Responsable de Compte Nommé - Commerce de Détail & Biens de Consommation

Description du poste Responsable de Compte Nommé - Commerce de Détail & Biens de Consommation à 8001 Switzerland - Zurich

<div class="info-block-content">
<p>
Rejoignez Salesforce, leader en CRM AI, axé sur l'innovation.</p>
<h2>
Tâches</h2>
<ul>
<li>
Piloter l'expansion des solutions Mule
Soft en Suisse.</li>
<li>
Développer des relations clients pour maximiser les ventes.</li>
<li>
Assurer la livraison de prévisions et d'objectifs de revenus.</li>
</ul>
<h2>
Compétences</h2>
<ul>
<li>
Expérience en vente de logiciels SaaS, idéalement dans le retail.</li>
<li>
Excellentes compétences en vente et relation client.</li>
<li>
Maîtrise de l'anglais et de l'allemand requise.</li>
</ul>
</div><div class="css-1izjx7y" data-automation-id="job
Posting
Description"><p style="text-align:left"><i>
Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur 12 mois afin d'
éviter les efforts en double.</i></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><span class="emphasis-3">
Catégorie d'emploi</span></p>
Ventes<p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><span class="emphasis-3">
Détails du poste</span></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><span class="emphasis-3"><b><b>
À propos de Salesforce</b></b></span></p><p>
Salesforce est le CRM IA n°1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client.
Ici, l'ambition rencontre l'action.
La technologie rencontre la confiance.
Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie.
Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'
IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.</p><p>
Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'
œuvre à l'
ère agentique ?
Vous êtes au bon endroit !
Agentforce est l'avenir de l'
IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.</p><div><b>
Description du rôle</b><br>
Vous rejoindrez l'
équipe commerciale en tant que professionnel senior des ventes.
Votre rôle sera de développer le portefeuille Data &amp;
Integration (Mule
Soft &amp;
Informatica) en Suisse dans l'industrie <span>
Commerce de Détail &amp;
Biens de Consommation</span>.</div><div></div><div><b>
Votre impact</b><br>
Vous participerez activement au succès de Mule
Soft &amp;
Informatica, et stimulerez la croissance de Salesforce grâce à leur hyper-croissance.
Vous dépasserez vos objectifs trimestriels/annuels en détectant de nouveaux clients, en générant de nouvelles opportunités et en vendant les solutions Mule
Soft et Informatica aux comptes d'entreprise tout en étendant la relation commerciale avec les clients existants.</div><div></div><div><b>
Tâches principales</b></div><ul><li>
Vous gérez l'ensemble du processus de vente et assurez la réalisation des indicateurs clés de performance.</li><li>
Vous êtes fortement axé sur les ventes de nouvelles affaires.</li><li>
En menant une découverte client détaillée et des recherches, vous formaliserez une stratégie Go To Market et construirez des listes de comptes cibles qualifiés.</li><li>
Vous développerez le pipeline grâce à une combinaison d'engagements clients, de campagnes marketing et de connaissances/intelligence sectorielle.</li><li>
Vous construirez et maintiendrez un pipeline de ventes pour assurer la surperformance.</li><li>
Vous engagerez les organisations actuelles et potentielles pour positionner les solutions Mule
Soft et Informatica via une vente stratégique basée sur la valeur, la définition de cas, l'analyse du retour sur investissement, les références et les données d'analystes.</li><li>
Vous gérerez le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées telles que les représentants du développement commercial, les ingénieurs commerciaux, les services professionnels, les cadres, les partenaires, etc.</li><li>
Vous fournirez des prévisions mensuelles précises et la réalisation des revenus.</li><li>
Vous collaborerez avec l'
équipe Salesforce pour positionner la valeur de la plateforme Salesforce 360, renforcée par Mule
Soft et Informatica.</li></ul><div></div><div><b>
Exigences</b></div><ul><li>
Expérience démontrée dans la vente de logiciels d'entreprise ou de solutions SaaS</li><li>
Bonne compréhension de l'industrie <span>
Commerce de Détail &amp;
Biens de Consommation</span></li><li>
Historique réussi de ventes nettes directes, avec capacité à prouver une réalisation constante des objectifs.</li><li>
Antécédents constants de dépassement des objectifs de vente.</li><li>
Crédibilité à tous les niveaux et preuve de construction de relations positives en interne et avec les clients.</li><li>
Diplôme de licence ou équivalent préféré.</li><li>
Allemand et anglais requis.</li></ul><div></div><div>
Mule
Soft est une entreprise Salesforce, en forte croissance, bien financée, dont la mission est de connecter les applications, données et appareils du monde entier. 593 milliards de dollars sont dépensés chaque année pour connecter applications, données et appareils, et le défi grandit spectaculairement avec l'explosion du cloud, du big data, du mobile et de l'
Internet des objets.</div><div></div><div>
Nous "produisons" l'intégration — la rendant aussi simple que de connecter des amis sur Facebook.
