Business Development Manager B2B (m/w/d) 100 %

Business Development Manager B2B (m/w/d)
100%
Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.
Arbeitsort
Deutschschweiz (Region BE, SO, FR, BL, BS und Zentralschweiz)
Arbeitsbeginn
per sofort oder nach Vereinbarung
Hauptaufgaben
Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen in der Deutschschweiz und begleitest den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Dabei...
gewinnst du aktiv neue Geschäftskunden im B2B-Umfeld
identifizierst und entwickelst du attraktive Marktpotenziale
baust du nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis auf C-Level auf
berätst du deine Kunden zu unseren Kaffee-, Vending-, FoodTech- und Workplace-Lösungen
entwickelst du überzeugende und wirtschaftlich attraktive Angebote
führst du Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss
steuerst du deine Verkaufsaktivitäten professionell über CRM, Pipeline und Forecast
arbeitest du eng mit Marketing, Service, Operations, Technik und Finance zusammen
Ausbildung
Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise FH, Universität oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung
Zusätzliche Weiterbildung im Verkauf, Key Account Management oder in der Neukundengewinnung von Vorteil
Profil
Mehrjährige Erfahrung in der erfolgreichen Gewinnung von Neukunden im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Vendingbranche
Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und Kunden langfristig zu begeistern
Sicheres Auftreten auf allen Hierarchiestufen sowie ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz
Unternehmerisches Denken sowie ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge
Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen
Sehr gute Deutschkenntnisse, Französisch und Englisch von Vorteil
Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zu Reisetätigkeit innerhalb der Deutschschweiz
Spezielles
Das erwartet dich
Eine Schlüsselrolle innerhalb unserer Wachstumsstrategie
Viel Gestaltungsfreiraum und Eigenverantwortung
Ein attraktives und innovatives Lösungsportfolio mit grossem Marktpotenzial
Kurze Entscheidungswege und ein motiviertes Team
Moderne Arbeitsmittel sowie zeitgemässe Anstellungsbedingungen
Die Möglichkeit, den zukünftigen Erfolg von Selecta aktiv mitzugestalten
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