Directeur Général Europe & Reste du Monde

À propos de VAT Group
Chez VAT, nous changeons le monde avec des solutions sous vide. En tant que premier fournisseur mondial de vannes à vide haute performance, nous stimulons l'innovation depuis plus de 60 ans. Avec plus de 3 200 employés dans le monde, nous opérons depuis notre siège à Haag, en Suisse, avec des sites de production en Suisse, en Malaisie et en Roumanie, ainsi que des centres de vente et de service à travers le monde. Nous sommes guidés par nos passions : intégrité, travail d'équipe, centrage client et innovation - toujours en travaillant ensemble en tant que #oneVAT.
Nous rejoindre, c'est faire partie d'une équipe internationale passionnée où votre voix est entendue, vos idées comptent et votre évolution de carrière est soutenue.
Directeur Général Europe & Reste du Monde
Unité commerciale :
Ventes & Marketing mondiaux
Rend compte à :
Vice-Président Senior Ventes mondiales
Nous recherchons un Directeur Général orienté commercialement et stratégiquement pour diriger nos activités en Europe et dans le reste du monde. Ce rôle combine l'engagement exécutif client, la direction commerciale multi-pays, la gestion opérationnelle des affaires et le développement organisationnel dans un environnement matriciel très international.
La majorité des activités est basée en Europe, avec une responsabilité supplémentaire pour certains marchés distributeurs et canaux à l'échelle mondiale. Ce rôle joue un rôle clé dans la promotion de l'excellence commerciale, de l'efficacité opérationnelle et des initiatives de croissance future à travers les unités commerciales de VAT.
Vos responsabilités
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Diriger l'organisation commerciale Europe & Reste du Monde à travers plusieurs pays et unités commerciales
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Assumer la performance commerciale régionale, y compris la croissance du chiffre d'affaires, les prévisions, le budget et les revues opérationnelles
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Stimuler une croissance rentable dans les secteurs des semi-conducteurs, du vide industriel avancé (ADV) et des services mondiaux
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Établir et maintenir des relations au niveau exécutif avec les clients et partenaires stratégiques
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Agir en tant que point d'escalade exécutif et interface client de confiance pour les comptes clés
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Traduire les stratégies globales des unités commerciales en plans régionaux efficaces d'exécution sur le marché
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Améliorer la qualité du pipeline, l'activité terrain, l'engagement client et la discipline des KPI commerciaux dans l'organisation
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Renforcer les modèles de couverture du marché, la segmentation des territoires et les stratégies de priorisation des clients
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Collaborer étroitement avec les parties prenantes transversales des Ventes, Service, Opérations, IT, Opérations de vente et Unités commerciales
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Identifier les opportunités d'amélioration de l'efficacité commerciale, de la digitalisation et de l'efficacité opérationnelle
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Soutenir le développement de nouveaux modèles commerciaux et de services pour accélérer la croissance
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Développer et renforcer les capacités de leadership et les pipelines de succession au sein de l'organisation régionale
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Favoriser une culture collaborative, pragmatique et de haute performance dans un environnement matriciel international
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Diriger par influence, alignement et responsabilité plutôt que par la hiérarchie seule
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Rester proche des clients et des équipes de la région par un engagement régulier sur le terrain et une collaboration internationale
Votre profil
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Plus de 10 ans d'expérience en leadership dans les semi-conducteurs, la technologie du vide ou des environnements industriels high-tech comparables
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Expérience avérée dans la direction d'organisations commerciales régionales avec responsabilité multi-pays
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Bonne compréhension de l'écosystème des semi-conducteurs et/ou de la technologie du vide en Europe
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Expérience dans la gestion des relations clients stratégiques OEM ou grands comptes au niveau exécutif
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Responsabilité démontrée de la performance commerciale régionale, y compris prévisions, revues financières et gestion opérationnelle
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Forte capacité de leadership commercial combinée à une réflexion stratégique d'affaires
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Expérience réussie dans des organisations matricielles globales
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Style de leadership collaboratif avec capacité d'influence à travers fonctions et parties prenantes
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Esprit de coaching et de développement des talents
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Mentalité entrepreneuriale et pragmatique avec capacité à conduire l'exécution
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À l'aise pour équilibrer les sujets stratégiques avec la gestion opérationnelle
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Expérience dans la promotion de l'excellence commerciale, l'amélioration des processus ou les initiatives de transformation commerciale
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Crédibilité technique avec capacité à participer avec assurance aux discussions clients et ingénierie
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Excellentes compétences en communication et gestion des parties prenantes à travers cultures et niveaux organisationnels
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Maîtrise de l'anglais
Informations complémentaires
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Déplacements internationaux requis (~30%)
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Focus principal : Europe, avec certains marchés distributeurs/canaux sélectionnés à l'échelle mondiale
Suisse 9469 Haag Seelistrasse 1