Représentant du développement des ventes (SDR) - Logiciel RH pour PME (h/f/d)

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Représentant du développement des ventes (SDR) - Logiciel RH pour PME (h/f/d)
Merci pour ton intérêt !
Tu transformes l’attention, les contacts et les potentiels du marché en véritables opportunités de vente. Sur le marché suisse des PME, tu ouvres les bonnes portes, identifies les potentiels et mets notre initiative RH-pour-PME en avant de manière ciblée. Tu ne penses pas en termes de produits individuels, mais en fonction des défis de nos clients - et tu poses les bases de relations durables.
Ce que tu accomplis
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En collaboration avec le marketing et les ventes, tu identifies des entreprises cibles attractives, des segments de marché ainsi que les interlocuteurs et centres d’achat pertinents.
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Tu prends en charge de manière ciblée les leads et signaux issus de campagnes, événements, webinaires, téléchargements, demandes sur le site web, LinkedIn, recommandations et notre réseau, et tu les développes.
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Tu contactes personnellement et bien préparé les clients potentiels via LinkedIn, e-mail et téléphone, en privilégiant la pertinence et la qualité plutôt que le simple volume d’activité.
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Lors des premiers entretiens, tu découvres la situation du client : problème, besoin, taille de l’entreprise, systèmes existants, potentiel, timing et processus décisionnels.
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Tu fixes des rendez-vous qualifiés de manière contraignante et transmets les opportunités de façon structurée à l’expert solutions approprié.
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Tu documentes de manière compréhensible les contacts, les informations et les prochaines étapes dans le CRM, afin que les signaux précieux ne soient pas perdus.
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Avec le marketing et les ventes, tu analyses quels groupes cibles, messages et canaux fonctionnent, et tu fais évoluer continuellement notre approche.
Notre offre
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Tu joues un rôle clé dans la mise en place de notre acquisition systématique de nouveaux clients sur le marché suisse des PME.
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Avec notre portefeuille de logiciels RH autour de Personio, SwissSalary, Arbeitszeugnis swiss+ et Edi, tu abordes les clients de manière orientée solutions plutôt que centrée sur les produits.
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Tu travailles en étroite collaboration avec le marketing, les experts solutions, les consultants et les partenaires, et tu intègres directement les retours du marché dans notre développement.
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Tu peux influencer activement les canaux, messages et processus et ainsi contribuer à la manière dont nous sommes perçus sur le marché.
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Chez nous, la qualité, l’impact et les relations clients durables comptent plus que la simple pression sur les KPI.
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Ce rôle t’offre de la place pour grandir professionnellement, prendre des responsabilités et façonner activement l’avenir des RH en Suisse.
Comment nous rendre heureux
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Tu as de l’expérience en tant que SDR, BDR, Inside Sales Manager ou dans un rôle similaire et maîtrises le métier de SDR.
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Tu prends plaisir à acquérir de nouveaux clients de qualité et à établir de nouvelles relations.
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Tu communiques avec assurance par téléphone, e-mail et LinkedIn et expliques des sujets complexes de manière simple.
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Le suisse allemand fait partie de ton quotidien, et tu possèdes d’excellentes compétences écrites en allemand.
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Les RH, la digitalisation, les logiciels et les défis des PME suisses t’intéressent vraiment.
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Tu aimes travailler de manière structurée, autonome et fiable, tout en restant curieux et persévérant.
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La réflexion, le travail d’équipe et l’impact plutôt que la simple pression sur les KPI correspondent à ta personnalité et à notre culture.
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Une expérience avec les systèmes CRM et la prospection commerciale digitale est un avantage.
Ce qui t’attend
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Travailler à Dübendorf avec une infrastructure de premier ordre, en télétravail et sur site chez nos clients.
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Travailler en réseaux plutôt qu’en hiérarchies.
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Beaucoup de collègues passionnés et sympathiques qui se réjouissent de te rencontrer et de faire la fête avec toi lors des prochains événements.
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Travailler dans une équipe passionnée, engagée et dynamique.
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Travailler au cœur de l’actualité et contribuer à façonner l’avenir des RH en Suisse.
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Participer à l’élaboration de l’offre stratégique.
Tu es intéressé ?
Envoie-nous ta candidature en ligne avec ou sans lettre de motivation.
Jasmin Arpagaus (+41 44 215 15 78) de l’équipe RH se fera un plaisir de répondre à toutes tes questions.
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