Responsable Commercial Global Précoce, Oncologie

Chez Debiopharm, chaque étape que nous franchissons est guidée par un seul objectif : améliorer la vie des personnes touchées par le cancer et les maladies infectieuses. En tant qu'entreprise biopharmaceutique suisse privée, nous sommes animés par la science, mais surtout par les personnes derrière chaque traitement — les patients et leurs familles.

Grâce à notre modèle unique « développement uniquement », nous faisons avancer des thérapies prometteuses et les transformons en traitements pouvant atteindre plus rapidement ceux qui en ont le plus besoin.

Êtes-vous prêt à combler le fossé entre la science révolutionnaire et le succès commercial ?

Nous recherchons actuellement un Responsable Commercial Global Précoce dynamique pour façonner l'avenir de notre portefeuille oncologique. Dans ce rôle clé, vous serez la voix commerciale au sein des équipes projets principales, pilotant la stratégie des actifs depuis les phases précliniques jusqu'au début de la Phase 3. Votre mission est de maximiser la valeur des actifs et de garantir que nos innovations répondent aux besoins réels des patients et des prestataires. Le poste sera basé à notre siège à Lausanne, en Suisse.

Responsable Commercial Global Précoce, Oncologie

Lieu : Lausanne, Suisse

Département : Direction des affaires et des programmes & gestion ; Stratégie commerciale

Contrat : poste permanent, temps plein.

Résumé Exécutif des Responsabilités

En tant que Responsable Commercial Global Précoce, vous êtes responsable de la construction et de l'intégration des stratégies marketing et commerciales dans les plans de développement du portefeuille de Debiopharm. Vous agirez en tant que champion stratégique, transformant les insights du marché en positionnements produits exploitables, affinant les Profils Cibles de Produit (PCP), et collaborant de manière transversale pour garantir que notre pipeline oncologique soit différencié de manière compétitive et prêt pour une licence ou un lancement réussi.

Tâches & Responsabilités Clés

• Intégration des Insights Marché : Recueillir et analyser les insights mondiaux du marché auprès des KOL, des comités consultatifs et des organisations de patients pour orienter la stratégie de développement produit.
• Planification Stratégique : Diriger la création de stratégies de domaine thérapeutique axées sur le marché et affiner les Profils Cibles de Licence (PCL).
• Évaluation du Paysage : Réaliser des analyses approfondies des dynamiques de marché, des parcours patients et des « espaces blancs » pour orienter le positionnement produit et les exercices de « war gaming ».
• Collaboration Clinique : Collaborer avec les Opérations Cliniques pour optimiser le recrutement et la rétention dans les essais via des campagnes ciblées et l'engagement des investigateurs.
• Proposition de Valeur : Optimiser le Profil Cible de Produit (PCP) pour assurer un avantage compétitif clairement différencié et une valeur clinique.
• Gestion des Parties Prenantes : Établir des relations productives avec les équipes PMO, Médical, Juridique et Réglementaire pour assurer l'alignement stratégique.
• Plaidoyer & Sensibilisation : Créer des plans de plaidoyer avec les équipes médicales et collaborer avec la Communication pour construire une sensibilisation précoce au produit.
• Soutien au Développement Commercial : Assister l'équipe de licensing dans l'évaluation des opportunités commerciales pour de nouveaux produits en utilisant l'intelligence de marché.

Profil Requis

• Formation : Licence en sciences ou en commerce, idéalement complétée par un MBA ou un doctorat.
• Expertise en Marketing Oncologique : 5 à 10 ans d'expérience solide en marketing dans une pharma de taille moyenne à grande, avec une expérience spécifique en marketing de marque en oncologie.
• Gestion Stratégique du Cycle de Vie : Expérience commerciale et pré-lancement étendue avec une maîtrise approfondie du positionnement produit, du développement de marque et de l'identification des points de contact commerciaux critiques.
• Stratégie Basée sur les Insights : Capacité avérée à traduire des insights complexes en stratégies marketing efficaces et initiatives de façonnement du marché en s'appuyant sur une connaissance approfondie des patients, prescripteurs, payeurs et prestataires.
• Leadership Transversal & en Matrice : Expert dans la conduite d'équipes projets transversales et la motivation des partenaires agences dans des environnements matriciels internationaux complexes.
• Gestion Influente des Parties Prenantes : Maîtrise de « l'influence sans autorité », capable de construire des relations de confiance à tous les niveaux et de résoudre les conflits par l'écoute active et un jugement avisé.
• Agilité Entrepreneuriale : Professionnel proactif et décisif qui prospère dans l'ambiguïté, favorise une culture de défi constructif et possède un esprit entrepreneurial pour explorer de nouvelles façons de travailler.
• Intégration R&D & Commerciale : Compréhension approfondie du processus R&D avec un historique d'intégration des perspectives commerciales dans la R&D pour influencer positivement les projets de développement.

Ce que Nous Offrons

·         Faire partie d'une entreprise où l'innovation, la collaboration et l'impact ne sont pas que des valeurs — c'est notre mode de travail quotidien

·         Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires, à la pointe du développement en oncologie et anti-infectieux

·         Un lieu de travail inclusif et respectueux — fier d'être certifié Égalité de Rémunération

·         Grandir dans une culture qui valorise les personnes, le sens et la performance

·         Une opportunité de grandir, partager et façonner l'avenir des soins de santé

À quoi s'attendre lors du processus de recrutement

Si votre candidature est retenue, vous serez invité à des entretiens avec l'équipe Talent Acquisition et le responsable du recrutement via Teams, suivis d'un entretien en panel et de vérifications de références. La communication se fait via Workable—vérifiez votre dossier spam pour les emails provenant de *@outbound.workable.com.

Veuillez contacter notre département RH avant de soumettre tout profil. Nous ne pouvons pas accepter les candidatures non sollicitées d'agences ou de recruteurs.