Conseiller Client Senior en Prêts Lombard 100 % (f/h/d)

Chez Julius Baer, nous célébrons et valorisons les qualités individuelles que vous apportez, vous permettant d'avoir un impact, d'être entrepreneurial, d'être autonome et de créer de la valeur au-delà de la richesse. Façonnons ensemble l'avenir de la gestion de patrimoine.

Le Conseiller Client Senior en Prêts Lombard joue un rôle crucial dans l'origination des prêts, l'évaluation du crédit et des garanties, la structuration des prêts Lombard et le suivi du crédit de première ligne ainsi que dans le développement des produits Lombard (marketing et politiques et méthodologies de risque liées aux produits) pour les nouvelles offres Lombard.

C'est également un rôle de conseil commercial pour permettre la croissance mondiale des prêts Lombard.

Le rôle est un mélange entre un spécialiste produit Lombard, un conseiller en contact direct avec le Front et les clients, et un spécialiste produit interne et ambassadeur pour les prêts Lombard.

VOS TÂCHES

• Conseiller les clients en tandem avec le Front dans un rôle d'expert produit sur les opportunités de crédit alignées avec les objectifs financiers et le profil de risque du client
• Analyser le risque des garanties Lombard et la capacité financière de complément en coordonnant avec les unités Front et les clients pour recueillir les informations financières nécessaires et travailler à l'intersection entre le Front, la structuration du crédit (le cas échéant) et la gestion du risque de crédit pour permettre une croissance supplémentaire des prêts Lombard
• Développer et maintenir les relations avec le Front et les clients pour promouvoir des produits et services de crédit supplémentaires liés au Lombard
• Coordonner et faciliter le flux de travail entre toutes les parties prenantes concernées pour assurer une expérience fluide
• Conseiller, influencer et soutenir, tant les parties prenantes internes qu'externes, avec un focus sur la croissance commerciale
• Développer de nouvelles politiques de produits liées au Lombard et des processus spécifiques de suivi de première ligne pour les nouveaux produits Lombard
• Améliorer les supports marketing existants, brochures, présentations internes et externes ainsi que les pages intranet et internet pour promouvoir les prêts Lombard à l'échelle mondiale
• Créer et coordonner des campagnes Lombard régionales spécifiques
• Soutenir les unités de solutions d'investissement produit dans le conseil en investissement, les planificateurs de patrimoine, la vente cross-asset et le trading

VOTRE PROFIL

• Démontrer une mentalité client avec une approche proactive et orientée solution
• Connaissance approfondie des principes de crédit Lombard, de la structuration du crédit Lombard, des politiques et réglementations de crédit Lombard, et des pratiques du secteur
• Expérience dans la création de campagnes LTV spécifiques liées aux produits et de nouvelles politiques de crédit produit pour des domaines spécifiques de prêts Lombard
• Expérience en contact direct avec les clients et en conseil pour négocier et structurer des solutions Lombard incluant l'utilisation de liquidités, garanties et trading de dérivés
• Capable de dispenser une formation crédit Lombard au personnel en contact avec les clients pour leur permettre d'identifier les besoins des clients en matière de prêts et de les conseiller de manière appropriée
• Comprendre les aspects de suivi de la gestion des risques d'exposition liés au Lombard du point de vue des garanties et des compléments clients
• Soutenir le développement conceptuel des outils de simulation et de suivi Lombard pour améliorer la gestion du cycle de vie client de manière sophistiquée
• Expérience dans les modèles de tarification liés au Lombard, les processus d'approbation des exceptions de tarification et tous les aspects commerciaux liés à la tarification Lombard
• Goût pour le marketing afin d'améliorer le matériel promotionnel lié au Lombard comme les brochures, présentations, pages intranet/internet, études de cas et formations
• Maîtrise de Microsoft Office, Bloomberg et autres applications logicielles utilisées par le département
• Expérience pertinente dans un rôle lié au crédit Lombard, de préférence dans une grande banque avec une exposition significative Lombard à des clients fortunés
• Expérience de première ligne et parcours avéré dans le développement d'une offre de prêt au sein d'une banque
• Solides compétences en gestion des parties prenantes combinées à la motivation d'influencer activement la croissance de l'activité de prêt
• Diplôme d'études secondaires ou équivalent requis ; diplôme universitaire en finance, comptabilité ou domaine connexe préféré
• L'anglais des affaires est obligatoire, l'allemand est un avantage

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