ERP Solution Sales Manager (m/w/d)

Rocken® est une entreprise suisse basée à Zurich.
Nous avons développé une plateforme en ligne web pour la recherche d'emploi et l'acquisition de talents, qui digitalise le processus de candidature et aide l'entreprise à identifier rapidement les talents sur le marché et à les fidéliser sur le long terme. Avec un profil Rocken numérique, chaque candidat peut se connecter rapidement et facilement avec des entreprises leaders du marché et partager son profil.
Notre travail place les personnes au centre, tant technologiquement qu'organique. Rocken® propose des services de recherche de cadres et de gestion des talents pour répondre aux besoins personnels et individuels de chacun et les mettre en œuvre de manière optimale dans le recrutement et la planification de carrière.
Responsable des ventes solutions ERP (h/f)
Notre partenaire Rocken développe des logiciels d'entreprise intégrés et combine ERP, CRM et e-commerce sur une plateforme centrale. L'entreprise est synonyme de solutions numériques durables, de garantie de mise à jour et de souveraineté technologique. En tant que fournisseur établi, elle mise sur l'innovation avec une vision à long terme et des relations clients durables. Le développement est caractérisé par une architecture moderne, une structure de données réfléchie et l'utilisation ciblée de nouvelles technologies. Les projets ne sont pas seulement réalisés techniquement, mais conçus en tenant compte de la stabilité, de la sécurité et de la pérennité. La précision, la persévérance et le travail d'équipe sont des valeurs centrales. La collaboration se fait au sein d'équipes interdisciplinaires, étroitement liées du management de projet au design UX en passant par le développement commercial. Envie de développement logiciel avec responsabilité et perspectives ? Alors rejoignez une entreprise qui allie qualité et innovation de manière cohérente. Notre partenaire Rocken vous offre un environnement exigeant avec une réelle marge de manœuvre.
Rôle :
Vous comprenez que la réussite de la vente de logiciels ne commence pas par une démonstration produit, mais par le problème commercial du client. Nous recherchons une personnalité commerciale convaincante qui rend les solutions ERP complexes compréhensibles, gagne les décideurs et accompagne des projets B2B exigeants du premier contact à la conclusion du contrat.
Responsabilités :
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Construction et développement d'un portefeuille client B2B de qualité dans le domaine des logiciels d'entreprise
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Identification de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises de taille moyenne et plus grandes
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Conseil aux clients sur les solutions ERP, business et de digitalisation
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Analyse des processus commerciaux, des défis et des exigences stratégiques
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Développement de scénarios de solutions personnalisées en collaboration avec des spécialistes techniques et fonctionnels
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Gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion réussie
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Planification et conduite de réunions de découverte, ateliers, présentations et démonstrations de produits
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Rédaction de business cases et concepts de solutions convaincants
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Gestion de processus de vente complexes avec plusieurs parties prenantes et niveaux décisionnels
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Établissement de relations à long terme avec la direction, l'informatique, la finance et les départements spécialisés
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Développement de stratégies de comptes et gestion systématique du pipeline
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Négociation des offres, contrats et conditions commerciales
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Collaboration étroite avec les équipes de présales, consulting, gestion de produit et delivery
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Veille des tendances du marché, technologiques et sectorielles pour identifier de nouveaux potentiels commerciaux
Qualifications :
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Expérience significative dans la vente B2B de solutions ERP, business ou logiciels d'entreprise comparables
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Expérience avérée dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée
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Compréhension des processus commerciaux et de leur digitalisation
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Expérience dans la vente de solutions logicielles complexes avec des cycles de vente longs
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Présence assurée auprès des cadres et responsables à différents niveaux hiérarchiques
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Capacité marquée à identifier les besoins des clients et à les traduire en propositions concrètes
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Méthode de travail structurée et gestion rigoureuse du pipeline
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Talent de négociation et forte orientation vers la conclusion
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Esprit entrepreneurial et grande initiative personnelle
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Goût pour les entretiens clients exigeants et le développement stratégique des comptes
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Compréhension technique et intérêt pour les technologies logicielles modernes et cloud
Avantages :
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Coaching et mentorat
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Participation ou prise en charge du téléphone portable et de l'ordinateur portable
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Horaires de travail flexibles
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Télétravail
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Nombreux événements pour les employés
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Fruits et boissons gratuits
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Culture d'entreprise ouverte
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Possibilités attrayantes de formation et de développement
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Hiérarchies plates
Emplois ROCKEN :
https://rocken.jobs
Créer un profil :
https://rocken.jobs/application/profil-erstellen/
Lieu de travail
Lucerne
Contact
Joshua de Boers,
+41443852112