Account Manager Commercial Printing (100 %)

Description du poste Account Manager Commercial Printing (100 %) à Pfadackerstrasse 10

Account Manager Commercial Printing (100%)Graphax AG, dont le siège social se trouve à Spreitenbach et qui compte huit succursales en Suisse alémanique et romande, emploie environ 190 collaborateurs.
Grâce à notre large gamme de services et à notre équipe d'experts, nous faisons partie des principaux fournisseurs de technologies innovantes dans les domaines de la gestion de contenu d'entreprise, de la gestion de parcs d'imprimantes et des solutions complètes pour le flux de documents numériques et papier sur le marché B2B.
Nos prestations comprennent des offres globales comprenant le conseil, des solutions matérielles et logicielles, des prestations de service ainsi que l'assistance et le support.
Pour la Romandie nous recherchons une personne motivée et indépendante.
Vos responsabilités
Vente active de solutions de Commercial Printing (hardware, software et consulting)Acquisition systématique de nouveaux clients ainsi que développement et suivi du portefeuille existant
Analyse des besoins clients et élaboration de solutions économiquement viablesRéalisation de visites clients (chez le client ou dans le showroom) et présentations de solutions en collaboration avec les Business ConsultantsÉlaboration d’offres commerciales et conduite autonome des négociations jusqu’à la conclusion du contrat, dans le cadre des compétences définies
Responsabilité de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge dans le territoire attribué
Suivi et documentation structurée de toutes les activités commerciales dans le CRMCollaboration étroite avec les équipes internes (Business Consulting, Service, Key Account Management, partenaires)Identification de potentiels Industrial Printing au sein du portefeuille clients existant
Zone géographique : cantons de Fribourg, une partie du nord vaudois, le Valais et la Riviera
Observation continue du marché et de la concurrence
Votre profil
Formation achevée dans l’industrie graphique ou qualification équivalente
Expérience confirmée dans la vente B2B de solutions techniques ou de biens d’investissement
Très bonnes connaissances informatiques et forte affinité avec les systèmes et outils numériques
Solide compréhension des aspects économiques (tarification, marges, calculs)Méthode de travail structurée, autonome et orientée résultats
Aisance relationnelle, sécurité dans la négociation et assurance personnelle
Permis de conduire catégorie BFrançais langue maternelle, bonnes connaissances de l’anglais
Des connaissances en allemand constituent un atout pour la collaboration interne
Notre offre
Fonction commerciale à responsabilités dans le domaine du Commercial Printing
Processus de vente clairs et responsabilités définies
Collaboration avec des Business Consultants spécialisés
Modèle de rémunération orienté performance avec part fixe et variable
Environnement de travail professionnel au sein d’une entreprise solide et établieVéhicule de fonction
Nous avons éveillé votre intérêt et vous souhaitez apporter une contribution précieuse au succès d'une entreprise leader ?
Alors nous nous réjouissons de recevoir votre candidature.
Veuillez postuler exclusivement via notre portail de candidature en ligne.
Pour toute question concernant le poste, veuillez contacter Christophe Jacot-Descombes, Team Lead Sales Commercial Printing, au +41 58 551 12 59.