Overlay Sales Specialist IT & Network DACH

T&N steht für innovative und massgeschneiderte ICT-Lösungen im Business-Umfeld. Seit 1996 gestalten wir mit 180 Mitarbeitern an elf Standorten in der Schweiz und Österreich die digitale Zukunft. Wir sind Teil der WTG, einem führenden europäischen Anbieter integrierter Enterprise-Lösungen für IT, Kommunikation und Sicherheit. Insgesamt beschäftigt die WTG-Gruppe mehr als 500 Mitarbeiter.
Der Overlay Sales Specialist IT & Network ist der vertriebliche Treiber für das IT- & Netzwerk-Portfolio von WTG im DACH-Raum. Die Rolle lebt im Vertrieb — aktiv an der Seite der Account Manager, mit dem klaren Ziel: Deals entwickeln, vorantreiben und gewinnen.
Lösungskonzepte werden gemeinsam mit Pre-Sales erarbeitet — der Overlay Sales Specialist bringt den Kundenfokus, den Geschäftssinn und den vertrieblichen Drive.
Dein Verantwortungsbereich
Gemeinsamer Vertrieb mit den Account Managern (Kernaufgabe)
Aktive Zusammenarbeit mit Account Managern und Desk-Based Account Managern — gemeinsam Opportunities identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringen
Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales
Führung und Steuerung von Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops mit echtem Vertriebsfokus
Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Abschlüssen in Abstimmung mit Vertrieb und Legal
Pipeline- & Umsatzverantwortung
Volle Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast und Umsatzentwicklung im IT- & Netzwerk-Portfolio
Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und konsequenter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
Regelmässiges Reporting über Pipeline, Forecast und Vertriebsstatus
Anforderungsmanagement Go-to-Market
Aktives Anforderungsmanagement für Go-to-Market-Themen: Kundenbedarf, Marktfeedback und Vertriebsanforderungen strukturiert erfassen und intern einbringen
Enge Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales und Partner Management zur Umsetzung konkreter Vertriebsinitiativen
Teilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als Botschafter für WTG und das Portfolio
Unterstützung bei Enablement-Programmen für interne und externe Vertriebsteams
Markt- & Wettbewerbsanalyse
Beobachtung von Marktentwicklungen, Trends und Wettbewerbern im IT- & Netzwerkumfeld
Einbringen von Marktfeedback und Kundenanforderungen in Strategie und Portfolioentwicklung
Identifizierung neuer Chancen und strategischer Partnerschaften im DACH-Markt
So überzeugst du uns von dir
Berufserfahrung
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich IT, Netzwerk, Cloud oder Security
Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung und im Lösungsvertrieb
Erfahrung in Overlay- oder Specialist-Rollen — mit echtem Vertriebsfokus, nicht nur beratender Funktion
Fachliche Kompetenzen
Fundiertes Verständnis von IT- & Netzwerklösungen
Fähigkeit, Kundenbedarf in Lösungskonzepte zu übersetzen — und Pre-Sales gezielt einzubinden
Strukturiertes Anforderungsmanagement: Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, priorisieren und intern kommunizieren
Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Pipeline-Management und Sales Reporting
Starke Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen
Persönliche Eigenschaften
Echter Vertriebsmensch — aktiv, abschlussorientiert, überzeugend
Kollaborativ und teamorientiert — versteht sich als Enabler für den gemeinsamen Erfolg
Selbstständig, unternehmerisch und konsequent ergebnisorientiert
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Sprachen
Deutsch: verhandlungssicher
Englisch: fliessend (Pflicht)
Französisch: von Vorteil
Ergebnisverantwortung
Umsatzwachstum und Pipeline-Ausbau im IT- & Netzwerk-Portfolio
Aktives Anforderungsmanagement als Bindeglied zwischen Markt, Vertrieb und internen Teams
Steigerung der Marktpräsenz von WTG im DACH-Raum
Beitrag zu Neukundengewinnung, Kundenzufriedenheit und Partnerentwicklung
Etablierung als anerkannter Vertriebsspezialist und Go-to-Person für IT & Network
So überzeugen wir dich
Ein flexibles Arbeitszeitmodell
Zukunftsorientierte Position und abwechslungsreiche Tätigkeit
Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen
Möglichkeit zur laufenden Aus- und Weiterbildung
Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des grossartigen WTG/T&N Teams!
Konnten wir dein Interesse wecken? Ursula Hubmann freut sich auf deine vollständigen Bewerbungsunterlagen in elektronischer Form.