Business Development Manager Transporte Schweiz - Europa w/m/d

Vos défis
Dans ce rôle fortement orienté vers la vente, vous êtes responsable du développement systématique de l’activité transport avec des chargeurs réguliers en Suisse orientale, de la Suisse vers l’Europe et dans le sens inverse. Vous identifiez des clients cibles attractifs, développez de nouvelles relations commerciales et les accompagnez depuis le premier contact jusqu’aux appels d’offres, négociations tarifaires et conclusion réussie des contrats. Vous assumez une responsabilité claire en matière de chiffre d’affaires et êtes notamment chargé des tâches suivantes :
• Acquisition de transports Suisse - Europe auprès de chargeurs réguliers en Suisse orientale
• Établissement et entretien de relations à long terme avec les responsables des achats et les décideurs logistiques
• Traitement des appels d’offres, RFQ/RFP ainsi que la création et le calcul d’offres conformes au marché
• Conduite des négociations de prix, conditions et contrats jusqu’à la conclusion réussie
• Collaboration étroite avec la gestion centrale des appels d’offres et les filiales suisses
• Gestion structurée du pipeline de ventes ainsi que reporting et prévisions continus
• Veille du marché et identification de nouveaux secteurs, clients et potentiels commerciaux
Nos exigences
Pour réussir dans cette fonction commerciale, vous apportez idéalement le bagage suivant :
• Formation achevée en transport, logistique ou commission de transport ; une formation commerciale avec expérience dans le secteur est également bienvenue
• Plusieurs années d’expérience dans la vente de services de transport et de commission de transport
• Succès avérés dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de nouveaux chiffres d’affaires substantiels
• Réseau existant auprès de chargeurs et d’entreprises industrielles en Suisse orientale est un grand avantage
• Expérience dans la gestion de clients importants, appels d’offres et processus décisionnels complexes
• Méthode de travail structurée, autonome et rigoureuse ainsi que maîtrise sûre du CRM et de MS Office
• Très bonnes connaissances en allemand ainsi que bonnes connaissances en anglais ; d’autres langues sont un atout
• Votre personnalité : vous êtes un commercial convaincant et recherchez activement l’accès à de nouveaux clients. Vous savez analyser les besoins de chargeurs exigeants, développer des solutions viables et établir des relations commerciales durables. Une présence assurée au niveau des décideurs ainsi qu’une forte orientation résultats complètent votre profil.
Êtes-vous attiré par une fonction commerciale entrepreneuriale avec une grande marge de manœuvre, des processus décisionnels courts et la possibilité de développer activement votre marché en Suisse orientale ?
Alors, le consultant en recrutement mandaté,
Roland Heizmann, Senior Partner chez Logjob
, se réjouit de votre appel ou de votre candidature directe.