Key Account Manager Retail (100%)

Dans ce rôle, vous assumez la responsabilité commerciale des clients retail qui vous sont attribués. Vous développez de manière ciblée les partenariats existants, identifiez de nouvelles opportunités commerciales et contribuez de manière significative à la croissance et à la rentabilité. En établissant des relations clients durables, grâce à votre compréhension des besoins du marché et des clients ainsi qu'à votre talent de négociateur, vous créez des valeurs ajoutées pérennes et développez de nouveaux potentiels commerciaux. Vous convainquez par votre esprit entrepreneurial et une orientation claire vers les résultats. Vos tâches :
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Gestion et développement des comptes clés attribués ainsi qu’identification de nouvelles opportunités de croissance et d’affaires
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Établissement et entretien de relations stratégiques avec les acheteurs, les category managers et autres décideurs dans l’environnement retail
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Développement, présentation et mise en œuvre de concepts innovants de produits et de vente en tenant compte des analyses économiques et de marché
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Préparation et conduite autonome des négociations de prix, conditions et annuelles en assurant la rentabilité
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Responsabilité du chiffre d’affaires, des marges, du budget et des conditions commerciales du portefeuille clients géré
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Analyse de l’évolution des affaires et mise en place des mesures appropriées pour atteindre les objectifs et développer les affaires
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Collaboration étroite avec les départements marketing, category management, production, supply chain, gestion de la qualité et contrôle de gestion pour la réussite des projets clients
Votre profil :
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Expérience de plusieurs années en
gestion de comptes clés
ou en vente dans l’environnement
retail suisse
, idéalement dans le secteur
alimentaire ou FMCG
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Bon sens des stratégies commerciales, du category management ainsi que des tendances du marché et des consommateurs
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Expérience dans le développement et la mise en œuvre de stratégies de vente et de croissance réussies
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Personnalité négociatrice avec une compréhension économique et un regard sur le chiffre d’affaires, les marges et la rentabilité
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Personnalité proactive, communicative et convaincante avec une pensée entrepreneuriale et le plaisir de construire des relations clients durables
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Maîtrise des applications MS Office courantes ainsi que des systèmes ERP
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Italien langue maternelle ainsi que maîtrise négociable de l’allemand sont indispensables
; bonnes connaissances en anglais souhaitées
Notre offre :
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Une fonction clé responsable dans une entreprise traditionnelle avec des marques fortes et une position de marché établie
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Une grande marge de manœuvre ainsi qu’une responsabilité directe pour le développement commercial de vos clients
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Collaboration étroite avec la direction des ventes ainsi qu’avec des équipes transversales
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Un environnement de travail dynamique où l’initiative personnelle, l’innovation et les résultats sont valorisés
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Des possibilités passionnantes de développement professionnel et personnel
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Conditions d’emploi attractives et perspectives à long terme
Souhaitez-vous contribuer activement au succès d’une marque forte ? Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature. Anita Mondelli-Omlin I Branch & Division Manager
Grafton Recruitment I JED - Zürcherstrasse 39d, 8952 Schlieren
Tél. 044 404 50 90 I anita.mondelli@grafton.com
Grafton Recruitment, fondée en 1982 à Dublin, est aujourd’hui active dans 27 pays. En Suisse, Grafton fait partie du groupe Gi Group Holding et est présente en tant que boutique de Search & Selection avec trois sites à Zurich, Genève et Mendrisio. Nous accompagnons les talents dans leur parcours professionnel ainsi que les entreprises dans le recrutement ciblé de spécialistes et cadres et d’autres services RH complémentaires.