Lead Go To Market

DECTRIS est une entreprise high-tech prospère et en expansion qui développe et produit des détecteurs à rayons X et électroniques. Nos détecteurs sont utilisés dans le monde entier dans des installations de recherche à grande échelle et dans l'industrie. Leurs propriétés uniques permettent des avancées scientifiques dans les sciences de la vie et des matériaux. Nos plus de 170 employés sont situés en Suisse, aux États-Unis et au Japon. Chez DECTRIS, nous combinons innovation et développement avec des pratiques industrielles agiles. En tant que spin-off de l'Institut Paul Scherrer et en nous concentrant sur les besoins de nos clients, nous sommes capables de combiner excellence scientifique, service qualifié et savoir-faire industriel.
Nos scientifiques ainsi que nos experts techniques et commerciaux veillent à ce que nos clients bénéficient des technologies les plus récentes.
DECTRIS valorise le travail collaboratif plutôt que la hiérarchie traditionnelle et est guidée par les principes de la Sociocratie 3.0.
Vos Tâches
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Être responsable de la stratégie go-to-market pour nos services numériques : comment nous acquérons, convertissons et développons les clients, y compris les indicateurs qui montrent que cela fonctionne
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Orchestrer l'engagement transversal entre la gestion de produit, le marketing, les ventes et le succès client en un seul rythme opérationnel, avec des étapes claires, des responsables et des transmissions
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Affiner à qui nous vendons et pourquoi nous gagnons : segmentation, positionnement et messages basés sur des preuves terrain plutôt que sur des opinions
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Concevoir et mener des expériences de croissance à travers l'entonnoir (campagnes, packaging, intégration, stratégies d'expansion) en amplifiant ce qui fonctionne et en éliminant rapidement ce qui ne fonctionne pas
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Diriger la transition de la croissance pilotée par les ventes à la croissance pilotée par le produit : instrumenter l'entonnoir, définir les signaux d'activation et qualifiés par le produit, et construire les mécanismes en libre-service qui accompagnent la masse critique
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Transformer les lancements de produits en pipeline : des sorties coordonnées où produit, marketing et ventes avancent de concert
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Rapporter les insights du terrain dans les décisions produit, tarification et packaging, et diffuser la stratégie aux équipes qui l'exécutent
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Utiliser l'IA et l'automatisation pour multiplier votre portée dans le ciblage, le contenu, l'analyse et le système opérationnel GTM lui-même
Vos Compétences
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Plus de 10 ans dans le marketing produit, la croissance ou les rôles go-to-market dans la tech ou le SaaS, avec la responsabilité de la stratégie et de l'exécution
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Un historique de résultats dans l'acquisition, la conversion ou l'expansion dont vous étiez personnellement responsable
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Expérience des mécanismes pilotés par les ventes et par le produit, idéalement ayant vécu la transition entre les deux
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Leadership transversal avéré : vous alignez produit, marketing, ventes et succès client sans vous appuyer sur une autorité positionnelle
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Un style de travail axé sur l'expérimentation : hypothèses claires, instrumentation honnête, décisions rapides
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À l'aise avec l'utilisation d'outils d'IA dans votre travail, avec un sens de leur véritable levier
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Excellentes compétences en communication en anglais
Bonus - nous serions ravis si vous apportiez également :
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Un parcours en sciences, R&D, enseignement supérieur ou recherche industrielle, ou une expérience de la vente dans ces environnements
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Une expérience dans les logiciels scientifiques, les outils pour développeurs ou un autre SaaS vertical servant des acheteurs très techniques
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Une expérience d'application de l'IA dans un contexte de croissance, marketing ou produit
Nous Offrons
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Une entreprise high-tech prospère et en croissance dans un environnement scientifique international
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Rejoindre le leader mondial des détecteurs HPC à rayons X pour la science et l'industrie. Nos développeurs conçoivent des détecteurs de pointe pour soutenir la science et la technologie de pointe
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Un environnement de travail international composé de plus de 170 ingénieurs, scientifiques et autres professionnels expérimentés. Les langues de l'entreprise sont l'allemand et l'anglais
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Des conditions de travail excellentes et flexibles pour permettre le développement professionnel et l'équilibre de vie personnelle
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Un environnement de travail attractif : infrastructure moderne avec des salles accessibles en fauteuil roulant, petite salle de fitness, parking souterrain, repas subventionnés, snacks et boissons gratuits, divers événements d'entreprise, formations internes et externes, options de télétravail, afterworks et autres activités de loisirs communes
Équipe DECTRIS D.LAB
L'équipe DECTRIS D.LAB accélère les découvertes scientifiques en rassemblant les données, outils, calculs et analyses des laboratoires scientifiques en un seul endroit. Nous développons une plateforme pour permettre aux scientifiques du monde entier de tirer efficacement le meilleur parti de leurs données de manière collaborative. DECTRIS D.LAB est entré sur le marché et est en phase de montée en puissance.
Votre future équipe