Head of Sales

Threema ist der weltweit meistverkaufte sichere Messenger, sowohl für Privatanwenderinnen und Privatanwender wie für Unternehmen. Seit 2012 setzen wir uns unnachgiebig dafür ein, dass sich unsere Nutzerinnen und Nutzer unbeschwert austauschen können, ohne um ihre Privatsphäre besorgt zu sein. Zu unserem wachsenden Nutzerkreis zählen Millionen von Privatpersonen und tausende von Unternehmen und Organisationen aus aller Welt.
Unser B2B-Geschäft wächst rasant. Jetzt suchen wir die treibende Kraft, die unsere strategischen Ziele in messbare Markterfolge verwandelt als
Head of Sales
(80-100%)
Du berichtest direkt an unseren Chief Revenue Officer (CRO), der als Mitglied der Geschäftsleitung die übergreifende Vertriebs-, Partner- und CSM-Strategie verantwortet.
Dein Fokus liegt auf der Umsetzung: Du bringst die Strategie ins Tagesgeschäft, baust Strukturen auf, verkaufst selbst, ziehst Projekte durch und sorgst dafür, dass Dinge wirklich passieren.
Deine Aufgaben
Operative Umsetzung der Vertriebsstrategie:
Du übersetzt die vom CRO definierte Strategie in konkrete Massnahmen, Ziele und Aktivitäten für das Sales-Team - und stellst sicher, dass die Umsetzung im Alltag funktioniert
Skalierung des B2B-Vertriebs:
Du entwickelst die Playbooks, Prozesse und Strukturen, die unser Neugeschäft vervielfachen - von der ersten Lead-Qualifizierung bis zum finalen Closing.
Player-Coach Mentality:
Du führst dein Team operativ (1:1s, Pipeline-Reviews, Coaching), erkennst Hindernisse früh und sorgst für Klarheit bei Zielen und Performance. Du trägst aber gleichzeitig eine
eigene Quota
. Du bist nah am Markt, führst selbst Verkaufsgespräche und zeigst, wie man komplexe Deals gewinnt.
Wachstumstreiber für New ARR:
Du trägst die Gesamtverantwortung für den neuen jährlich wiederkehrenden Umsatz. Dein transparentes Reporting und Forecasting sind für die Geschäftsleitung kein Selbstzweck, sondern das zentrale Steuerungsinstrument.
Projekte hands-on umsetzen:
Ob CRM-Optimierung, Einführung neuer Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC) oder der Aufbau von Outbound-Motions - du stösst Projekte nicht nur an, sondern führst sie eigenhändig zum Erfolg.
Hiring und Teamaufbau:
Du identifizierst, rekrutierst und entwickelst die richtigen Leute, um das Team gezielt zu verstärken und für die nächste Wachstumsphase aufzustellen
Cross-funktional arbeiten
: Du arbeitest eng mit Marketing (Leadgenerierung, Kampagnen, Events) und Produkt (Kundenfeedback, Feature-Prioritäten) zusammen und treibst gemeinsam eine wirkungsvolle Go-to-Market-Strategie voran.
Dein Profil
Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau und der Skalierung von Sales-Teams, sowie Erreichen (und Übertreffen von Umsatzzielen (New ARR / New Business)
Du hast bereits Sales-Prozesse und -Teams aufgebaut oder skaliert - nicht nur verwaltet
Klare Hands-on-Mentalität - du setzt selbst um, statt zu delegieren. Vom CRM-Workflow bis zur Pitch-Präsentation
Du beherrschst strukturierte Vertriebsansätze (z. B. MEDDIC, BANT) und weisst, wie man diese nachhaltig in einer Organisation verankert.
CRM-Systeme sind dein Zuhause; du steuerst den Vertrieb basierend auf klaren KPIs und lieferst verlässliche Forecasts.
Du planst Projekte eigenständig und ziehst sie bis zum Abschluss durch
Souveränes Auftreten auf C-Level-Ebene bei Kunden und Partnern
Erfahrung in der Software-Industrie, idealerweise im Bereich Security, Compliance oder Enterprise Communication
Echtes Interesse an Sicherheit, Datenschutz und Privacy
Ergebnisorientierter Arbeitsstil mit hoher Eigenverantwortung - du brauchst niemanden, der dir sagt, was zu tun ist
Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikation; du überzeugst in der Verhandlung, in der Präsentation und im internen Alignment
Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen sind ein Plus
Was wir bieten
Ein junges und motiviertes Team mit unkomplizierter Kommunikation
Möglichkeit, an vielen verschiedenen Projekten zu arbeiten und Prozesse zu verbessern und zu definieren
Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeit an bis zu zwei Tagen pro Woche
Bis zu zwei Workation-Wochen pro Jahr
Möglichkeit, unbezahlten Urlaub zu nehmen
Du kannst deine eigene Hardware wählen (macOS oder Linux)
ÖV-Vergünstigung oder Parkplatz (Elektroauto-Lademöglichkeit vorhanden)
Frei nutzbarer Fitnessraum inkl. Fitnesstrainer einmal pro Monat
Professionelle Massage einmal pro Monat
Interne Deutsch- oder Englisch-Kurse
Eine tolle Kaffeemaschine ;-)
Regelmässige Firmenevents und Apéros
Das gute Gefühl, zum effektiven Schutz der Privatsphäre von Millionen von Menschen beizutragen
Arbeitsort:
Pfäffikon SZ (Grossraum Zürich) / hybrid
Arbeitsstart
: Sofort oder nach Vereinbarung
Haben wir dein Interesse geweckt?
Wir sind davon überzeugt, dass diverse Teams bessere Produkte erschaffen. Wir begrüssen und fördern Bewerbungen von Menschen aller Geschlechtsidentitäten und -ausdrücke, Hintergründe und Perspektiven. Deine einzigartige Erfahrung ist eine Bereicherung für uns, und wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Für Personalvermittler: Diese Stelle möchten wir selbst besetzen, und nehmen keine Kandidatendossiers entgegen
Melita Gaupp