CCO -Chief Commercial Officer

WEYTEC - die Nr. 1 für Arbeitsplatz-Lösungen in Control Rooms und Trading Floors.
Unsere digitalisierte, globalisierte und immer komplexer werdende Welt stellt uns jeden Tag vor neue Herausforderungen. Täglich erbringen Menschen Höchstleistungen, um die Kontrolle über kritische Infrastrukturen und komplexe Business Prozesse zu behalten und die Welt zu einem sicheren Ort zu machen.
Mit unseren intelligenten Arbeitsplatz-Lösungen machen wir Control Rooms und Trading Floors effizient, ergonomisch, kollaborativ und hoch performant. Wir befähigen Menschen und Unternehmen weltweit, Sicherheit, Kontinuität und Zuverlässigkeit zu gewährleisten.
WEYTEC - EMPOWERING PEOPLE
Chief Commercial Officer (CCO) - Worldwide 100% (m/w/d)
Direkt dem CEO unterstellt, übernimmst du die Gesamtverantwortung für die weltweite kommerzielle Strategie von WEYTEC. Du schaffst den Rahmen, in dem unsere regionalen Vertriebsorganisationen erfolgreich agieren können, verbindest Märkte, Kunden, Technologie und Organisation und übersetzt unsere Strategie in nachhaltiges, profitables Wachstum.
Gemeinsam mit unseren regionalen Organisationen und dem Executive Management schaffst du die Standards, Methoden und Fähigkeiten, um Marktanteile, Kundenwert und kommerzielle Performance weltweit weiterzuentwickeln.
Dein Impact:
Entwicklung, Weiterentwicklung und Umsetzung der globalen Commercial Strategy inklusive Markt-, Vertical- und Wachstumsprioritäten
Weiterentwicklung der internationalen Marktpräsenz und Positionierung von WEYTEC als integrierter Lösungs- und Plattformanbieter
Verantwortung für die globale Go-to-Market- und Pricing-Strategie inklusive Value Pricing und Discount Governance
Definition globaler Standards für Sales Methodology, CRM Governance, Forecasting, Opportunity- und Bid-Management, KPIs und Sales Processes
Systematische Weiterentwicklung der kommerziellen Performance anhand zentraler Kennzahlen wie Umsatz, Gross Margin, Win Rate, Pipeline Coverage, Forecast Accuracy und Productivity
Aufbau und Pflege strategischer globaler Partnerschaften, Technologieallianzen, OEM-Beziehungen und internationaler Systemintegratoren
Definition der Governance für Global Key Accounts und Sicherstellung einer koordinierten Marktbearbeitung über Regionen hinweg
Systematische Nutzung von Market Intelligence, Kundenfeedback sowie Win/Loss- und Wettbewerbsanalysen
Initiierung und Steuerung von Commercial-Excellence- und Improvement-Programmen
Das bringst du mit:
Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Technik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Ausbildung; MBA oder vergleichbare Executive-Ausbildung von Vorteil
Mehrjährige erfolgreiche Führungserfahrung mit internationaler kommerzieller Gesamtverantwortung, idealerweise in einem technologie-, software- oder projektorientierten B2B-Umfeld
Nachweisbare Erfolge in Commercial Strategy, Go-to-Market, Enterprise Solution Selling, Pricing und internationaler Marktentwicklung
Erfahrung in globalen Matrix- und Hub-Organisationen sowie in der Führung über regionale und rechtlich selbstständige Einheiten hinweg
Sehr gute Kenntnisse in CRM-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting, Funnel- und Opportunity Management sowie kommerziellen KPIs
Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Channel-, Partner-, OEM- und Systemintegratoren-Modellen
Ausgeprägtes Verständnis von Consultative Selling, Value Selling und komplexen Lösungs- und Investitionsprojekten
Hohe finanzielle Kompetenz und ein sicheres Verständnis von Umsatz, Order Intake, Gross Margin, Profitabilität, Business Cases und kommerziellen Risiken
Erfahrung in Change Management und Commercial Excellence
Verhandlungssicheres Englisch; sehr gute Deutschkenntnisse sind von Vorteil
Internationale Reisebereitschaft
Darauf kannst du dich freuen:
Echter Gestaltungsspielraum: Du prägst die globale kommerzielle Ausrichtung von WEYTEC aktiv mit
Internationaler Impact: Du gestaltest Wachstum und Marktposition über Regionen und Märkte hinweg
Unternehmerisches Umfeld: Dich erwarten kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und viel Eigenverantwortung
Technologie mit Anspruch: Du arbeitest mit innovativen Lösungen für anspruchsvolle, missionskritische Arbeitsumgebungen
Bewirb dich jetzt und werde Teil des WEYTEC-Teams! Armin (CEO), Pascal (Deputy CEO) und Ina (HR) freuen sich dich schon bald kennenzulernen!
Bitte bewerbe dich mit deinen Lebenslauf und einem Motivationsschreiben mit deinen ersichtlichen Erfolgen in Commercial Strategy, Go-to-Market, Enterprise Solution Selling, Pricing und internationaler Marktentwicklung.
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