Responsable Commercial B2B H/F Spécialisé en Transport FRET – 100 %

Actual Switzerland recrute un(e) Responsable Commercial B2B H/F Spécialisé en Transport FRET – 100 % a CH.

Notre client est un
acteur majeur du transport B2B, du fret (routier, ferroviaire, aérien/maritime) et de la logistique d'entreposage en Suisse, situé dans la canton du Jura.
Dans le cadre du développement de ses activités en Suisse romande, notre client recherche un(e)
Responsable c
ommercial B2B H/F
.
Responsable Commercial B2B H/F
Spécialisé en Transport FRET – 100 %
MISSIONS PRINCIPALES
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Prospection & Chasse commerciale :
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Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises cibles (Industrie, Distribution, MedTech/Pharma).
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Analyser les besoins logistiques, contraintes douanières et flux de transport des prospects.
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Concevoir des offres commerciales sur-mesure (fret routier national/international, ferroutage, logistique contractuelle, douane) en lien avec les équipes pricing/operations.
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Mener les négociations contractuelles jusqu'à la signature.
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Gestion & Développement de portefeuille :
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Assurer l'upselling et le cross-selling auprès des comptes stratégiques régionaux.
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Veiller à la satisfaction client lors de la transition vers les équipes opérationnelles.
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Réseautage & Intelligence de marché :
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Assurer une veille concurrentielle sur le marché romand.
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Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, Chambres de commerce, associations économiques).
MOBILITÉ & ORGANISATION DE TRAVAIL
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Déplacements fréquents en clientèle sur l'axe Genève-Lausanne-Fribourg/Neuchâtel.
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Déplacements réguliers au siège opérationnel/direction (Canton du Jura) et ponctuels en Suisse alémanique (réunions commerciales).
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Grande disponibilité et flexibilité pour les déplacements requises.
PROFIL
Formations & Expériences :
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Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise (ES, HES, Brevet fédéral ou équivalent).
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Minimum 5 ans d'expérience réussie
en développement commercial B2B dans le secteur du transport de fret, du freight forwarding ou de la logistique.
•
Solide réseau professionnel existant auprès des décideurs Achats / Logistique / Supply Chain en Suisse romande.
•
Maîtrise des solutions de fret routier (groupage/lots), ferroutage, entreposage et procédures douanières.
Compétences linguistiques & techniques :
•
Français :
Langue maternelle ou niveau C2 (impératif).
Allemand :
Niveau B2/C1 souhaité
Anglais :
Courant
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Outils :
Maîtrise des outils CRM et MS Office.
Qualités personnelles :
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Tempérament de chasseur, orienté résultats et ténacité commerciale.
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Excellent relationnel, charisme et force de conviction.
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Autonomie, organisation et rigueur.
•
Esprit d'équipe, dynamique et orienté solutions.
Début : immédiat ou à convenir

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