Regional Key Account Manager At Work 100 % - Zentral, Basel & Mittelland (m/w/d) VALSER SERVICE

À propos de nous
Avec l’un des portefeuilles de boissons 24/7 les plus solides de Suisse, nous fournissons aujourd’hui, avec nos 130 collaboratrices et collaborateurs, plus de 80’000 clients privés et professionnels à l’échelle nationale – de manière fiable, évolutive et 24 heures sur 24.
Nous développons maintenant notre activité de manière ciblée : des solutions de boissons pour tous types de lieux de travail – du bureau et espace de coworking aux entreprises industrielles et de production, en passant par les hôpitaux, les maisons de retraite, les écoles et les administrations. Pour cela, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale qui conquiert de nouveaux marchés et façonne ce rôle dès le départ.
Votre rôle
En tant que Responsable régional des grands comptes At-Work, vous êtes responsable de l’acquisition de nouveaux clients parmi les entreprises et organisations de tous secteurs dans votre région – des PME avec 10 collaborateurs aux grands sites avec plus de 250 collaborateurs. Vous êtes un véritable chasseur : vous identifiez les potentiels, ouvrez des portes, concluez des contrats et développez un portefeuille client B2B rentable. Vous travaillez en étroite collaboration avec nos partenaires de livraison régionaux Valser Service et veillez à ce que les nouveaux clients bénéficient d’un démarrage sans accroc.
Vos tâches
• Acquisition active de nouveaux clients dans tous les segments At-Work
• Construction et entretien d’un pipeline de vente solide depuis le premier contact jusqu’à la conclusion du contrat
• Identification et prise de contact avec les décideurs pertinents par secteur
• Développement de solutions adaptées aux secteurs à partir de notre portefeuille
• Élaboration d’offres sur mesure ainsi que conduite autonome des négociations de prix et de contrats, y compris les appels d’offres publics et les contrats-cadres
• Collaboration étroite avec les partenaires de livraison régionaux pour assurer l’intégration, la qualité de livraison et la satisfaction client
• Promotion d’une collaboration transversale réussie entre le KAM et les parties prenantes internes telles que le marketing, le support commercial et la finance
• Observation systématique du marché et de la concurrence dans votre région ainsi que déduction des opportunités et mesures
• Contribution à la conception des processus de vente, des formats d’offres et des approches go-to-market pour l’activité At-Work
• Représentation de Valser Service lors d’événements de réseautage, salons et événements sectoriels
• Gestion rigoureuse de toutes les activités dans le CRM et reporting régulier des indicateurs clés (nouveaux clients, chiffre d’affaires, pipeline, conversion)
Ce sont vos ingrédients secrets ?
• Vous disposez d’un diplôme en gestion d’entreprise, marketing ou vente (FH ou université) ou d’une formation équivalente, par exemple en tant que directeur/trice commercial(e) diplômé(e) fédéral(e)
• Vous avez plusieurs années (idéalement 3+) d’expérience professionnelle dans la vente B2B ou la gestion de grands comptes, de préférence dans le secteur FMCG ou des boissons
• Vous êtes un véritable chasseur : la prospection à froid vous plaît, vous êtes performant dans la conclusion, vous pouvez démontrer des succès concrets en acquisition et ne vous laissez pas décourager par un refus
• Vous vous sentez à l’aise dans différents secteurs et adoptez le ton juste aussi bien au bureau que dans l’atelier ou à l’hôpital
• Vous possédez de fortes capacités analytiques et une très bonne compréhension des indicateurs de chiffre d’affaires, marges et pipeline
• Vous convainquez par de solides compétences en négociation et présentation à tous les niveaux hiérarchiques et travaillez en partenariat avec les équipes internes et nos partenaires de livraison régionaux
• Vous êtes une personnalité dynamique et entrepreneuriale, travaillez de manière autonome et avez la motivation de développer un nouveau domaine d’activité
• Vous maîtrisez les systèmes CRM (par ex. Salesforce), SAP et MS Office, en particulier Excel et PowerPoint
• Vous possédez un permis de conduire catégorie B et êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement dans votre région
• Vous parlez allemand comme langue maternelle et anglais couramment à l’oral et à l’écrit
Un plus
• Vous parlez d’autres langues, notamment le français et/ou l’italien – chaque langue supplémentaire est un atout
• Vous avez un bachelor ou une formation complémentaire en vente ou gestion de grands comptes
• Vous disposez d’un réseau dans la région, par exemple auprès de responsables de bureaux, de facilities ou de ressources humaines, de directeurs d’exploitation, d’acheteurs ou de gestionnaires immobiliers
• Vous avez de l’expérience avec les appels d’offres publics et les contrats-cadres
• Vous avez déjà développé avec succès un nouveau territoire ou un nouveau secteur d’activité
Veuillez postuler en ligne et nous envoyer vos dossiers de candidature complets, y compris lettre de motivation et certificats de travail, en un seul PDF. Nous n’acceptons pas les candidatures par e-mail. De plus, nous ne prenons pas en compte les dossiers des agences de recrutement pour ce poste.
Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui bénéficie de la diversité. Nous offrons des chances égales à tous – indépendamment de l’origine, de la religion, de l’âge, d’un handicap, de l’orientation sexuelle ou de l’identité de genre. Rejoignez notre équipe et contribuez à promouvoir une culture où chacun se sent appartenir et participe au succès commun.