Business Development Manager (m/w/d) 80-100%

Du willst nicht nur verkaufen, sondern echte Mehrwerte schaffen? Dann gestalte mit uns die digitale Zukunft unserer Kunden. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen im Bereich Information Management, DMS/ECM und Intelligent Document Processing – von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss.

Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise im Bereich Information Management, DMS/ECM und Intelligent Document Processing
• Aufbau und Pflege eines eigenen Sales‑Funnels von Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Durchführung von Bedarfsanalysen und Beratung von KMU und Enterprise‑Kunden zu digitalen Dokumenten‑ und Prozesslösungen
• Cross‑Selling bei bestehenden Kunden in enger Zusammenarbeit mit Consulting, Support und Produktteams
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess inkl. Angebotserstellung, Präsentationen, Verhandlungen und Forecasting
• Marktbeobachtung, Identifikation neuer Use Cases und Entwicklung von Go‑to‑Market‑Ansätzen für M‑Files und IDP‑Lösungen
• Repräsentation der Business Unit an Events, Messen und Partneranlässen

Voraussetzungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Solution‑Selling, idealerweise im IT‑ oder Software‑Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Hunting und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Verständnis für digitale Geschäftsprozesse, Dokumentenmanagement, Workflow‑Automatisierung oder IDP‑Technologien
• Starke kommunikative Fähigkeiten, überzeugendes Auftreten und Freude an Beratung und Abschlussorientierung
• Selbständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation – die Rolle trägt die volle Sales‑Verantwortung der BU
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Englisch und französisch von Vorteil
• Unternehmerisches Denken und Ownership‑Mindset
• Hohe Lernbereitschaft und technische Neugier
• Teamplayer, der eng mit Delivery, Support und Produktentwicklung zusammenarbeitet
• Ausdauer, Resilienz und Freude an einem dynamischen Umfeld