Key Account Manager Deutsch-Schweiz

Façonnez l'avenir du diagnostic – rejoignez notre équipe !
BÜHLMANN Laboratories AG
est une entreprise internationale en pleine croissance dans le domaine des sciences de la vie, dont le siège est à Schönenbuch, près de Bâle, en Suisse. Forte de près de 50 ans d'expérience dans le diagnostic in vitro (DIV), nous développons, fabriquons et distribuons des solutions diagnostiques innovantes, reconnues et utilisées par des hôpitaux et laboratoires du monde entier.
Pour renforcer nos opérations commerciales en Suisse, nous recherchons un professionnel dévoué et orienté marché pour le poste suivant :
Responsable Grands Comptes D-CH (h/f/d) 100%
Dans cette fonction commerciale clé, vous aurez la responsabilité complète de la gestion, de l'expansion et du développement de nos relations clients dans la Suisse alémanique. Vous agirez en tant que conseiller de confiance pour les grands comptes, stimulerez l'acquisition de nouveaux clients et soutiendrez la mise en œuvre réussie ainsi que l'utilisation de notre portefeuille de produits DIV.
Votre rôle – Ventes. International. Impactant.
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Gestion et développement des comptes :
Gérer, entretenir et développer stratégiquement les comptes clients existants tout en stimulant activement l'acquisition de nouveaux clients dans la Suisse alémanique.
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Stratégie commerciale et territoriale :
Réaliser des analyses de marché et de la concurrence, identifier de nouvelles opportunités commerciales et mettre en œuvre des stratégies de vente régionales pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de positionnement et de marge.
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Négociation de contrats et gestion du cycle de vie :
Être le contact principal des responsables de laboratoire et des responsables commerciaux, mener les négociations pour les accords d'approvisionnement et de service à long terme, les renouvellements de contrats et les ajustements de prix.
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Conseil consultatif et support technique :
Servir de partenaire de confiance aux laboratoires cliniques, fournir des conseils produits de première ligne, répondre aux demandes des clients et coordonner le support technique.
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Mise en œuvre post-vente et formation :
Superviser le processus d'intégration des nouveaux comptes avec les équipes transversales et organiser régulièrement des formations produits ainsi que des revues commerciales pour le personnel de laboratoire.
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Gestion des KOL et représentation sectorielle :
Construire et maintenir des réseaux solides avec les leaders d'opinion clés (KOL) et les experts médicaux, représenter BÜHLMANN lors de salons nationaux, congrès et événements clients.
Votre profil – Motivé. Orienté client. Communicatif.
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Formation :
Diplôme en sciences de la vie (biologie, chimie, biochimie) ou technologie médicale (EFZ, HF, Bachelor, Master ou PhD).
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Expérience commerciale :
3 à 5 ans ou plus d'expérience réussie en gestion de grands comptes ou en vente dans l'industrie du diagnostic in vitro (DIV) ou MedTech.
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Réalisations :
Succès avéré dans l'expansion de parts de marché, la conclusion de contrats à long terme et l'acquisition de nouveaux comptes en milieu hospitalier et laboratoire.
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Connaissance du marché et du secteur :
Bonne compréhension des flux de travail des laboratoires cliniques, des tests diagnostiques et des structures décisionnelles.
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Compétences relationnelles :
Excellentes capacités de vente consultative, de négociation et de construction de relations avec les KOL et les responsables de laboratoire.
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Esprit d'initiative :
Haut niveau d'autonomie, orientation client et approche axée sur les objectifs dans la gestion d'un territoire autonome.
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Langues et informatique :
Allemand natif ou courant avec une bonne maîtrise de l'anglais ; utilisateur confiant des outils MS Office et CRM.
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Mobilité :
Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements réguliers en Suisse alémanique (environ 60 % d'activité de déplacement).
Ce que nous offrons
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Impact et responsabilité :
Un rôle clé très visible avec une grande autonomie et une influence directe sur les relations clients et la croissance de l'entreprise en Suisse.
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Intégration et développement structurés :
Un processus d'intégration complet et structuré dans un territoire de vente bien établi, soutenu par une formation continue sur les produits et un développement professionnel.
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Culture et valeurs :
Une entreprise dynamique en forte croissance avec une culture collaborative, des hiérarchies plates, une communication ouverte et des processus décisionnels courts.
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Équilibre vie professionnelle et personnelle & flexibilité :
Conditions de travail modernes, horaires flexibles (temps flexible / semaine de 40 heures) et 5 jours ponts d'entreprise par an.
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Avantages financiers et assurances :
Récompenses financières pour la fidélité à l'entreprise, ainsi que la prise en charge complète des cotisations des employés pour l'assurance accidents non professionnels (NBU) et l'indemnité journalière maladie.
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Équipement moderne :
Poste de travail à domicile entièrement équipé, outils modernes de communication mobile et véhicule de société pour les déplacements professionnels.
Êtes-vous prêt à porter nos grands comptes vers le niveau supérieur ?
Nous attendons votre candidature avec impatience !