Responsable Développement Commercial B2B (h/f)

Responsable Développement Commercial B2B (h/f)
100%
Le groupe Selecta, dont le siège est en Suisse depuis 1957, est le principal fournisseur européen de solutions café et FoodTech innovantes sur le lieu de travail et dans les espaces publics. Chaque jour, nous fournissons du café premium, des boissons, des snacks et des repas frais à plus de 10 millions de personnes dans 16 pays européens. Notre succès, avec un chiffre d'affaires annuel de 1,4 milliard d'euros, est dû à nos environ 6 000 collaborateurs Selecta hautement qualifiés, engagés et passionnés, qui créent quotidiennement des millions de moments de plaisir pour nos clients et leurs consommateurs. La durabilité est une composante intégrale de notre activité et se concentre sur les domaines clés où nous pouvons avoir un impact positif.
Lieu de travail
Suisse romande
Date de début
immédiate ou à convenir
Principales tâches
Votre mission
Vous êtes responsable du développement de nouvelles relations clients en Suisse romande et accompagnez l'ensemble du processus de vente – du premier contact à la conclusion réussie du contrat.
Dans ce cadre...
Vous êtes responsable du développement de nouvelles relations clients en Suisse romande et accompagnez l'ensemble du processus de vente – du premier contact à la conclusion réussie du contrat.
Dans ce cadre...
vous acquérez activement de nouveaux clients professionnels dans le secteur B2B
vous identifiez et développez des potentiels de marché attractifs
vous établissez des relations durables avec les décideurs jusqu’au niveau C-Level
vous conseillez vos clients sur nos solutions café, vending, FoodTech et workplace
vous élaborez des offres convaincantes et économiquement attractives
vous menez les négociations contractuelles et tarifaires jusqu’à la conclusion
vous gérez professionnellement vos activités de vente via CRM, pipeline et prévisions
vous travaillez en étroite collaboration avec le marketing, le service, les opérations, la technique et la finance
Formation
Diplôme universitaire achevé, idéalement HES, université ou formation commerciale équivalente
Formation complémentaire en vente, gestion de comptes clés ou acquisition de nouveaux clients est un atout
Profil
Ce que vous apportez
Expérience significative dans l’acquisition réussie de nouveaux clients en vente B2B, idéalement dans le secteur du vending
Goût pour la détection de nouvelles opportunités commerciales et la fidélisation durable des clients
Assurance à tous les niveaux hiérarchiques ainsi qu’excellentes compétences en conclusion et négociation
Esprit entrepreneurial et bonne compréhension des enjeux économiques
Méthode de travail structurée et autonome
Expérience avec les systèmes CRM et les applications MS Office courantes
Très bonnes connaissances du français et de l’allemand, l’anglais est un plus
Permis de conduire catégorie B et disponibilité pour des déplacements en Suisse romande
Particularités
Ce qui vous attend
Avons-nous suscité votre intérêt ?
Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature.
Rejoignez Selecta et contribuez avec nous à façonner l’avenir des solutions workplace modernes.
Un rôle clé dans notre stratégie de croissance
Beaucoup d’autonomie et de responsabilités
Un portefeuille de solutions attractif et innovant avec un grand potentiel de marché
Des processus décisionnels courts et une équipe motivée
Des outils de travail modernes ainsi que des conditions d’emploi contemporaines
La possibilité de participer activement au succès futur de Selecta
Avons-nous suscité votre intérêt ?
Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature.
Rejoignez Selecta et contribuez avec nous à façonner l’avenir des solutions workplace modernes.
Postuler
Avons-nous suscité votre intérêt ?
Nous aimerions faire votre connaissance. Nous attendons votre candidature avec impatience.
Nous aimerions faire votre connaissance. Nous attendons votre candidature avec impatience.
Veuillez postuler en ligne via le portail carrière de Selecta. Les candidatures par e-mail ou courrier ne seront pas prises en compte.