Directeur Commercial B2B

TOPNET SA est a la recherche d'un(e) Directeur Commercial B2B pour son site de CH.

Vous êtes animé(e) par la vente, la prospection et la conquête de nouveaux clients ?
Vous aimez fédérer une équipe tout en restant chasseur en montrant l’exemple sur le terrain ?
Vous avez une solide expérience de la vente B2B et de la direction commerciale ?
SI VOUS RÉPONDEZ OUI AUX 3 CRITÈRES, LISEZ LA SUITE !
TOPNET SA
TOPNET SA est active dans le secteur du nettoyage professionnel et des services connexes auprès d’une clientèle publique et privée. L’entreprise souhaite renforcer son développement commercial et consolider durablement sa présence sur ses marchés.
Votre mission
Vous pilotez et développez l’activité commerciale de TOPNET SA. Chasseur dans l’âme, vous ouvrez personnellement les portes des grands comptes, négociez et signez vous-même les affaires stratégiques tout en accompagnant l’équipe vers l’atteinte de ses objectifs.
Développement commercial
Chasser activement de nouveaux clients publics et privés : identifier les bons décideurs, décrocher des rendez-vous stratégiques et créer des opportunités là où il n’y en avait pas, y compris chez des prospects réputés difficiles à approcher ou déjà engagés avec un concurrent.Mener personnellement les ventes stratégiques de la détection du besoin jusqu’à la négociation et la signature du contrat.Concevoir et défendre des propositions commerciales différenciantes, adaptées aux enjeux des clients et aux objectifs de marge.Piloter ses propres objectifs commerciaux et contribuer directement aux résultats de l’équipe et de l’entreprise.Identifier les leviers de croissance – nouveaux marchés, partenariats, secteurs porteurs et appels d’offres – tout en assurant une veille concurrentielle et marché.Convaincre des décideurs de haut niveau (directions générales, achats, grands comptes) et transformer un premier refus en opportunité concrète.
Pilotage et management d’équipe
Encadrer et soutenir au quotidien une équipe composée de 3 commerciaux, 2 chargés d’études et 1 coordinatrice de projets.Définir les priorités, planifier la charge de travail et répartir les dossiers en fonction des opportunités, des objectifs et des délais.Animer les réunions commerciales, les bilans de performance et les points projets, avec un suivi régulier du chiffre d’affaires, de la marge et des KPI.Coacher l’équipe dans la structuration des offres complexes, les négociations et les phases critiques, puis évaluer les performances individuelles et collectives.Développer une culture d’excellence commerciale, d’agilité et d’orientation client afin de faire progresser une équipe engagée, autonome et performante.
Offres, projets et relation client
Superviser et valider les offres techniques et financières ainsi que les appels d’offres stratégiques, en garantissant leur rentabilité et leur faisabilité.Coordonner les réponses aux appels d’offres avec les différents services, améliorer les dossiers avant soumission et préparer les soutenances.Accompagner la mise en place des contrats gagnés avec les équipes opérationnelles et intervenir en soutien lors de situations commerciales sensibles.Assurer un suivi actif des clients majeurs et entretenir des relations de confiance durables avec les grands comptes afin de favoriser leur stabilité et leur développement à long terme.
Votre profil
Minimum 10 ans d’expérience commerciale B2B, dont au moins 3 ans en tant que Directeur commercial à la tête d’une équipe, avec des résultats concrets et chiffrés à l’appui.Un vrai tempérament de chasseur, avec des preuves concrètes d’ouverture de comptes difficiles, de génération personnelle de chiffre d’affaires, de négociations avec des décideurs et de signature d’affaires à enjeux Une bonne maîtrise du pilotage commercial: chiffre d’affaires, marge, pipeline, KPI et prévisions.Un tempérament proactif et orienté terrain, avec un leadership fondé sur la preuve par l’exemple et les résultats.La capacité à fédérer, challenger, accompagner et faire progresser une équipe.Un niveau d’anglais B2 minimum.Être titulaire d’un permis de conduire valable.
Une expérience dans les secteurs du nettoyage, du Facility Management ou du bâtiment constitue un avantage.
Ce qui fera réellement la différence
Un vrai tempérament de chasseur et des réalisations commerciales concrètes et chiffrées : ouverture de comptes difficiles, affaires signées personnellement, chiffre d’affaires développé, appels d’offres remportés ou progression d’équipe significative.
Les candidats devront pouvoir étayer leurs résultats et fournir des références professionnelles au cours du processus de recrutement.
Nous vous offrons
Une rémunération fixe attractive, à la hauteur du niveau de responsabilité du poste.Une voiture de fonction.Un téléphone et un ordinateur portable.Un poste basé au siège de TOPNET SA à Genève.

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