La plateforme Anypoint™ de Mule
Soft permet aux entreprises de libérer tout le potentiel de leurs applications et données via une connectivité pilotée par API, à la fois sur site et dans le cloud, et notre croissance continue d'accélérer.
Notre plateforme est utilisée par des organisations dans plus de 60 pays, des entreprises émergentes aux entreprises du Global 500 telles que Mastercard, Unilever, Tesla, Intuit, BSkyB et Verizon entre autres.
Nous construisons une entreprise d'excellence remplie de personnes exceptionnelles qui se défient et s'inspirent mutuellement.
Mule
Soft est reconnue comme une entreprise Deloitte Technology Fast 500 et Meilleur Lieu de Travail 2015 par Glassdoor.</div><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><span class="emphasis-3">
Libérez Votre Potentiel</span></p><p style="text-align:left"><span>
En rejoignant Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie.
Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'
équilibre et <span>&nbsp;</span></span><i>donner le meilleur de vous-même</i><span>, et nos agents IA accélèrent votre impact pour que vous puissiez <span>&nbsp;</span></span><i>faire de votre mieux</i><span>.
Ensemble, nous apporterons la puissance d'
Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent.
Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous, pour l'
IA, et pour le monde.</span></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><span class="emphasis-3">
Aménagements</span></p><p><span style="font-size:inherit">
Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce </span><a href="https://careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251" rel="noopener noreferrer"><span style="color:#0000ff"><u><span style="font-size:inherit">
Formulaire de Demande d'
Aménagement</span></u></span></a><span style="font-size:inherit">.</span></p><p><span style="font-size:inherit">
Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement.
Les décisions de sélection et d'embauche seront toujours prises par des humains.
Veuillez consulter notre </span><a href="https://www.salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf" rel="noopener noreferrer"><span style="color:#0000ff"><u><span style="font-size:inherit">
Déclaration de Confidentialité des Candidats</span></u></span></a><span style="font-size:inherit"> pour plus d'informations sur la manière dont nous utilisons vos données personnelles et vos droits, y compris en ce qui concerne l'utilisation des outils IA et les options de désactivation.</span></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><span class="emphasis-3">
Déclaration de Publication</span></p><p style="text-align:left"><span><span>
Salesforce est un employeur garantissant l'
égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi.
Que signifie cela exactement ?
Cela signifie qu'
à Salesforce, nous croyons en l'
égalité pour tous.
Et nous croyons pouvoir montrer la voie vers l'
égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. </span></span><a href="https://www.eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal" rel="noopener noreferrer">
Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale.</a><span><span>
Tout employé ou candidat sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou marital, opinion politique, ou autres classifications protégées par la loi.
Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur parcours chez Salesforce.
Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'
évaluation des performances, à la discipline, au licenciement, et à tout ce qui se trouve entre les deux.
Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite.
Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, les réductions d'effectifs, les rappels, la formation et l'
éducation.</span></span></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><h3></h3><h3></h3><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><h3></h3><h3></h3><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><h3></h3><h3></h3><h3></h3><h3></h3><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p></div><br>