Key Account Manager:in (80-100%)

En tant que Responsable Grands Comptes, vous accompagnez nos clients dans leur transformation digitale et établissez des relations commerciales durables.
Le/la Responsable Grands Comptes (RGC) Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH crée de la valeur pour les entreprises de nos clients (plus de 250 employés) en atteignant les objectifs liés à la transformation digitale et aux solutions de gestion documentaire. Le/la RGC agit en tant que personne centrale des ventes au sein de l'organisation client et est soutenu(e) par des spécialistes au sein de l'organisation Canon.
Qualifications
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Au moins trois ans d'expérience dans la vente B2B en tant que (Responsable) Grands Comptes
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Expertise en planification de comptes, expérience dans la gestion d'organisations complexes, de projets et de cycles de vente
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Historique de succès dans l'engagement au niveau D/C
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Expérience et réseau dans les secteurs public, éducatif et/ou de la santé
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Expérience avec les appels d'offres est un atout
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Idéalement, connaissances et expériences approfondies dans le domaine IT et/ou des solutions de gestion documentaire
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Formation supérieure en informatique de gestion ou en administration des affaires est un avantage (Bachelor/Master)
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Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais
Responsabilités
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Responsable de la gestion, de la fidélisation et de l'augmentation du chiffre d'affaires des clients existants et nouveaux dans les secteurs public, éducatif et de la santé
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Responsabilité globale des clients attribués dans l'ensemble du portefeuille commercial Canon - responsabilité budgétaire et prévisionnelle des comptes attribués en termes de chiffre d'affaires, de bénéfices et de commandes
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Développement et exploitation des opportunités commerciales par une gestion ciblée des comptes et une coordination avec d'autres unités commerciales
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Gestion active du pipeline de vente, des opportunités à court et long terme
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Négociations efficaces et réussies à travers des unités décisionnelles complexes et des cycles d'achat
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Assurer un haut niveau de satisfaction client
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Maintenir des relations commerciales solides au niveau D/C
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Comprendre les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités commerciales

Contribution employeur supplémentaire à la caisse de pension, Organisation multilingue, Télétravail possible, Congé maternité rémunéré, Accès à la formation, Jobsharing, Politique d'égalité des chances, Équipe diversifiée, Contribution employeur supplémentaire aux assurances, Semaine de 40 heures, Assurance accident, Assurance complémentaire, Smartphone professionnel, Travail à temps partiel, Congé sans solde possible, Rabais pour les collaborateurs, Boissons gratuites, Horaires de travail flexibles, Abonnement de transports en commun, Coaching personnel, Facilement accessible en transports en commun, Congé paternité rémunéré, Véhicule de fonction (dépend de la fonction)