Banque Privée Internationale, VP Banquier Privé, CEE

Description du poste

Résumé du poste

En tant que Banquier dans l'activité de Banque Privée de J.P. Morgan, vous seriez responsable de l'acquisition et de la fidélisation de nouveaux clients grâce à une large connaissance des investissements, de la banque, des services fiduciaires et de la planification financière. Ce rôle est également responsable de l'expérience client et de l'engagement de nos ressources pour fournir une solution complète de gestion de patrimoine.

Responsabilités du poste

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients des régions d'Europe de l'Est ainsi que des clients russophones.
• Maintenir et développer un portefeuille existant composé de clients russophones ultra fortunés et d'Europe de l'Est.
• Responsable des ventes et de la mise en œuvre des produits d'investissement, bancaires et fiduciaires/succession auprès des clients principaux selon les besoins.
• Exploiter et coordonner les spécialistes (Conseiller Investisseur, Conseiller en Capital, Conseiller en Fiducie et Succession et Conseiller en Patrimoine) pour fournir une expertise interdisciplinaire à nos clients les plus complexes.
• Gérer chaque compte pour s'assurer que le client dispose d'un profil complet et que les comptes sont correctement entretenus et servis, en respectant spécifiquement les politiques de gestion des risques de J.P. Morgan.
• Établir la confiance avec les clients et gérer efficacement les relations.
• Veiller à ce que les produits et services proposés maximisent les besoins, objectifs et buts des clients.

Qualifications, capacités et compétences requises

• Expérience significative en Banque Privée avec des individus et familles ultra fortunés russophones et d'Europe de l'Est.
• Expérience préalable en développement commercial.
• Orienté vers la réussite, axé sur le dépassement des objectifs commerciaux avec une attention suffisante aux détails.
• Succès avéré en vente incluant : prospection, profilage, gestion des objections, négociation, approche de vente en équipe, conclusion de la vente et demande de recommandations.
• Excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Solides compétences en gestion des relations et en travail d'équipe ; considère le concept d'équipe comme essentiel au mode de fonctionnement.
• Les ressortissants masculins émiratis doivent avoir accompli ou ne pas avoir d'obligations de service militaire obligatoire.
• Expérience ou compréhension démontrée des concepts d'investissement, bancaires et fiduciaires incluant, mais sans s'y limiter : allocation d'actifs sur portefeuilles structurés, portefeuilles gérés, comptes de courtage, revues de portefeuille, solutions de dépôt et de prêt, produits fiduciaires et successoraux de base et identification des opportunités de planification patrimoniale.
• Capacité à s'adapter à un environnement commercial en rapide évolution incluant les aspects réglementaires et technologiques.
• Maîtrise du russe et idéalement d'une autre langue d'Europe de l'Est.

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