Global Pricing Excellence Manager

En tant que Responsable Excellence Tarification Globale, au sein de l'équipe Sales Excellence, vous façonnerez et améliorerez continuellement les processus de tarification ainsi que les solutions digitales respectives, la gouvernance, la technologie et les exigences de reporting. Vous agirez en tant que propriétaire métier des solutions digitales de tarification, principal contact pour les organisations de Ventes et de Développement Commercial concernant les outils et processus de tarification, et point de contact unique pour les équipes de transformation digitale et IT, ainsi que les fournisseurs externes sur les exigences métier, pour la conception technologique. Vous définirez également les insights et les capacités de reporting nécessaires pour renforcer l'efficacité de la tarification et la prise de décision commerciale. Responsabilités clés
Processus & Méthodologie de Tarification :
Développer et améliorer continuellement les processus et méthodologies de tarification globale en collaboration avec les équipes Ventes, Commercialisation, Développement Commercial, Finance et autres parties prenantes pertinentes. Structurer les approches de fixation des prix, modifications de prix, approbations et escalades conformément aux exigences commerciales et aux évolutions du marché, afin que les standards globaux restent pratiques, pertinents et évolutifs. Solutions Digitales :
Agir en tant que propriétaire métier des solutions digitales liées à la tarification couvrant les outils de tarification, CRM et ERP, en étant responsable des exigences métier et de la feuille de route. Piloter le côté métier de la conception des solutions et traduire les besoins métier en exigences claires pour la Transformation Digitale, l’IT et les fournisseurs externes. Identifier les opportunités pertinentes d’automatisation, d’analytique avancée et d’IA pour renforcer la fixation des prix et l’exécution de la tarification. Gouvernance & Adoption :
Établir et maintenir la gouvernance de la tarification conformément au modèle opérationnel de l’organisation, couvrant les droits de décision, les autorités de tarification, les logiques d’approbation et les exceptions, le respect des processus et l’utilisation des outils désignés. Surveiller les écarts et soutenir les actions correctives si nécessaire. Soutien à la Décision & Reporting :
Définir les exigences métier pour le reporting de tarification et le soutien à la décision, incluant les KPIs, les vues de gestion et les besoins en insights. Collaborer avec les équipes Data/BI pour rendre les insights pertinents disponibles au bon moment dans le processus de tarification et traduire les résultats en recommandations actionnables pour les décideurs. Développement des Compétences :
Diriger le développement des compétences en tarification et la formation des équipes de ventes, commercialisation et développement commercial, en soutenant l’application efficace des méthodologies, processus et outils de tarification. Qualifications :
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Diplôme de licence en Finance, Économie, Administration des Affaires ou domaine connexe. •
Minimum 5 ans d’expérience en Excellence Tarification, Excellence Commerciale / Ventes, Gestion de la Tarification, Finance ou rôle similaire, de préférence dans le secteur de la distribution B2B. •
Solide compréhension des processus, méthodologies et gouvernance de fixation et exécution des prix B2B, combinée à de solides compétences analytiques. •
Expérience dans la traduction des besoins métier en exigences pour des solutions digitales, ainsi que dans l’utilisation de SAP, Salesforce et solutions de tarification. •
Agilité d’apprentissage démontrée, initiative et aisance avec des défis complexes et évolutifs, capacité à acquérir une connaissance approfondie du métier, identifier les lacunes et dépendances, et piloter proactivement les flux de travail jusqu’à leur résolution. •
Expérience avérée de travail transversal entre fonctions, marchés et niveaux organisationnels pour aligner exigences et processus, et piloter les décisions, avec une exposition à la coordination de fournisseurs externes et partenaires de solutions. •
Excellentes compétences en communication en anglais ; l’allemand ou le français est souhaitable. Des langues supplémentaires sont un avantage. •
Disponibilité pour des déplacements occasionnels