Head of Channel Sales (AI Software)

Pour notre client, une entreprise innovante et internationale spécialisée dans les solutions logicielles d'IA et SaaS, nous recherchons une personne engagée pour le poste de Responsable des Ventes Channel.
Vous souhaitez franchir la prochaine étape de votre carrière et contribuer activement à la croissance d'une entreprise tournée vers l'avenir ? Vous êtes passionné par les technologies d'IA, les produits SaaS, les ventes channel et la construction de réseaux de partenaires performants ?
Notre client développe des solutions logicielles modernes pour des entreprises du monde entier et les aide à automatiser leurs processus, à accroître leur efficacité et à réussir leur transformation digitale.
Dans le cadre de sa croissance continue, nous recherchons une personne entrepreneuriale et orientée vers l'action, responsable du développement et de l'évolution d'un écosystème international de partenaires, contribuant de manière significative au développement du marché et du chiffre d'affaires.
Ce poste offre la possibilité d'assumer un rôle clé avec une grande marge de manœuvre, de piloter des initiatives stratégiques et d'obtenir des résultats durables.
Responsable des Ventes Channel (Logiciel IA)
Vos missions
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Développement et évolution de notre réseau de partenaires SAP
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Identification, acquisition et activation de revendeurs, VARs et partenaires d'implémentation
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Augmentation du chiffre d'affaires généré par les partenaires et ouverture de nouveaux marchés
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Positionnement en tant qu'ambassadeur central des produits au sein de notre écosystème de partenaires
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Lancement de nouveaux produits via le canal partenaire – de la position à la mise sur le marché puis à la montée en puissance
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Conception et mise en œuvre de la transition des produits On-Premise et de maintenance vers des solutions SaaS
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Développement et mise en œuvre de stratégies Go-to-Market réussies
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Mise en place de programmes partenaires évolutifs, d'incitations et de concepts d'accompagnement
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Interface entre les partenaires et les équipes internes
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Création de structures tout en adoptant une approche opérationnelle pragmatique
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Identification et exploitation de nouvelles opportunités au sein de l'écosystème SAP
Votre profil
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Forte motivation personnelle, esprit entrepreneurial et grande capacité de mise en œuvre
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Expérience dans les ventes channel, la gestion de partenaires ou la vente indirecte de solutions SaaS ou logicielles
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Une expérience avec les logiciels d'IA est un atout, mais pas obligatoire
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Expérience dans des start-ups, scale-ups ou entreprises en forte croissance
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Motivation à assumer un rôle de leadership ou à évoluer vers celui-ci
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Capacité avérée à construire et entretenir des relations partenaires durables
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Esprit AI-First axé sur l'automatisation et l'efficacité pour libérer plus de temps pour les contacts clients et partenaires personnels
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Esprit stratégique combiné à une approche pragmatique et opérationnelle
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Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais
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Expérience de collaboration avec des partenaires SAP ou dans l'environnement ERP
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Première expérience en gestion, par exemple dans la conduite de projets, d'initiatives ou de petites équipes
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Bonne compréhension des modèles de vente indirecte ainsi que des structures partenaires et écosystèmes
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Volonté marquée de construire durablement et de laisser une empreinte
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Expérience impérative dans une start-up ou PME (pratique)
L'entreprise offre
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Un package de rémunération attractif avec un salaire de base solide, une composante bonus liée à la performance ainsi qu'un plan d'incitation supplémentaire (selon performance)
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La possibilité de façonner et de prendre en charge activement un domaine clé de croissance de l'entreprise
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Collaboration au sein d'un écosystème SAP solide et établi
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Un haut degré d'autonomie et une réelle liberté de création dès le premier jour
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Un environnement dynamique et entrepreneurial offrant beaucoup d'espace pour le développement personnel et professionnel
Fabian Koch, Managing Partner, se réjouit de recevoir des candidatures de personnes ayant déjà une expérience dans un poste similaire et appréciant le travail avec des réseaux de partenaires. Seuls les profils avec une expérience avérée en ventes channel seront examinés. Un premier retour sera donné au plus tôt le 24.09.2026.
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