Key Account Manager B2B H/F – Transport & Logistique – FR/EN/DE – 100 %

Notre client est un
acteur majeur du transport B2B, du fret (routier, ferroviaire, aérien/maritime) et de la logistique d'entreposage en Suisse, situé près de Delémont (JU). Dans le cadre du développement de ses activités en Suisse romande, notre client recherche un(e):
Key Account Manager B2B H/F – Transport & Logistique
– FR/EN/DE – 100 %
MISSIONS PRINCIPALES
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Prospection & Chasse commerciale :
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Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises cibles (Industrie, Distribution, MedTech/Pharma). •
Analyser les besoins logistiques, contraintes douanières et flux de transport des prospects. •
Concevoir des offres commerciales sur-mesure (fret routier national/international, ferroutage, logistique contractuelle, douane) en lien avec les équipes pricing/operations. •
Mener les négociations contractuelles jusqu'à la signature. •
Gestion & Développement de portefeuille :
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Assurer l'upselling et le cross-selling auprès des comptes stratégiques régionaux. •
Veiller à la satisfaction client lors de la transition vers les équipes opérationnelles. •
Réseautage & Intelligence de marché :
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Assurer une veille concurrentielle sur le marché romand. •
Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, Chambres de commerce, associations économiques). MOBILITÉ & ORGANISATION DE TRAVAIL
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Déplacements fréquents en clientèle sur l'axe Genève-Lausanne-Fribourg-Neuchâtel. •
Déplacements réguliers au siège opérationnel/direction (Canton du Jura) et ponctuels en Suisse alémanique (réunions commerciales). •
Grande disponibilité et flexibilité pour les déplacements requises. PROFIL
Formations & Expériences :
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Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise (ES, HES, Brevet fédéral ou équivalent). •
Minimum 5 ans d'expérience réussie
en développement commercial B2B dans le secteur du transport de fret, du freight forwarding ou de la logistique. •
Solide réseau professionnel existant auprès des décideurs Achats / Logistique / Supply Chain en Suisse romande. •
Maîtrise des solutions de fret routier (groupage/lots), ferroutage, entreposage et procédures douanières. Compétences linguistiques & techniques :
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Français :
Langue maternelle ou niveau C2 (impératif). Allemand :
Niveau B2/C1 souhaité
Anglais :
Courant
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Outils :
Maîtrise des outils CRM et MS Office. Qualités personnelles :
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Profil doté d'une ténacité commerciale axée sur l'acquisition de nouveaux clients
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Orientation résultat
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Excellent relationnel, charisme et force de conviction. •
Autonomie, organisation et rigueur. •
Esprit d'équipe, dynamique et orienté solutions. Début : immédiat ou à convenir