Business Development Manager Industrial Heating

Leister AG
Responsable du développement commercial Chauffage industriel
Le groupe Leister est un groupe technologique suisse de premier plan à l’échelle mondiale, dont le siège est situé en Suisse centrale. Sous les marques Leister et Weldy, Leister Technologies AG, une société du groupe Leister, développe et produit des produits pour le traitement des plastiques ainsi que pour la production de chaleur industrielle de procédé. Axetris AG, également partie du groupe Leister, est leader du marché dans les domaines de la micro-optique et de la détection de gaz. Les marques du groupe Leister convainquent dans le monde entier par leur qualité, des partenariats fiables et une grande valeur ajoutée pour les clients. Avec environ 900 collaborateurs dans huit pays et 130 partenaires commerciaux, le groupe Leister assure une forte présence locale à travers le monde. Améliorer la qualité de vie des personnes est l’objectif du groupe Leister - avec des produits innovants, des services et de nouvelles technologies. Depuis plus de 75 ans.
www.leister-group.com
Pour notre département
Sales Industrial Heating
de Leister International AG, nous recherchons une
personnalité entrepreneuriale, déterminée et orientée client
, qui façonne activement les marchés et identifie de nouvelles opportunités commerciales. Dans ce rôle clé international, vous développez avec nos partenaires commerciaux
de nouveaux marchés, applications et opportunités d’affaires
, exploitez de manière ciblée les potentiels existants et stimulez de manière décisive la
croissance durable de notre division Chauffage industriel
.
Vos tâches
• Responsabilité du développement commercial actif dans des zones de vente définies en étroite collaboration avec nos partenaires commerciaux internationaux
• Identification et exploitation de nouveaux marchés, applications et domaines d’activité avec un accent sur une croissance durable et rentable
• Développement des potentiels de marché par des visites régulières chez les partenaires commerciaux, clients, OEM et utilisateurs finaux
• Établissement, développement et entretien de relations à long terme avec les distributeurs, clients stratégiques et acteurs sectoriels pertinents
• Développement et mise en œuvre conjointes de stratégies de croissance avec les partenaires commerciaux et les organisations de marché locales
• Soutien, coaching et formation des partenaires commerciaux pour augmenter la présence sur le marché et exploiter le potentiel du marché
• Identification active de nouveaux clients ainsi que détection et réalisation de potentiels de cross-selling et upselling
• Analyse des tendances du marché, des besoins des clients, des concurrents et des nouvelles technologies pour identifier les opportunités commerciales futures
• Développement et mise en œuvre de stratégies de mise sur le marché pour de nouveaux produits, applications et marchés cibles
• Soutien des ventes et des partenaires commerciaux dans des projets clients complexes et des applications techniques
• Traitement des demandes de clients directs sélectionnés et d’OEM ainsi que coordination des questions techniques et commerciales
• Assurance du transfert de connaissances entre le marché, les clients, les partenaires commerciaux et les départements internes spécialisés
• Rapports réguliers sur les potentiels de marché, les activités, les opportunités et l’atteinte des objectifs
• Participation à des salons professionnels, conférences et événements sectoriels pour le positionnement sur le marché et la génération de leads
• Déplacements internationaux réguliers (env. 20 %) pour le développement des marchés et le soutien des partenaires commerciaux sur place
Votre profil
• Formation technique et/ou commerciale avec formation continue au niveau FH, HF ou TS
• Expérience réussie de plusieurs années dans le développement commercial, la vente internationale ou le développement de marché et d’affaires
• Succès avérés dans l’ouverture de nouveaux marchés, applications ou domaines d’activité
• Connaissances approfondies des marchés industriels, idéalement dans la construction de machines, d’installations ou dans le domaine des biens d’investissement techniquement exigeants
• Expérience de la collaboration avec des partenaires commerciaux internationaux et des distributeurs
• Compréhension prononcée des analyses de marché, des stratégies de croissance et de leur mise en œuvre réussie
• Grand sens de l’initiative, esprit d’entreprise et orientation vers les résultats
• Présentation convaincante ainsi que capacité à gagner les gens, motiver les partenaires et faire avancer les projets
• Habileté à négocier, détermination et fortes compétences en communication dans un environnement international
• Excellentes compétences en réseautage et gestion des relations
• Maîtrise des systèmes CRM ainsi que des applications Microsoft Office
• Très bonnes connaissances de l’allemand et de l’anglais à l’oral et à l’écrit, d’autres langues comme le français ou l’espagnol sont un avantage
Ce qui vous attend
• Une tâche variée et responsable dans une entreprise technologique internationale à succès et leader sur le marché
• Travailler là où les autres passent leurs vacances : au cœur du paysage montagneux impressionnant d’Obwald avec de nombreuses possibilités sportives et de loisirs
• Modèles de travail flexibles pour plus de liberté dans la vie professionnelle quotidienne
• Liberté pour de nouvelles idées : nous encourageons l’initiative personnelle et soutenons les approches innovantes
• Développement personnel et professionnel grâce à des formations ciblées et des possibilités de développement individuelles
• Avantages attractifs : cantine d’entreprise à Kägiswil, possibilités de restauration fraîche à Sarnen, parkings gratuits avec bornes de recharge électrique ainsi que douches pour les sportifs
Remarque pour les agences de recrutement
Pour ce poste, nous ne considérons que les candidatures directes. Les demandes des agences de recrutement ou de chasseurs de têtes ne peuvent malheureusement pas être prises en compte.