Business Development Manager

Chez Hubexo, nous aidons les entreprises du secteur de la construction et de l'immobilier à prendre de meilleures décisions commerciales – grâce à des données de pointe, des insights précieux et des solutions numériques innovantes. Dans le cadre de notre croissance continue en Europe, nous recherchons un Responsable du développement commercial engagé pour dynamiser activement notre acquisition de nouveaux clients en Suisse.
Il s'agit d'un véritable rôle de chasseur, où vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente – du premier contact à la conclusion réussie du contrat. Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales, établissez des relations avec les décideurs, démontrez la valeur ajoutée de nos solutions et gagnez de nouveaux clients pour Hubexo.
Vos missions
• Construire et développer un pipeline de vente personnel par l'acquisition active de nouveaux clients, le réseautage, les recommandations, les événements, LinkedIn et d'autres activités de prospection.
• Approcher les décideurs de l'industrie de la construction et identifier les défis, besoins et potentiels commerciaux.
• Qualifier les opportunités de vente grâce à une compréhension approfondie des objectifs clients, des budgets et des processus décisionnels.
• Réaliser des présentations produits convaincantes et axées sur la valeur, adaptées aux besoins des clients.
• Mener des entretiens de vente, gérer professionnellement les objections et conduire avec succès les négociations.
• Conclure des affaires avec de nouveaux clients et assurer une transition fluide vers les équipes Customer Success et Onboarding.
• Maintenir des données CRM précises, gérer professionnellement le pipeline et établir des prévisions fiables.
• Transmettre les retours clients, informations de marché, évolutions tarifaires et observations concurrentielles pour soutenir notre croissance continue.
Votre profil
• 2 à 4 ans d'expérience dans la vente B2B de nouveaux clients avec des succès avérés dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux.
• Maîtrise professionnelle de l'allemand.
• Expérience dans la gestion de pipelines de vente et maîtrise des systèmes CRM.
• Compétences développées en acquisition, qualification, négociation et conclusion.
• Une mentalité proactive et autonome de chasseur, avec une passion pour la conquête de nouveaux clients.
• Un haut niveau d'organisation personnelle ainsi qu'une méthode de travail structurée et fiable.
• Résilience, orientation résultats et motivation par une rémunération basée sur la performance.
Atouts
• Expérience dans les environnements SaaS, plateformes, marketplaces ou abonnements.
• Connaissance de l'industrie de la construction ou réseau existant dans ce secteur.
• Compétences en français.
Pourquoi Hubexo
Nous ne sommes pas là pour stagner – nous voulons challenger, grandir et faire mieux. Pour nos collaborateurs et pour nos clients. Cela signifie que nous attendons beaucoup de vous : responsabilité, rigueur et l'exigence de montrer l'exemple. En retour, vous bénéficiez de la liberté de penser en grand, de prendre des décisions audacieuses et d'être vu, entendu et apprécié.