Responsable de Compte Technique - Solutions Visual SLAM

ABB Schweiz AG recrute un(e) Responsable de Compte Technique - Solutions Visual SLAM a Zurich.

Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite - de manière plus lean et plus propre. Ici, le progrès est une attente - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader mondial du marché, nous vous donnerons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, grandir demande du courage. Mais chez ABB, vous ne courrez jamais seul. Courez ce qui fait tourner le monde.
Ce position se situe au sein de la division Robotique d'ABB, une entreprise mondiale de premier plan dans la robotique. Nous entamons un nouveau chapitre passionnant avec l'annonce du plan d'acquisition d'ABB Robotics par le groupe SoftBank. SoftBank est un groupe technologique et investisseur/opérateur reconnu mondialement, axé sur l'IA, la robotique et l'informatique de nouvelle génération. En nous rejoignant maintenant, vous ferez partie d'une équipe pionnière qui façonne l'avenir de la robotique—travaillant aux côtés d'experts de classe mondiale dans un environnement proactif et axé sur l'innovation.
Ce role relève de :
Senior Key Account Manager
Au bureau de Sevensense à Zurich, nous repoussons les frontières du Visual SLAM et construisons les yeux et le cerveau des robots mobiles d'ABB. Nos solutions de suivi en temps réel offrent aux entrepôts et aux usines une visibilité instantanée sur le trafic des chariots élévateurs, leur utilisation et la sécurité. Nous recherchons un Responsable de Compte Technique passionné pour integrer notre équipe Marketing & Ventes à Zurich, en Suisse.
Votre mission :
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Gérer une zone de vente avec un focus sur notre solution de suivi des chariots élévateurs : identifier les acteurs clés et leurs besoins, et générer des leads pour développer les ventes dans votre zone
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Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales et développer la base clients
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Servir de point de contact principal pour toutes les questions spécifiques à vos comptes :
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Construire et maintenir des relations clients solides et durables
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Développer des opportunités de vente en s'appuyant sur nos success stories
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Comprendre profondément les besoins des clients et en déduire une proposition de valeur convaincante pour nos solutions Visual SLAM
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Établir des devis, facturer, prévoir, rapporter et négocier les contrats de manière autonome en augmentant le chiffre d'affaires et le profit
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Coordonner et influencer les parties prenantes externes et internes (techniques, managériales, exécutives) tout au long du parcours client pour assurer des volumes de vente élevés et la satisfaction client
Votre profil :
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Diplôme universitaire dans une discipline technique
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3 à 5 ans d'expérience professionnelle en vente technique ou gestion de projet
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Attitude analytique avec d'excellentes compétences en présentation et communication, notamment en situation de conflit et de négociation
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Disponibilité pour des déplacements : 20-30%
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Expérience dans la vente de composants B2B
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Bonne connaissance du marché de la logistique et des processus de manutention
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Maîtrise de l'anglais
Notre offre :
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Une opportunité unique de rejoindre une équipe jeune et agile au sein d'ABB Robotics
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De multiples opportunités de développer votre carrière professionnelle et de croissance au sein de l'structure
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Un package de rémunération compétitif
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Un bureau moderne au centre de Zurich
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Une équipe ambitieuse, solidaire et internationale, en mission pour changer le monde de la robotique
Si vous êtes enthousiaste à l'idée de porter Sevensense au niveau supérieur, curieux de cette opportunité et souhaitez faire partie de notre équipe en pleine croissance, postulez en ligne. Nous sommes a la recherche de des candidats intellectuellement curieux et très motivés, alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions ou des doutes sur certains critères.
Nous valorisons les personnes de tous horizons. Et si c'était votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions à travers le monde.

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