lyreco Suisse.
Ce que tu peux accomplir chez nous
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Vente active de notre large portefeuille de produits et services
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Acquisition ciblée et autonome de nouveaux clients
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Construction, gestion et développement continu de ton propre portefeuille clients B2B
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Identification et exploitation des potentiels de cross-selling et upselling
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Analyse de ton portefeuille clients et mise en œuvre autonome de mesures de vente appropriées
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Préparation, planification, réalisation et suivi autonomes des visites clients
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Conduite de négociations sur les prix, conditions et contrats avec des clients professionnels de petite à moyenne taille
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Développement de solutions individuelles basées sur les besoins et exigences de tes clients
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Entretien actif et développement de relations clients à long terme
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Coordination avec les départements internes et nos spécialistes produits
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Suivi rigoureux et documentation de tes activités clients et opportunités de vente
Ce que tu apportes
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Formation de base achevée dans le domaine commercial, technique ou du commerce de détail
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Expérience professionnelle dans la vente B2B, idéalement sur le terrain
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Goût pour l’acquisition active de nouveaux clients et la construction de relations clients durables
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Forte orientation vers le succès et les objectifs ainsi que le courage de reconnaître et d’exploiter activement les opportunités
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Grand sens de l’initiative, autonomie et sens des responsabilités
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Esprit orienté client et entrepreneurial
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Esprit connecté ainsi qu’une manière de travailler structurée et organisée
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Excellentes compétences en communication et assurance dans le contact avec différents interlocuteurs
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Affinité pour les outils numériques et MS Office ; bonnes connaissances d’Excel
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Résidence dans la région et permis de conduire catégorie B valide
Ce à quoi tu peux t’attendre
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Une activité commerciale autonome et variée avec beaucoup de marge de manœuvre
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Une entreprise internationale avec de fortes racines locales en Suisse
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Voiture de fonction ou indemnité attractive pour ton activité sur le terrain
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Un environnement de travail ouvert, centré sur l’humain et multiculturel
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Une équipe où la collaboration, le soutien mutuel et les succès communs comptent
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Soutien par des spécialistes produits et des départements internes
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5 semaines de congés
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Possibilités individuelles de formation continue et de développement avec soutien financier
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Prestations attrayantes de caisse de pension
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Divers autres avantages sociaux
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Événements d’équipe, apéritifs et activités communes
As-tu des questions ?
Tu peux les adresser à Laura ou à ta future responsable Duygu à l’adresse ch.peopleculture@lyreco.com. Merci de postuler via notre outil en ligne, sinon nous ne pourrons malheureusement pas prendre en compte ta candidature pour des raisons de protection des données.