Représentant Commercial - Brésil

Souhaitez-vous plonger dans l'industrie en pleine croissance des drones et acquérir une expérience enrichissante dans un environnement dynamique de scale-up ?
Chez Flyability, nous croyons que les robots devraient être envoyés dans des endroits dangereux et des environnements à risque à la place des humains. Pour soutenir cette conviction, nous avons créé Elios, le premier robot volant tolérant aux collisions au monde, capable d'entrer, d'inspecter et de surveiller en toute sécurité des espaces confinés afin que les personnes n'aient pas à le faire. Avec plus de 130 employés, Flyability est le pionnier de l'industrie de l'inspection intérieure par UAS. Rejoindre Flyability, ce n'est pas seulement prendre un nouveau poste ; c'est saisir l'opportunité d'améliorer la vie de millions de personnes et de contribuer à l'avenir de la robotique.
Pour compléter notre équipe créative et dynamique, nous recherchons un :
Représentant Commercial - Brésil (100 % à distance)
Lieu : Doit être basé à Rio de Janeiro ou São Paulo
Date de début : dès que possible
Votre rôle :
Nous recherchons un Représentant Commercial pour rejoindre notre équipe des ventes. Dans ce rôle, vous serez rattaché au Directeur Général pour les Amériques, basé au siège de l'entreprise à Lausanne, en Suisse.
Au quotidien, vous travaillerez en étroite collaboration avec de nouveaux clients pour identifier l'adéquation du produit et conclure des affaires. Vous collaborerez avec nos partenaires de distribution dans votre région pour vous assurer que les opportunités progressent et qu'ils reçoivent le soutien nécessaire de notre part. Vous rencontrerez également fréquemment les comptes de votre territoire pour garantir leur satisfaction et les aider à développer l'utilisation de notre technologie.
Ce poste sera responsable de toutes les activités commerciales pour le Brésil. Nous recherchons donc une personne capable de travailler de manière autonome et proactive, de construire et développer des relations avec les clients et partenaires, et d'apprendre rapidement les besoins de diverses industries afin d'identifier et d'apporter une valeur ajoutée.
Ce que vous prendrez en charge :
Assumer les objectifs de vente et la stratégie de croissance dans votre territoire assigné
Construire et maintenir des pipelines de prospects et d'opportunités pour les ventes directes et indirectes
Voyager sur des sites industriels à travers l'Amérique du Sud (avec un fort accent sur le Brésil) pour des réunions, démonstrations ou preuves de concept. Le travail sur site industriel peut inclure l'opération du drone sur l'actif, ce qui peut impliquer de travailler en hauteur ou dans des environnements dangereux
Établir des relations avec les comptes clés locaux par des discussions périodiques et s'assurer qu'ils atteignent leur plein potentiel
Gérer et développer un réseau de partenaires de distribution
Identifier de nouvelles opportunités de vente via le suivi des leads entrants, des campagnes sortantes et des événements en coordination avec l'équipe marketing
Aider à organiser et exécuter plusieurs salons professionnels et tournées promotionnelles
Assister dans divers projets de vente, support ou questions logistiques selon les besoins
Votre profil :
Diplôme de licence ou supérieur et/ou expérience équivalente requise
Au moins 3 ans d'expérience en vente de produits industriels ou de produits commerciaux complexes similaires
Capacité à communiquer couramment en portugais et en anglais ; l'espagnol est un atout important
Expérience en vente directe B2B
Expérience professionnelle internationale ou d'études à l'étranger requise
Excellentes compétences écrites, orales et en prise de parole en public
Historique avéré de vente de contrats importants à des entreprises ou agences gouvernementales
Capacité à charger, décharger et installer du matériel pesant entre 23 et 32 kilogrammes
Capacité à travailler sur des sites industriels, ce qui peut nécessiter de monter plusieurs étages d'escaliers
Capacité à travailler au Brésil et à conduire un véhicule
Capacité à voyager jusqu'à 70 % du temps, au niveau national et international
Capacité à apprendre rapidement les besoins et processus dans diverses industries
Proactivité, intégrité et capacité à travailler en équipe internationale
Solides compétences en création de relations
Expérience en vente de matériel et logiciel (B2B) est un plus
Expérience avec les UAV, ROV ou autres solutions robotiques est un plus
Flyability est une entreprise suisse avec plus de 10 ans d'expérience qui valorise la pensée indépendante combinée à un esprit collaboratif. Chaque jour, vous aurez l'opportunité de partager vos idées et de contribuer à résoudre des problèmes. Nous travaillons tous ensemble, et chaque voix est prise en compte alors que nous collaborons pour atteindre nos objectifs.
Prêt à rejoindre ?
Nous savons que le manque de confiance et le syndrome de l'imposteur peuvent empêcher de rencontrer des candidats exceptionnels, alors n'hésitez pas à postuler — quel que soit votre parcours ou votre CV, nous serions ravis de vous entendre.
**Seules les candidatures incluant un CV en anglais seront prises en compte**
Avantages & Prestations :
Salaire de base compétitif et structure de commission
Schéma de commission illimitée pour la surperformance
Voyage annuel en Suisse
Horaires de travail flexibles et environnement de travail à distance
Indemnité téléphonique