Représentant Commercial

FELFEL recherche un Représentant Commercial à Lausanne, passionné par la gastronomie. Rejoignez une équipe dynamique avec des avantages attractifs.TâchesDévelopper des opportunités d'affaires pour les services de restauration.Gérer le processus de vente et établir des relations solides.Négocier des contrats et conclure des partenariats à long terme.Compétences2-5 ans d'expérience en vente, idéalement en B2B en Suisse.Excellente communication et capacité à inspirer.Maîtrise des outils CRM, idéalement HubSpot.RAVI DE VOUS RENCONTRER !VOTRE PROFILMinimum 2 à 5 ans d'expérience en vente, idéalement dans une industrie similaireBonne connaissance du marché suisse, en particulier du comportement B2B dans la région francophone.Maîtrise des outils CRM tels que HubSpot pour une gestion efficace du pipeline.Capacité à identifier rapidement les décideurs et à les aborder avec confiance.Communicateur persuasif avec une personnalité gagnante en contact client.Méthode de travail structurée et orientée sur les détails, même pour les tâches administratives.Esprit opérationnel et pratique, avec une forte volonté de passer du temps sur le terrain et d'engager directement avec les clients.Passion pour la nourriture et capacité à inspirer les autres avec des histoires culinaires passionnantes.Maîtrise native ou bilingue du français et bonnes compétences en anglais indispensables – l’allemand est un plus.Permis de conduire valide, car vous passerez jusqu’à 50 % de votre temps chez les clients.Non-fumeur - nous ne voulons pas que vous sentiez la cigarette, ni au travail ni lors des rendez-vous clients. Après tout, FELFEL, c’est la bonne nourriture.Permis de travail valide ou passeport suisse.NOS AVANTAGESBeaucoup de nourriture délicieuse, à quelques pas de votre bureau - nous réalisons vos rêves gastronomiquesMeilleur café barista et thé pour toute l'équipe, grâce à notre machine à café innovante Gavetti5 semaines de vacances par an, ainsi que la possibilité d’acheter une semaine supplémentaire de congéDeux semaines complètes de « travail de n’importe où » par an pour apporter plus de variété à votre journée de travailNous prenons soin de votre avenir avec une caisse de pension supérieure au minimum légalLes nouveaux parents bénéficient respectivement de 16 ou 3 semaines de congé parental entièrement payé. Nous soutenons également le retour au travail en apportant une contribution financière généreuse à la garde d’enfants jusqu’à l’âge de la maternelle.Nous encourageons nos employés à utiliser les transports publics en prenant en charge votre demi-tarifSuperbes événements d’équipe, comme notre célèbre sortie d’été FELFELRestez actif et en bonne santé grâce à nos séances de sport hebdomadairesCe poste vous correspond-il ? Nous avons hâte d’en savoir plus sur vous ! POSTULEZ MAINTENANT avec vos documents complets en allemand ou en anglais.VOUS SEREZ ÉVALUÉ PARBonnes métriques de conversion pour vos pipelinesNombre d’affaires concluesValeur totale des contrats signésConversion des clients après la phase d’essaiPOSTULEZ MAINTENANTEN BREFEn tant queReprésentant Commercial(100 %) à Lausanne, vous serez le moteur de notre croissance en Romandie, conquérant de nouveaux clients entreprises pour nos solutions de restauration innovantes.VOS RESPONSABILITÉSOpportunités de développement commercialIdentifier les appels d’offres pour la restauration de bureau dans vos régions respectives (en Romandie)Utiliser votre réseau personnel pour développer de nouvelles opportunités commercialesUtiliser le démarchage téléphonique et les techniques outbound pour augmenter la demande des services FELFELGestion du processus de venteContacter les prospects pour les services FELFEL et gérer le premier point de contact pourles leads entrants et sortantsConvertir les prospects en faisant vivre le service FELFEL et la proposition de valeur à travers une expérience gastronomique pratique, soit chez le client, soit dans les bureaux FELFELPrendre la pleine responsabilité de votre pipeline de ventes, en maintenant un suivi précis, en relançant proactivement les prospects et en faisant avancer les affaires.Passer du temps sur le terrain à rencontrer les prospects et à construire des relations avec les parties prenantes clésNégociation & clôtureMener les négociations contractuelles qui alignent les intérêts des clients avec les objectifs commerciaux de FELFELApproche orientée solution pour les partenariatsConclure les affaires en présentant les propositions avec confiance, en répondant aux objections et en sécurisant des partenariats à long termeÀ QUOI S’ATTENDREÀ PROPOS DE NOUSFELFEL, c’est avant tout la bonne nourriture et le bon café au travail : nous aidons les employeurs suisses à devenir maîtres de l’hospitalité.Avec notre frigo intelligent « FELFEL » et notre délicieux café barista « Gavetti », nous permettons aux entreprises d’offrir à leurs employés une nourriture et des boissons ultra-fraîches de première classe tout au long de la journée. Qu’elle soit copieuse et traditionnelle, moderne et vegan ou riche en protéines - notre menu hebdomadaire changeant garantit que tous les employés ont toujours quelque chose à attendre avec impatience ;).FELFEL est une entreprise familiale fondée en 2013. Aujourd’hui, nous gérons environ 1000 sites en Suisse et comptons 150 employés dans nos bureaux de Lausanne, Zurich et New York.www.felfel.chLES VALEURS DE FELFEL