Key Account Manager Europe 100% (m/w/d)

Quelle est ma fonction ?
• Vous établissez et entretenez des relations commerciales durables avec des distributeurs, des partenaires OEM et des clients clés dans toute l'Europe en tant qu'interlocuteur technique et commercial.
• Vous acquérez de nouveaux partenaires de distribution et clients stratégiques et faites avancer la stratégie OEM en mettant l'accent sur les partenariats existants.
• Vous fournissez un support commercial technique, élaborez des offres et clarifiez les exigences techniques avec les clients.
• Vous organisez des formations pour les équipes commerciales des distributeurs afin de renforcer leurs connaissances techniques et leurs compétences de vente pour les solutions SUHNER.
• Vous augmentez la visibilité des produits par des installations en showroom, des participations à des salons et des événements clients.
• Vous gérez les offres de projets depuis le premier contact jusqu'à la conclusion du contrat et analysez les tendances du marché pour identifier de nouveaux potentiels de croissance.
Qu'est-ce qu'il me faut pour réussir ?
• Un bagage technique en génie mécanique, usinage ou technologie de fabrication combiné à des compétences commerciales
• Une expérience solide dans la vente technique de solutions d'usinage, d'outils de coupe ou de porte-outils
• Une expérience pratique de la coopération avec des fabricants de machines-outils, des distributeurs ou des clients industriels dans le domaine de l'usinage des métaux
• Une capacité prononcée à expliquer clairement des solutions techniques et à accompagner les partenaires dans le développement d'opportunités commerciales orientées application
• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Maîtrise courante de l'anglais et de l'allemand ; des langues supplémentaires comme l'italien ou le français sont souhaitables
• Maîtrise des outils MS Office ; des connaissances en systèmes ERP (par ex. SAP) sont un atout
• Un haut degré d'autonomie, d'initiative personnelle et une disponibilité pour des déplacements internationaux (50%-60%)
Quels sont mes avantages ?
• Un poste exigeant et varié avec une grande responsabilité et une liberté de création
• La chance de contribuer de manière significative au développement et à la croissance du marché européen
• Une collaboration intensive avec une équipe internationale compétente
• Un soutien de nos équipes commerciales internes en Suisse et en Italie
• Un lieu de travail en Suisse avec des déplacements réguliers
• Une voiture de société pour un usage privé et professionnel
• Un package salarial attractif avec un 13e mois et un bonus lié aux résultats
Qu'est-ce qui caractérise l'entreprise ?
Notre client est une entreprise renommée dans le domaine de la technologie d'usinage et des porte-outils avec une forte présence internationale sur le marché. L'entreprise se concentre sur des solutions innovantes pour l'usinage des métaux et entretient des partenariats stratégiques avec des fabricants OEM et des distributeurs dans toute l'Europe.
Langues
Allemand : C2 - niveau natif
Lieu de travail
Région de Brugg
Numéro de référence
VA-XGZ-GW2