Capability Manager - Premium Spirituosen (m/w/d)

In dieser Rolle spielst du eine zentrale Rolle bei der erfolgreichen Integration und dem Wachstum unseres Spirits-Geschäfts innerhalb der Organisation.
Du bist verantwortlich für den Aufbau starker kommerzieller Fähigkeiten, Vertriebs-Kompetenzen sowie Tools und Prozesse, um ein erfolgreiches Spirits-Business zu etablieren – unter Nutzung unserer bestehenden Vertriebsstruktur und Kundenbeziehungen.
Als Kategorie-Expert:in für Sales Capabilities arbeitest du eng mit Sales, Trade Marketing, Commercial Excellence und Learning Teams zusammen. So stellst du sicher, dass unsere Vertriebsteams bestens vorbereitet sind, das Spirits-Portfolio in allen relevanten Kanälen sicher zu verkaufen, umzusetzen und weiterzuentwickeln. Gleichzeitig wirkst du als wichtige:r Treiber:in des Wandels und unterstützt den Übergang von einer traditionell nicht-alkoholischen Organisation zu einem wettbewerbsfähigen Anbieter im Bereich alkoholischer Getränke.
DEINE NEUEN AUFGABEN:
• Du entwickelst und implementierst eine umfassende Capability-Strategie für die Spirits-Kategorie über alle Sales-Funktionen hinweg
• Du definierst zentrale Sales-Kompetenzen wie Kategorie-Expertise, Portfolio-Selling, Premiumisierung, Occasion-based Selling und Kundennutzen
• Du entwickelst Lernpfade, Trainingsprogramme, Coaching-Frameworks und Zertifizierungen für Vertriebsteams
• Du etablierst skalierbare Capability-Modelle für das langfristige Wachstum des Spirits-Portfolios
• Du leitest den Capability-Workstream für die Integration des übernommenen Spirits-Geschäfts
• Du übersetzt Kategorie-Expertise in konkrete Tools, Playbooks und Umsetzungsstandards
• Du stellst die Integration von Spirits-spezifischen Ansätzen in bestehende Commercial-Excellence-Strukturen sicher
• Du unterstützt Onboarding und Wissenstransfer zwischen bestehenden Spirits-Teams und breiteren kommerziellen Teams
• Du baust spezifische Sales Capabilities für relevante Kanäle auf (On-Premise, Off-Premise, Modern Trade, Convenience, Wholesale)
• Du befähigst Teams, Wachstumschancen zu erkennen, Sortimente zu optimieren und Kategoriepläne umzusetzen
• Du arbeitest mit Kundenteams zusammen, um Verhandlungs-, Category-Management- und Kundenbindungsfähigkeiten zu stärken
• Du entwickelst Kategorien-spezifische Sales-Standards und Best-Practice-Toolkits
• Du arbeitest eng mit Revenue Growth Management und Commercial Excellence Teams zusammen (Pricing, Promotions, Portfolio-Optimierung)
• Du förderst datenbasierte Verkaufsansätze und nutzt Insights zur Verbesserung von Produktivität und Execution
• Du misst die Nutzung der entwickelten Capabilities und treibst kontinuierliche Verbesserungen
• Du agierst als starke:r Botschafter:in für Capability-Aufbau und Transformation
• Du überzeugst und beeinflusst Stakeholder auf allen Ebenen und stellst organisatorische Bereitschaft sicher
• Du arbeitest mit HR- und Learning-Teams zusammen, um Spirits-Kompetenzen in Talententwicklung und Onboarding zu integrieren
• Du moderierst Workshops, Leadership-Sessions und Capability-Formate
SIND DAS DEINE GEHEIMEN ZUTATEN?
• Du hast ein abgeschlossenes Studium (Universität/FH) oder eine höhere Fachschule (HF)
• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Sales mit; Erfahrung in weiteren kommerziellen Funktionen ist ein Vorteil
• Du hast idealerweise einen Hintergrund in Beverage, FMCG, Konsumgütern oder regulierten Industrien
• Du hast Erfahrung im Aufbau von Capabilities, in Sales-Transformation oder Change-Management-Initiativen
• Erfahrung mit Akquisitionen, Kategorieintegration oder neuen Geschäftsfeldern ist ein grosser Vorteil
• Zertifizierungen im Bereich Erwachsenenbildung oder Sales Coaching sind ein Plus
• Starkes strategisches Denken und kommerzielles Verständnis
• Expertise im Aufbau von Sales Capabilities
• Change-Management und Stakeholder-Influencing
• Gutes Verständnis von Commercial Excellence Prinzipien
• Erfahrung in Lernkonzeption und Training
• Ausgeprägtes Kunden- und Kanalverständnis
• Datenbasierte Entscheidungsfindung
• Projekt- und Programmmanagement
• Selbstständige Arbeitsweise und Prioritätenmanagement
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Office
• Fliessend Deutsch und Englisch
• Französisch ist ein klarer Vorteil
Bitte bewirb dich online und stelle uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Motivationsschreiben und Arbeitszeugnisse. in einem einzigen PDF zu. Wir akzeptieren keine Bewerbungen via E-Mail. Für diese Stelle nehmen wir keine Dossiers von Personalvermittlungsagenturen entgegen.
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