Key Account Manager Wenger Travel Gear

Ibach/Schwyz, Victorinox AG, unité organisationnelle Ventes
Les origines de Victorinox remontent à 1884, lorsque Karl Elsener a fondé une coutellerie en Suisse centrale et a développé le couteau suisse original Swiss Army Knife™. Aujourd’hui, Victorinox est une entreprise familiale dirigée par la quatrième génération et active dans plus de 120 pays. Outre les célèbres couteaux de poche, le portefeuille comprend des couteaux de cuisine et professionnels de haute qualité, des montres et des bagages de voyage. Les produits incarnent la marque et garantissent que les consommateurs sont parfaitement préparés aux défis du quotidien grâce à des solutions réfléchies et parfaitement réalisées.
Description des tâches
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Gestion et développement des grands comptes, distributeurs et revendeurs
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Acquisition de nouveaux clients dans les domaines de l’électronique grand public, B2B, fournitures de bureau, grande distribution et e-commerce tiers
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Conduite d’entretiens de vente et de conseil avec un focus sur la conclusion réussie des affaires
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Développement et mise en œuvre de stratégies de vente pour la zone de vente
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Analyse des chiffres de vente au détail ainsi que soutien des clients dans les actions de promotion des ventes
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Négociation des prix et conditions spéciales dans le cadre des accords convenus
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Suivi des commandes en cours et des projets commerciaux ainsi que résolution orientée solutions des divergences
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Planification, organisation et réalisation de participations à des salons ainsi que suivi des contacts établis lors des salons
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Veille du marché et transmission des informations pertinentes à la direction des ventes et à la gestion des produits
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Approfondissement continu des nouveaux produits, services et évolutions concurrentielles
Profil
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Formation de base achevée dans la vente, le commerce de détail ou un domaine comparable
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Formation continue en vente, idéalement complétée par des études ou une formation en économie
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Au moins trois ans d’expérience en gestion de grands comptes et gestion de distributeurs en Europe
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Expérience pratique avec les canaux e-commerce tiers et forte affinité pour le e-commerce
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Expérience sectorielle dans les bagages de voyage, la maroquinerie, la distribution IT, les revendeurs IT ou les biens de consommation haut de gamme est un atout
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Très bonnes connaissances de l’allemand et de l’anglais au niveau C1, d’autres langues sont un avantage
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Talent commercial prononcé, force de négociation et présentation convaincante
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Méthode de travail entrepreneuriale, autonome et orientée solutions
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Grande initiative personnelle, capacité de mise en œuvre et esprit pratique
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Goût du contact client, aisance en communication et esprit d’équipe
Avantages
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Culture unique et familiale avec une gestion d’entreprise à long terme et durable
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Offre interne de cours et de loisirs ainsi que soutien pour les formations externes
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Modèles de travail modernes, tels que le télétravail (dans presque tous les départements)
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Places de parking gratuites ou contributions pour les transports publics
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Avantages attractifs auprès de notre caisse de pension et des assurances sociales