Responsable des Services de la Chaîne d'Approvisionnement

Vous cherchez un emploi de Responsable des Services de la Chaîne d'Approvisionnement a Fully ? Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen recrute.

Rejoignez Arrow en tant que Supply Chain Services Manager. Opportunité d'évoluer dans un environnement dynamique et innovant.
Tâches
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Développer des solutions de chaîne d'approvisionnement sur mesure.
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Collaborer avec les équipes de vente pour identifier des clients potentiels.
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Gérer le portefeuille de services à la clientèle et maintenir les solutions.
Compétences
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12 ans d'expérience dans l'industrie des composants électroniques.
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Compétences en vente consultative et en résolution de problèmes.
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Capacité à communiquer efficacement à un niveau exécutif.
Poste :
Responsable des Services de la Chaîne d'Approvisionnement
Description du offre d'emploi :
Ce que vous ferez :
Solutions différenciées/intégrées de la chaîne d'approvisionnement :
Acquérir une connaissance détaillée du portefeuille de solutions de la chaîne d'approvisionnement d'Arrow et des études de cas pertinentes. Utiliser des techniques de questionnement consultatif pour isoler les points douloureux du client. Créer des solutions sur mesure convaincantes pour répondre aux besoins du client. Développer une compréhension approfondie et une aisance dans l'utilisation d'approches quantitatives et qualitatives pour soutenir la déclaration des avantages. Démontrer le succès en augmentant la part d'Arrow dans le portefeuille du client.
Les grands OEM (en particulier ceux qui ont des réseaux EMS complexes) nécessitent des chaînes d'approvisionnement séparées pour une transparence et un contrôle accrus. C'est un sujet tendance et une expertise en la matière dans nos propositions EL1PSE & AGSCS est requise.
Collaborer avec les équipes commerciales, en utilisant des outils tels que l'analyse des espaces blancs pour mettre en lumière les clients à fort potentiel. Élaborer des stratégies pour se connecter avec les influenceurs et décideurs clients dans l'objectif d'atteindre plus de 50 % de leur dépense en composants.
Développer une compréhension des objectifs financiers d'Arrow (EBIT et RoWC) en veillant à ce que toute conception de solution respecte les seuils dans un délai acceptable.
La maintenance des solutions de chaîne d'approvisionnement mises en œuvre sera confiée à une combinaison des équipes Ventes et Excellence des Processus Métiers.
Chaîne d'approvisionnement en tant que service
Dans certains cas, il peut être stratégique de facturer des frais de conseil aux clients souhaitant collaborer avec Arrow, notamment s'il n'existe pas de voie claire vers une relation de facturation accrue.
Devenir l'expert en la matière et le responsable de l'entonnoir de vente pour le portefeuille de services payants d'Arrow, incluant mais sans s'y limiter :
Services internes de programmation de semi-conducteurs
Solutions d'inventaire à long terme, y compris le stockage sous azote et la location de composants
Services à valeur ajoutée tiers
Stocks tampons stratégiques et programmes d'inventaire
Solutions d'entreprise
Devenir un expert en la matière dans l'ensemble des solutions que l'groupe Arrow peut offrir. Gérer l'entonnoir des opportunités pour le territoire, susciter l'intérêt auprès des clients traditionnels et non traditionnels. Être le point pivot unique pour Arrow (du point de vue des Services) auprès du client tout en reliant les ressources spécialisées appropriées selon les besoins.
Dimensions
Basé sur le terrain et en contact direct avec les clients
Vente consultative régulière aux niveaux Directeur, Vice-Président et C-Suite
Le territoire comprendra plus de 2 milliards de dollars de ventes existantes à tous types de clients
Déplacements réguliers dans la région selon les besoins. Les déplacements internationaux seront exceptionnels
Interfaces clés
Responsables des ventes et équipes de succursales dans le territoire
Équipe de direction (selon les besoins)
Salesforce (quotidiennement)
Décideurs clients (quotidiennement)
Experts en la matière au sein des unités commerciales d'Arrow
Équipe Excellence des Processus Métiers & Reporting (selon les besoins)
Normes de performance mesurables
Entonnoir d'opportunités
Création d'études de cas de solutions gagnantes des parts de marché
NSB composants et croissance NSB chez les clients engagés
NSB frais et contribution à la marge des clients engagés
Engagements globaux et collaborations One Arrow
Compétences critiques
Compétences avérées en vente consultative
Création de rapports et influence au niveau exécutif client
Communication au niveau exécutif (orale & PowerPoint)
Résolution de problèmes & créativité
Définition conjointe de stratégies (avec la force de vente et autres unités commerciales d'Arrow)
Aisance avec la modélisation financière
Apprentissage rapide
Expérience / Compétences
Connaissance de l'industrie des composants électroniques avec pratiques pertinentes de la chaîne d'approvisionnement et de fabrication
Expérience de la vente de solutions et de l'influence au niveau exécutif
Résolution de problèmes et création de stratégies gagnantes
Gestion de projet et travail collaboratif en équipe
Ce que nous recrutons :
Exige généralement un minimum de 12 ans d'expérience pertinente avec un diplôme de 4 ans ; ou 8 ans et un diplôme avancé ; ou une expérience équivalente.
Connaissance de l'industrie des composants électroniques avec pratiques pertinentes de la chaîne d'approvisionnement et de fabrication
Expérience de la vente de solutions et de l'influence au niveau exécutif
Résolution de problèmes et création de stratégies gagnantes
Gestion de projet et travail collaboratif en équipe
Reconnu comme expert dans son domaine au sein de l'organisation
Exige une expertise spécialisée en profondeur et/ou en largeur
Interprète les problèmes commerciaux internes ou externes et recommande des solutions/meilleures pratiques
Résout des problèmes complexes ; adopte une perspective large pour identifier des solutions
Travaille de manière autonome, avec une orientation uniquement dans les situations les plus complexes
La progression à ce niveau est généralement limitée en fonction des besoins de l'entreprise
Identifie les applications des connaissances fonctionnelles et des méthodologies existantes aux problèmes complexes
Agit en tant qu'expert dans sa fonction
Dirige des équipes fonctionnelles ou des projets et sert de ressource en meilleures pratiques/qualité
Modalités de travail :
Entièrement à distance : Doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow.
Ce que cela vous apporte :
Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages.
Assurance médicale, dentaire, vision
401k, avec contributions équivalentes
Assurance invalidité court terme/long terme
Options de compte d'épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)
Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)
Remboursement des frais de scolarité
Opportunités de croissance
Et plus encore !
Êtes-vous recommandé pour l'un de nos postes ? Si oui, demandez à votre contact chez Arrow notre processus de recommandation des employés !
Fourchette salariale annuelle/taux horaire :
181 100,00 $ - 250 965,00 $
Fourchette salariale annuelle/taux horaire :
L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de l'éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio de rémunération entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.
Lieu :
US-NY-New York (employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents dans le bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l'entreprise.
Type de temps :
Temps plein
Catégorie d'emploi :
Ventes
Déclaration EEO :
Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou de handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)
Toutes les offres d'opportunite professionnelle d'Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant au moins cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.
Dans tous les documents que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplomation scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.

Rejoignez Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen et donnez un nouvel elan a votre carriere.