Gebietsverkaufsleiter Kaffee UK & Nordics 100 %

Gebietsverkaufsleiter Kaffee UK & Skandinavien
Sie konzentrieren sich auf den Ausbau unseres EMEA-Kaffeegeschäfts und übernehmen eine zentrale Rolle bei der Marktentwicklung und Neukundenakquise. Sie werden für Großbritannien und Skandinavien verantwortlich sein und maßgeblich dazu beitragen, die Position der Haco AG als Entwicklungspartner und Hersteller von löslichen Kaffeeprodukten, Private-Label- und OEM-Lösungen weiter zu stärken. Wir suchen einen Vertriebsleiter, der über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz als Jäger verfügt, der Kunden gewinnen und eine Pipeline füllen kann. Dies ist eine Builder-Rolle. Ihre Kunden suchen nach Lösungen für Einzelhandel, Schnellrestaurants, Gastronomie oder Industrieanwendungen. Zu Ihren Produkten gehören lösliche Kaffeeprodukte und flüssige Kaffeekonzentrate. Ihr Arbeitsplatz liegt vorzugsweise innerhalb der Zielmärkte und wird remote verwaltet. Ihre Hauptaufgaben
Auf Basis unserer Strategie, Ihrer Marktkenntnisse und Ihres Netzwerks identifizieren, sprechen und gewinnen Sie potenzielle Kunden. Sie verwalten und betreuen die gewonnenen Konten selbst. Sie sind für den Kunden End-to-End verantwortlich – vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und stellen die fortlaufende Betreuung und Betreuung sicher. Sie bauen eine qualifizierte Pipeline weitgehend aus dem Nichts auf. Basierend auf unserem strategischen Input und den vereinbarten Zielen betreuen Sie den Markt selbstständig, einschließlich Markt- und Wettbewerbsanalysen. Für Ihre Segmente entwickeln Sie gezielte Wachstumsstrategien, erstellen Marktentwicklungspläne, setzen diese um und passen sie bei Bedarf an. Sie arbeiten eng mit internen Abteilungen wie Produktmanagement, Forschung und Entwicklung, Betrieb, Qualität und Lieferkette zusammen. Sie verantworten Umsatz, Umsatz und Deckungsbeitrag innerhalb gemeinsam definierter Leitplanken. Sie definieren in Abstimmung mit der Vertriebsleitung die Konditionen für Ihren Markt. Sie geben Marktsignale wie Wettbewerbsaktivitäten, Käuferbedürfnisse, Preisbenchmarks oder Produktlücken aktiv zurück, um die Geschäftsstrategie anzupassen. Als Teil davon erstellen Sie eine Marktkarte für Ihre Regionen mit Wettbewerb, Kunden, Interessenten und Produktpräferenzen. Sie repräsentieren das Unternehmen auf relevanten Messen, Branchenevents und Kundenevents. Sie gestalten die EMEA-Vertriebsstrategie für den Geschäftsbereich Kaffee aktiv mit. Was Sie mitbringen
Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im internationalen B2B-Umfeld, idealerweise in der Kaffee-, Getränke- oder Lebensmittelindustrie. Erfahrungen in Vending-Unternehmen mit eigenem Produktsortiment oder bei Anbietern von Automatenpulver sind ebenfalls von Vorteil. Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Neukundenakquise sowie im Auf- und Ausbau von Märkten. Erfahrung im Verkauf von Zutatenlösungen für OEM oder Private Label ist von Vorteil. Vorhandenes Netzwerk in der internationalen Kaffeebranche sowie fundierte Marktkenntnisse in den Zielregionen. BWL-Ausbildung oder Studium mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation. Fließendes Englisch auf Verhandlungsniveau; Deutsch und weitere europäische Sprachen sind von Vorteil. Hohes Maß an Eigeninitiative, starkes Abschlussvermögen und unternehmerisches Denken. Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb Europas. Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Begeisterung für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Leidenschaft für Kaffee, Märkte und internationale Geschäftsentwicklung. Was Sie erwartet
Eine unternehmerische Rolle mit großem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf das Wachstum eines strategischen Geschäftsbereichs. Die Möglichkeit, die internationale Marktexpansion im Kaffeesegment aktiv mitzugestalten und neue Geschäftspotenziale zu erschließen. Kurze Entscheidungswege und ein engagiertes, interdisziplinäres Team. Ein flexibles Arbeitsmodell mit Sitz in einem der Zielmärkte, mit enger Anbindung an das Team in der Schweiz.