Lead Business Development DACH, (100%)

Herzog & de Meuron ist ein internationales Architekturbüro mit Sitz in Basel, Schweiz. Das Büro wurde 1978 gegründet und wird von den beiden Gründern, zusammen mit den Partnern und dem CEO geleitet. Heute engagiert sich ein internationales Team von über 500 Mitarbeitern an einer Vielzahl von Projekten in Europa, Amerika und Asien. Der Hauptsitz in Basel arbeitet mit Studios in Berlin und München, Barcelona, Paris, London, Hongkong, New York und San Francisco zusammen.
Zur Verstärkung unseres Business Development Teams in Basel suchen wir eine engagierte und unternehmerisch denkende Persönlichkeit als
Lead Business Development DACH
.
Als Lead Business Development DACH sind Sie verantwortlich für die Identifikation, Entwicklung und Akquisition neuer Projektmöglichkeiten im deutschsprachigen Markt. Sie bewegen sich an der Schnittstelle zwischen Architektur, Immobilien, Wirtschaft und Kundenbeziehungen und leisten einen wesentlichen Beitrag zur strategischen Weiterentwicklung des Portfolios von Herzog & de Meuron.
Gemeinsam mit dem Senior Leadership, den Partnern und dem Business Development Team identifizieren Sie Marktchancen, entwickeln Akquisitionsstrategien und bauen langfristige Beziehungen zu öffentlichen und privaten Auftraggebern auf.
Ihre Hauptaufgaben:
Verantwortung für die Akquisition neuer Projekte in der DACH-Region sowie die aktive Weiterentwicklung unseres Marktauftritts.
Proaktive Identifikation, Entwicklung und konsequente Verfolgung neuer Projektchancen mit dem Ziel, diese erfolgreich in Aufträge zu überführen.
Identifikation und Bewertung neuer Projektmöglichkeiten sowie kontinuierliches Screening geplanter Bauvorhaben, Wettbewerbe, Ausschreibungen und Beschaffungsverfahren.
Entwicklung und Umsetzung individueller Akquisitions- und Marktbearbeitungsstrategien.
Aufbau, Pflege und aktive Nutzung eines bestehenden Netzwerks in der DACH-Region sowie kontinuierlicher Ausbau strategisch relevanter Kundenbeziehungen.
Beratung der Partner und des Senior Leadership bei strategischen Akquisitions- und Marktentwicklungsentscheidungen.
Hands-on Mitarbeit bei Wettbewerben, Ausschreibungen, EOIs, RFQs, RFPs, Präsentationen sowie Kunden- und Projektangeboten.
Entwicklung überzeugender Projekt- und Wettbewerbsstrategien in enger Zusammenarbeit mit Partnern, Associates und Projektteams.
Präsentation von Strategien, Vorschlägen und Handlungsempfehlungen gegenüber internen und externen Stakeholdern.
Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung konkreter Geschäftsmöglichkeiten und Handlungsempfehlungen.
Aktive Mitgestaltung und kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Business-Development-Prozesse.
Enge Zusammenarbeit mit Partnern, Associates, Projektteams, den internationalen Studios sowie dem globalen Business Development Team.
Ihr Profil:
Masterabschluss in Architektur, Immobilienwirtschaft, Stadtplanung oder einem vergleichbaren Fachgebiet.
Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Business Development, der Akquisition oder im strategischen Kundenmanagement, idealerweise im Architektur-, Immobilien- oder Planungsumfeld.
Fundierte Marktkenntnisse der DACH-Region sowie ein etabliertes Netzwerk, insbesondere präferiert in der Schweiz, das Sie aktiv für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten einsetzen können.
Nachweisbare Erfolge darin, Kundenbeziehungen und Marktkenntnisse in konkrete Geschäftsmöglichkeiten und Projektgewinne zu überführen.
Sehr gute analytische und strategische Fähigkeiten sowie ausgeprägtes kommerzielles Verständnis.
Überzeugendes Auftreten sowie ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz.
Unternehmerische, proaktive und beharrliche Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, ausgeprägtem Teamgeist und Hands-on-Mentalität.
Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, sowohl eigenverantwortlich als auch erfolgreich in interdisziplinären Teams zu arbeiten.
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; Französisch ist von Vorteil.
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie MS Office; Kenntnisse der Adobe Creative Suite sind willkommen.
Was wir bieten:
Eine Schlüsselrolle in einem der weltweit renommiertesten Architekturbüros.
Die Möglichkeit, die strategische Entwicklung unseres Projektportfolios aktiv mitzugestalten und nachhaltiges Wachstum in der DACH-Region voranzutreiben.
Internationale Zusammenarbeit mit Partnern, Associates und Studios weltweit.
Ein kreatives, dynamisches und anspruchsvolles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung.
Ein engagiertes, internationales Team mit hoher fachlicher Kompetenz und ausgeprägtem Teamgeist.
Wenn Sie Freude daran haben, Beziehungen aufzubauen, Geschäftsmöglichkeiten aktiv zu entwickeln und gemeinsam mit unseren Teams aussergewöhnliche Architekturprojekte zu realisieren, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Ihre Bewerbung sollte ein Anschreiben, einen vollständigen Lebenslauf, Diplome und Arbeitszeugnisse in einem PDF-Format mit einer Größe von maximal 10 MB enthalten. Sie können Ihre Unterlagen über unser Online-Bewerbungsformular, unter Angabe der Referenznummer B26-14 an uns senden.