Business Development Manager*in für den Marktaufbau dezentraler PV-Stromvermarktungsmodelle

Pour le développement de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine de la commercialisation décentralisée d’électricité photovoltaïque, nous recherchons une personne comme toi.
Responsable du développement commercial pour le déploiement de modèles décentralisés de commercialisation d’électricité photovoltaïque
Ton domaine de responsabilités
Ce rôle combine développement produit, développement commercial et ventes. Tu positionnes efficacement des propositions de valeur autour du photovoltaïque, des infrastructures de recharge, du stockage et des communautés énergétiques (ZEV) sur le marché et les mènes activement à la conclusion. Tu connais les besoins des propriétaires institutionnels d’immeubles et des entreprises industrielles, et comprends leurs processus décisionnels ainsi que les intérêts et rôles variés des parties prenantes concernées.
Tu conquiers activement des clientes existantes et nouvelles pour de nouvelles propositions de valeur et construis de nouvelles relations avec des propriétaires institutionnels d’immeubles et des entreprises industrielles. Tu conçois la stratégie de mise sur le marché et des canaux de commercialisation, la mets en œuvre activement et développes une gestion active des partenariats pour une montée en puissance réussie.
Tes tâches concrètes :
• En équipe restreinte, de type start-up, tu développes pour des clientes existantes et nouvelles des propositions de valeur tournées vers l’avenir autour des modèles décentralisés de commercialisation d’électricité photovoltaïque – de l’idée à la mise sur le marché jusqu’à la conclusion de la vente.
• Tu intègres directement les retours du marché et des clientes dans le développement et contribues à l’évolution de l’offre selon les besoins des clientes.
• Tu utilises activement les relations clients existantes et nouvelles pour la vente, afin de valider, positionner et conclure des propositions de valeur autour des modèles décentralisés de commercialisation d’électricité photovoltaïque sur le marché.
• Tu acquiers également de manière ciblée de nouvelles clientes et développes systématiquement les relations clients existantes – avec l’objectif clair d’ouvrir le marché pour de nouvelles offres dans le domaine des modèles décentralisés de commercialisation d’électricité photovoltaïque et de générer du chiffre d’affaires.
• Tu es responsable de la stratégie des partenaires du marché pour la montée en puissance du modèle économique et du cycle de vente – de la génération de leads à la conclusion des contrats.
Ton profil
• Plusieurs années d’expérience en ventes, développement commercial ou gestion de comptes clés dans le secteur immobilier, des services énergétiques ou un domaine similaire avec un succès avéré en vente.
• Tu comprends comment les propriétaires de grands portefeuilles immobiliers, en particulier les investisseurs institutionnels, prennent leurs décisions, et sais comment les mener en toute sécurité à la conclusion. Tu as une forte orientation client et conclusion, un sens aigu de la négociation et du plaisir à vendre activement.
• Tu peux expliquer de manière claire et proche du client des sujets tels que la fourniture décentralisée d’électricité photovoltaïque, les communautés énergétiques (ZEV/vZEV), le lissage de pointe (Peak Shaving) et les calculs de rentabilité photovoltaïque.
• Tu communiques avec assurance en allemand, de bonnes connaissances en anglais et en français sont un avantage.
• Un réseau solide au niveau des décideurs, que tu peux activer rapidement, ainsi qu’une expérience dans la création d’un domaine d’activité ou d’un segment de marché depuis le début sont des atouts.
• Tu fais progresser notre équipe de type start-up tant sur le plan professionnel qu’humain.
Notre offre
Tu occupes un rôle clé passionnant dans un domaine d’activité que nous développons ensemble : tu contribues activement à la conception de l’offre, des canaux de distribution et des processus, au lieu de simplement les reprendre. Dans une équipe avec un état d’esprit et des méthodes de start-up, tu vois l’impact direct de tes conclusions. À Aargauerstrasse à Zurich-Altstetten, à proximité immédiate de la gare, t’attendent un espace de bureaux moderne, une infrastructure informatique contemporaine et des conditions d’emploi progressistes. En même temps, tu travailles chaque jour à notre objectif ambitieux : 100 % renouvelable d’ici 2040.
Candidature en ligne
Notre engagement social
Energie 360° met à disposition de tous les collaborateurs un jour de travail par an pour s’engager dans une activité sociale. Ensemble, nous œuvrons pour un avenir durable.