Business Developer IoT & Embedded (all genders)

Chez nous, la compétence en IA, l'excellence en ingénierie et une compréhension approfondie du secteur se conjuguent – portées par des personnes qui veulent faire bouger les choses ensemble. C'est ainsi que naissent des solutions durables qui font vraiment la différence dans le quotidien de nos clients. Cela réussit grâce à des personnes qui prennent des responsabilités, reconnaissent les opportunités et transforment les possibilités technologiques en résultats concrets. Pour cela, nous créons un environnement marqué par le soutien mutuel : un espace pour le développement professionnel, des communautés ouvertes où le savoir est volontiers partagé, des groupes de pairs et des offres de formation adaptées à tes besoins. La confiance, la reconnaissance et les succès célébrés ensemble caractérisent notre collaboration et font du développement quelque chose qui fait simplement partie de notre culture.
CE QUE TU PEUX FAIRE BOUGER
Tu souhaites acquérir de nouveaux clients, développer des opportunités commerciales tout en restant techniquement proche des solutions Embedded et IoT innovantes ? Alors tu es au bon endroit dans notre Competence Center IoT & Embedded.
Dans ce rôle, tu fais principalement avancer le développement commercial. Tu identifies les besoins des clients et les opportunités du marché, développes avec nos experts techniques des offres de solutions adaptées et accompagnes le processus de vente du premier contact jusqu'au démarrage réussi du projet. En complément, tu soutiens ponctuellement nos clients en tant que consultant Embedded et IoT.
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Développement commercial :
Tu identifies de nouveaux clients, projets et potentiels commerciaux dans le domaine Embedded et IoT. Tu établis des relations durables avec les interlocuteurs techniques, les décideurs et les cadres, et développes les clients existants.
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Conseil client & découverte :
Tu analyses les exigences commerciales et techniques des clients, en déduis des approches de solutions et de projets appropriées, et planifies et animes les rendez-vous clients, ateliers de découverte et activités de pré-vente.
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Développement de solutions & pré-vente :
Tu développes avec nos consultants, architectes et ingénieurs des solutions et offres convaincantes.
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Gestion des appels d'offres :
Tu coordonnes les appels d'offres et orchestras les équipes internes de soumission et d'experts.
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Développement du marché & du portefeuille :
Tu observes les tendances pertinentes du marché et de la technologie et développes notre portefeuille de prestations de manière ciblée.
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Consulting :
Tu assumes, si nécessaire, des tâches de consulting sélectionnées, par exemple l'analyse des paysages systèmes, l'évaluation des architectures de solutions ou la sélection des technologies appropriées.
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Business & Delivery :
Tu relies le business, la vente et la livraison technique et veilles à ce que les opportunités commerciales se transforment en projets réalisables.
COMMENT TU RÉUSSIS
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Formation :
Tu as terminé des études en génie électrique, informatique, informatique technique, informatique de gestion ou une qualification comparable.
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Embedded & IoT :
Tu as plusieurs années d'expérience pratique dans le domaine Embedded ou IoT, par exemple en consulting, architecture de solutions, ingénierie système, gestion technique de projet ou développement logiciel. Tu as découvert des projets Embedded ou IoT en pratique et comprends leurs exigences, dépendances et risques typiques.
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Développement commercial :
Tu as de l'expérience en développement commercial, vente technique, pré-vente ou consulting et prends plaisir à acquérir de nouveaux clients ainsi qu'à construire des relations commerciales durables.
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Compréhension technique :
Tu comprends la structure des systèmes Embedded et IoT – du matériel, firmware et systèmes d'exploitation à la connectivité et aux composants Edge jusqu'au cloud.
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Conseil technique :
Tu peux analyser les exigences techniques ainsi qu'évaluer de manière réaliste la faisabilité, les risques et les efforts. Tu es familier avec des sujets pertinents tels que les microcontrôleurs, les systèmes temps réel, Embedded Linux, les protocoles de communication, la gestion des appareils ou la sécurité IoT.
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Architecture & technologie :
Tu peux classer techniquement les architectures de solutions et les décisions technologiques et intégrer les bons experts techniques. Des connaissances en programmation sont un avantage, mais ne sont pas au centre de ce rôle.
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Communication :
Tu es capable de transmettre des contextes techniques complexes de manière compréhensible et adaptée au public. Tu t'exprimes avec assurance et conviction auprès des spécialistes, de la direction et du niveau C.
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Mode de travail :
Tu combines une pensée entrepreneuriale avec une forte compréhension technique, travailles de manière autonome et structurée et aimes collaborer avec des équipes interdisciplinaires.
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Compétence en IA :
Tu possèdes une expertise approfondie en IA, contribues activement à son utilisation responsable dans ton domaine de responsabilité et agis comme facilitateur pour les clients ainsi qu'en interne chez adesso.
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Langues & disponibilité pour les déplacements :
Tu maîtrises très bien l'allemand et l'anglais et es prêt à te déplacer pour des rendez-vous clients et des missions de projet.
DONNEUR D'OPPORTUNITÉS - CE QUI FAIT ADESSO
Notre promesse : tu te sentiras bien chez nous ! Collégial, communautaire et sur un pied d'égalité – nous vivons l'échange, l'esprit d'équipe et un respect mutuel. La diversité et les différents points de vue sont aussi appréciés chez nous que toi en tant que personne. Cela et bien plus encore représentent notre sentiment d'appartenance très particulier. Pour lequel il existe même un mot : adessi.
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Apprends et grandis avec nous :
Avec plus de 400 offres de formation et notre plateforme d'apprentissage numérique, nous soutenons ton développement continu.
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Vis un véritable esprit d'équipe :
Des événements communs (par exemple, week-end sportif et le voyage annuel de formation eduCamp), des journées d'accueil, des courses d'entreprise renforcent notre cohésion et te font sentir membre de l'équipe dès le début.
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Engagement récompensé :
Ton engagement paie – avec des primes pour les recommandations, les conférences, l'encadrement des travaux de fin d'études ainsi que des réductions attractives via notre portail Corporate Benefits.
Notre culture et notre collaboration sont marquées par la reconnaissance, l'appréciation et le soutien mutuels. Cela nous unit – même en télétravail. Le travail à temps partiel est possible sur accord (80-100%). Nous avons été à plusieurs reprises élus parmi les meilleurs employeurs de Suisse ! Notre large offre de formation et un modèle transparent de niveaux de carrière pour tous garantissent que ton développement ne stagne pas chez nous. Car grandir ensemble et être donneur d'opportunités, c'est inscrit dans notre ADN.