Directeur, Stratégie d’Entreprise et Développement Commercial

Poste a pourvoir : Directeur, Stratégie d’Entreprise et Développement Commercial -- Geneva -- Alcon Switzerland SA.

Chez Alcon, nous sommes passionnés par l’amélioration de la vue et l’aide aux personnes pour voir brillamment. Avec plus de 25 000 collaborateurs, nous innovons sans peur, défendons le progrès et agissons rapidement pour impacter la santé oculaire mondiale. Nous favorisons une culture inclusive, reconnaissant vos contributions et offrant des opportunités de faire évoluer votre carrière comme jamais auparavant. Ensemble, nous faisons une différence dans la vie de nos patients et clients. Êtes-vous prêt à nous rejoindre ?
Ce position fait partie de la fonction Commerciale & Gestion Générale d’Alcon, une équipe qui supervise les stratégies commerciales de l’entreprise afin d’assurer l’efficacité opérationnelle et de soutenir la prise de décisions stratégiques alors que nous transformons l’industrie des soins oculaires.
Le Directeur, Stratégie d’Entreprise & Développement Commercial (Parcours Professionnel), est principalement responsable d’identifier et de développer des stratégies pour les acquisitions, licences, partenariats et alliances. Vous conduirez des analyses complètes des opportunités, soutiendrez des projets stratégiques dans de nouveaux domaines et aiderez la direction à aligner l’organisation sur les objectifs stratégiques. Les spécificités incluent : Soutenir le développement de la stratégie globale de développement d’societe pour augmenter la valeur du pipeline via acquisitions, développement commercial, licences, partenariats et alliances.
Dans ce rôle, une journée typique comprendra :
• Soutenir la définition des priorités BD&L à travers les franchises (Chirurgical, Soins de la Vision & Pharma), incluant la délimitation et l’exécution des travaux de paysage (en collaboration avec Recrute & Évaluation et les Franchises), l’évaluation des besoins médicaux non satisfaits, la taille des opportunités, l’identification des exigences produit de haut niveau, etc.
• Stimuler la croissance commerciale en soutenant l’évaluation et la recommandation d’opportunités de produits/entreprises externes, incluant :
o Développer des analyses d’opportunités et de paysage concurrentiel
o Articuler la justification stratégique, incluant la « compatibilité » avec le portefeuille Alcon, le rôle dans le futur standard de soins, etc.
o Développer des perspectives techniques précoces sur les technologies (en collaboration avec R&E, et avec l’apport des collègues R&D)
o Réaliser des évaluations commerciales, incluant la collaboration avec des tiers pour mener des recherches de marché, d’épidémiologie et/ou de payeurs
o Élaborer des business cases et analyses financières, incluant valorisation, comptes de résultat, analyses de flux de trésorerie, analyses de sensibilité et autres métriques financières pertinentes
o Diriger des équipes transversales pour évaluer les opportunités (techniques & commerciales), incluant la conduite de due diligence sur les opportunités d’investissement
o Obtenir des retours des sponsors de projet et parties prenantes clés, et assurer l’alignement
o Travailler avec des entreprises partenaires potentielles pour mieux comprendre et définir les opportunités
o Identifier les risques, les mesures d’atténuation et les options de mise en œuvre
• Présenter les opportunités externes aux dirigeants d’Alcon dans divers contextes internes
Si nécessaire, participer à la négociation des accords, à l’atténuation des risques et à l’exécution pour mettre en œuvre les opportunités approuvées, tout en soutenant les processus internes pour obtenir l’approbation et finaliser ces accords
• Préparer et développer des présentations de haute qualité pour un usage interne (par exemple, Comité des Transactions Alcon, Conseil d’Administration) et externe (par exemple, conférences industrielles)
• Représenter Alcon et participer aux associations industrielles externes, alliances et partenariats pour le développement du marché
CE QUE VOUS APPORTEREZ À ALCON :
Un solide mélange de compétences scientifiques et financières est requis pour ce poste
• Formation scientifique : MSc ou PhD dans un domaine pertinent (par exemple, ingénierie, biologie, physique, etc.) ou un diplôme médical (par exemple, OD, MD). Un MBA est un plus
• Connaissance significative de l’industrie pharmaceutique et/ou des dispositifs médicaux (chirurgicaux), de préférence dans les deux domaines. Une expérience directe en ophtalmologie est également préférée
• Expérience dans le développement d’évaluations commerciales et de prévisions pour des produits pharmaceutiques et/ou dispositifs médicaux, incluant la conduite d’études de marché
• Au moins 8 ans d’expérience professionnelle pertinente dans :
o Le conseil dans un cabinet de premier plan,
o Le capital-investissement ou capital-risque axé sur les dispositifs médicaux et/ou la biopharmacie, et/ou
o Le BD&L dans des grandes entreprises pharmaceutiques ou de dispositifs médicaux
• Expérience en leadership d’équipe (transversale), gestion de projet et négociation
• Solide expérience en gestion des parties prenantes, incluant la présentation à des comités exécutifs / C-suite
• Capacité à lire, écrire, comprendre et communiquer couramment en anglais ; d’autres langues sont un plus
COMMENT VOUS POUVEZ PROSPÉRER CHEZ ALCON :
● Gérez votre propre charge de travail et votre job du temps tout en atteignant vos objectifs fixés
● Collaborez avec vos collègues pour partager les meilleures pratiques et apprentissages au fur et à mesure de l’évolution du travail
● Envisagez votre carrière comme jamais auparavant avec des opportunités ciblées de croissance et de développement
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