Chief Sales Officer

Vous souhaitez assumer une responsabilité stratégique et faire passer une organisation commerciale au niveau supérieur ? En tant que Directeur Commercial chez Neho et Strike Advisory à Zurich, vous avez exactement cette opportunité. Vous prenez la direction commerciale de notre entreprise et façonnez l'avenir de notre équipe commerciale. Neho est l'une des principales agences immobilières de Suisse. Nous représentons des services immobiliers innovants qui allient expertise humaine et solutions numériques performantes. Cela permet une vente immobilière plus rapide, transparente et de qualité supérieure. Une particularité : nous proposons notre service à prix fixe plutôt qu'à la commission, car nous estimons que c'est juste et moderne. Strike Advisory est notre département interne de financement et travaille en étroite collaboration avec l'équipe commerciale de Neho. En tant qu'intermédiaire indépendant, Strike offre aux acheteurs et propriétaires immobiliers les meilleures solutions hypothécaires et d'assurance parmi les offres de plus de 80 partenaires. Nous recherchons actuellement un Directeur Commercial pour diriger et développer notre organisation commerciale à l'échelle du groupe dans toute la Suisse. Dans ce rôle, vous êtes responsable à la fois de la commercialisation immobilière de Neho et du conseil en financement de Strike Advisory, veillant à ce que les deux domaines fonctionnent ensemble comme un moteur cohérent. Vous êtes responsable de 60 à 70 collaborateurs dans l'organisation commerciale de l'entreprise et rapportez directement au CEO. Vos missions
En tant que Directeur Commercial, vous dirigez les activités commerciales de Neho et Strike Advisory dans toute la Suisse. Direction de l'organisation commerciale de Neho
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Responsabilité globale de l'équipe commerciale de Neho (environ 50 collaborateurs), y compris la gestion directe de deux responsables commerciaux locaux en Suisse alémanique et en Romandie
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Gestion des KPIs centraux, notamment dans les domaines du chiffre d'affaires, de la productivité et de l'acquisition de nouveaux clients
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Mise en œuvre des initiatives commerciales dans les régions, développement des structures existantes ainsi qu'expansion de la présence locale de Neho
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Assurer une offre de commercialisation de haute qualité et établir Neho comme le principal agent immobilier de Suisse
Direction de l'organisation commerciale de Strike Advisory
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Responsabilité globale de l'équipe commerciale de Strike Advisory (environ 15 collaborateurs), y compris la gestion directe de deux responsables commerciaux locaux à Zurich et Lausanne
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Gestion des indicateurs commerciaux : objectifs de chiffre d'affaires, constitution du pipeline, taux de conclusion, conversion, etc. •
Renforcement de la collaboration avec Neho en se concentrant sur la génération de leads et l'acquisition
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Direction du développement continu de la position de marché de Strike Advisory en tant que conseil en financement indépendant
Tâches transversales
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Unification des équipes d'agents et de conseillers en Romandie et en Suisse alémanique à un niveau de performance commun, avec des progrès tangibles dans les deux régions
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Connexion de la commercialisation immobilière et du conseil en financement en un système global qui se renforce mutuellement
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Coaching et développement des responsables commerciaux et de leurs équipes, dans le but de créer une culture collaborative et axée sur la performance conforme aux valeurs de l'entreprise
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Surveillance des chiffres, prévisions et pipelines, avec intervention précoce en cas de signaux d'alerte
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Développement continu de la méthodologie de vente et des playbooks utilisés quotidiennement par les équipes - de la qualification à la conclusion
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Collaboration étroite avec le CEO et d'autres fonctions internes sur les sites de Zurich et du siège à Lausanne (par ex. marketing, produit, opérations)
Ce que nous offrons
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Une scale-up établie et en forte croissance avec actuellement près de 150 collaborateurs
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Un rôle de direction avec un reporting direct au CEO et une influence significative sur l'orientation commerciale de l'ensemble de l'entreprise
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Une opportunité unique de façonner globalement le marché immobilier suisse - du côté acheteur comme vendeur
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La possibilité de diriger une équipe bilingue et multirégionale
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Équipement informatique moderne et plateformes numériques conviviales ainsi qu'accès à diverses ressources dans le domaine de l'IA (licences, experts internes, coachings externes)
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Grande autonomie dans votre travail avec flexibilité dans l'organisation du travail et possibilité de télétravail
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Bureaux modernes au Circle avec vue sur l'aéroport de Zurich
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Structures dynamiques, hiérarchies plates, processus décisionnels courts et une atmosphère de travail inspirante
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5 semaines de congés + jours supplémentaires selon l'ancienneté, possibilité de travail à distance depuis l'étranger, congé maternité/paternité entièrement payé,
événements d'équipe réguliers et bien plus encore ! Ce que vous apportez
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Profil de leadership marqué avec plusieurs années d'expérience dans la gestion d'équipes commerciales sur plusieurs niveaux hiérarchiques
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Excellente connaissance du marché immobilier suisse avec une compréhension approfondie des domaines de la commercialisation immobilière et du financement immobilier (hypothèque et prévoyance)
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Compétence avérée dans la constitution et le développement d'équipes commerciales ainsi que dans la gestion de leur performance via des responsables régionaux ou spécialisés
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Expérience dans la gestion des chiffres commerciaux : de la définition des objectifs aux analyses de performance régulières et prévisions, jusqu'à l'escalade précoce en cas d'écarts
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Jugement stratégique et capacité de décision : vous gardez une vue d'ensemble même dans une organisation complexe à plusieurs niveaux et prenez des décisions éclairées en situation d'incertitude
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Fort esprit de coaching : vous développez les managers et les collaborateurs commerciaux de manière ciblée pour créer une amélioration durable des performances, pas seulement des succès à court terme
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Expérience dans la combinaison de la vente personnelle avec la génération de leads digitale et les processus CRM
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Un sens aigu de la qualité : vous visez un succès commercial durable, pas des ventes à tout prix
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Allemand langue maternelle, bonnes connaissances en anglais
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Disponibilité à visiter notre siège à Lausanne deux fois par mois
Atouts
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Expérience de la collaboration entre régions linguistiques
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Maîtrise courante du français
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Expérience dans un environnement de start-up ou scale-up en forte croissance
Nous avons suscité votre intérêt ? Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature et de construire ensemble l'avenir commercial de Neho et Strike Advisory. Veuillez noter que nous n'acceptons les candidatures que via notre page carrière :
https://careers.neho.ch/