Area Sales Manager - Region Winterthur (m/w/d)

En tant que Responsable des Ventes Régional, vous êtes responsable de la gestion et de la coordination de toutes les activités commerciales dans votre secteur. Votre objectif principal est d’atteindre les objectifs de l’entreprise conformément aux directives supérieures. Parallèlement, vous développez votre équipe commerciale afin d’obtenir ensemble une croissance durable.
VOS MISSIONS
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Gestion opérationnelle et adaptée à la situation ainsi que coaching de l’équipe commerciale
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Définition et établissement d’objectifs individuels pour votre équipe sur la base des objectifs globaux de l’entreprise
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Soutien au Responsable des Ventes Régional dans l’élaboration du plan d’affaires et du budget annuel basé sur la stratégie commerciale et d’entreprise
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Rédaction d’offres et de contrats pour la collaboration avec les grands clients
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Négociation et conclusion de contrats avec des clients importants
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Contrôle et gestion des contrats des conseillers commerciaux terrain dans la région
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Élaboration et analyse des rapports issus du système d’information commerciale
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Collecte, analyse et rapport des données clients et du marché pour détecter précocement les tendances
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Surveillance des évolutions du marché et des clients, transmission des informations pertinentes et mise en œuvre des mesures appropriées
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Assurer un flux d’informations efficace et efficient entre les départements internes et les partenaires externes
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Établissement, entretien et renforcement des contacts clients importants
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Planification, organisation, coordination et contrôle de la mise en œuvre des activités commerciales de l’équipe conformément aux objectifs de l’entreprise et aux directives en vigueur
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Planification et réalisation de projets dans la région
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Responsabilité de différents budgets matériels
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Assurer le paiement correct des prestations contractuelles ainsi que le contrôle des paiements
CES COMPÉTENCES SONT-ELLES VOS INGRÉDIENTS SECRETS ?
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Vous possédez une formation professionnelle achevée ou un diplôme universitaire.
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Vous avez plusieurs années d’expérience dans la vente, idéalement dans la vente terrain, la gestion de comptes clés ou une fonction similaire.
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Vous avez une expérience en management, de préférence dans la direction d’équipes commerciales ou de collaborateurs terrain.
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Vous êtes proactif, communicatif et sûr de vous, et vous aimez prendre des responsabilités.
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Vous avez une pensée analytique et structurée ainsi qu’une forte orientation vers la vente et les résultats.
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Vous faites preuve d’orientation client et d’équipe, d’empathie et de capacité à créer un réseau.
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Vous êtes motivé à développer les collaborateurs et à réussir avec votre équipe.
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Vous possédez un permis de conduire valide et une excellente maîtrise de l’allemand et de l’anglais.
Veuillez postuler en ligne et nous envoyer vos dossiers de candidature complets, y compris lettre de motivation et certificats de travail, en un seul fichier PDF. Nous n’acceptons pas les candidatures par e-mail. De plus, nous ne prenons pas en compte les dossiers des agences de recrutement pour ce poste.
Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui bénéficie de la diversité. Nous offrons des chances égales à tous – indépendamment de l’origine, de la religion, de l’âge, du handicap, de l’orientation sexuelle ou de l’identité de genre. Rejoignez notre équipe et contribuez à promouvoir une culture où chacun se sent appartenir et participe au succès commun.