Key Account Manager Retail (m/w)

Enthousiasmer les clients existants, identifier les potentiels et saisir de nouvelles opportunités. Est-ce votre point fort ? Êtes-vous familier du marché suisse du retail, savez-vous développer durablement des grands comptes exigeants et avez-vous en même temps l’initiative pour explorer de nouvelles possibilités commerciales ? Alors une mission polyvalente avec responsabilité, autonomie et marge de manœuvre vous attend. Pour ce défi passionnant, nous recherchons un/une…
Responsable Grands Comptes Retail (h/f)
Notre client
Notre mandante fait partie des principales entreprises commerciales B2B en Suisse et est solidement ancrée sur le marché. Avec une large gamme de consommables et de matériel d’exploitation ainsi que des solutions orientées client, elle convainc depuis de nombreuses années. La qualité, la fiabilité et les partenariats à long terme constituent la base de son succès. Pour le développement ciblé du secteur retail, nous recherchons en mandat exclusif une personnalité engagée avec une pensée entrepreneuriale. Votre domaine d’activité
•
Gestion globale et développement stratégique de grands comptes importants sur le marché suisse du retail
•
Entretien et développement de relations clients à long terme ainsi qu’exploitation ciblée des potentiels de chiffre d’affaires et de développement existants
•
Conduite autonome de négociations exigeantes avec les clients, sur les prix et les contrats à différents niveaux décisionnels
•
Développement et mise en œuvre de stratégies de vente spécifiques aux clients avec responsabilité du chiffre d’affaires, de la rentabilité et de l’atteinte des objectifs
•
Analyse des évolutions du marché et des clients ainsi qu’identification d’opportunités commerciales supplémentaires
•
Acquisition ciblée et conquête de nouveaux clients dans le segment retail en complément de la responsabilité Key Account existante
Votre profil
Vous disposez d’un diplôme en économie d’entreprise (haute école spécialisée ou équivalent) et avez plusieurs années d’expérience réussie en gestion de grands comptes, idéalement dans le suivi de grands clients exigeants sur le marché suisse du retail. Vous connaissez parfaitement les structures, les processus décisionnels et les particularités du commerce. Avec votre sens entrepreneurial, vous identifiez les potentiels commerciaux et les mettez en œuvre de manière pragmatique et cohérente grâce à votre forte mentalité pratique. Vous convainquez par votre habileté à négocier, votre initiative personnelle et votre assurance. En tant que personnalité autonome, dynamique et proactive, vous gardez une vue d’ensemble même dans des situations difficiles, faites preuve de résilience et poursuivez vos objectifs avec persévérance. Un allemand et un anglais impeccables ainsi que de bonnes connaissances en français pour des remplacements occasionnels complètent votre profil. Vous souhaitez mettre votre expérience à profit dans un poste à responsabilité et contribuer activement au développement d’un secteur d’activité important ? Alors nous nous réjouissons de recevoir votre dossier de candidature complet, que vous nous enverrez de préférence en un seul fichier par mail. Pour toute question, M. Philippe Donche se tient volontiers à votre disposition au +41 61 551 10 11 / +41 79 746 09 33